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2022年5月1日 · 本期每月特輯專訪3組榮獲「CIA500桂冠級」的團隊,無論是從願景出發,勇於「試錯」不斷調整的香港保誠保險陳蘊卓團隊;以及以「共好文化」貫穿團隊核心,夥伴互助互信的台灣人壽高菱蓮團隊;或是以榮譽為基底,持續明確團隊走向的國泰人壽洪佩琦團隊,都是將團隊根基向下扎根,逐漸契合CIA500三大指標,蛻變為「做大、做強、做精」的績優團隊。 「經營團隊沒有最正確的解答,只有最適合的做法。 」,每一項構築根基的做法都沒有標準答案,在一開始可能先以「模仿」的方式借鏡績優團隊的執行方法,但隨著團隊發展與滾動調整,相信每一個團隊都會找到最適合團隊的發展方式,逐漸形成屬於自己的一套方針。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第397期──
2022年5月1日 · 陳蘊卓以團隊願景為開端,輔以不斷「試錯」的態度勇於嘗試、逐步修正,最終為團隊奠定紮實的根基,成為世界級的績優團隊。 「從零開始」的團隊草創期,最根本的仍是使命與願景. 隨著團隊逐漸發展,「選才」也要有不同舉措. 「定聯工作坊」+「年終脫口秀大會」,讓夥伴兼具軟硬實力. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第397期──
2023年10月1日 · 0. 347. 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國,在其從業道路上,面對客戶拒絕不下1萬次。 千錘百鍊的烈火考驗,讓其領悟到拒絕是成交必經的過程,經過100次拒絕,就要堅持101次說明。 這份堅持的信念,終能讓客戶改孌拒絕的態度。 累積多年豊富行銷與輔導經驗,陳金國將整套行銷流程融會貫通,運用積極的心熊、幽默的口吻、巧妙的回應,公開99個成功行銷心法,讓你見招拆招,充分掌握客戶的心理,協助他們克服內心的恐懼,達至「攻無不克,戰無不勝」的成功行銷境界。
2022年9月1日 · 南山人壽廣豐通訊處處經理陳忠進,將個人的成功銷售循環切割成以下6大步驟,並同時解析自己如何將銷售循環落實得精準與到位。 一、設定準客戶的輪廓(鎖定經營客群) :一位業務員的養成是循序漸進的,從初階銷售、中階至高階或頂尖,隨著業務能力的 ...
2021年6月1日 · 南山人壽順豐通訊處處經理陳則志表示,獎項中的3項標準都與業務人員的績效環環相扣,其中組織人力與團隊業績的關聯性最直接。 廣納人才擴張組織,量中取質,穩健發展. 談及如何拓展組織人力,陳則志的做法是先取「量」,網羅有意願加入壽險事業的人才,如此才能量中取「質」,並透過教育訓練提升定著率。 「想讓新人在行業定著,就要給予其正確的壽險事業觀念」,陳則志時常鼓勵新進夥伴,到創業說明會汲取新知,鼓勵新人將壽險事業當作自己的事業來經營發展,成為創業家,因為想法的轉變將驅動人的態度與行動。 團隊氛圍也是人才培育的重要元素之一,對順豐通訊處而言,維持團隊的正向積極相當重要,在有足夠向心力的前提下,衝刺事業,讓夥伴彼此鼓勵前進,加速讓有著相同目標與理念的夥伴持續朝理想前進。
2022年10月1日 · 黃謨賢分享,在疫情期間想要舉辦各種實體招募活動都極具挑戰,不僅所邀請的對象會因為恐懼染疫而抗拒出席,舉辦的人數也會有所限制。 因此,從業的作法必須做出調整與改變,否則就等著被市場淘汰。 第一,輔導團隊夥伴善用自媒體的力量。 團隊夥伴將自己每日做的事、正確的事、有價值的事等,透過照片或影片等形式,在個人的社交媒體上曝光,讓受眾(客戶或準增員對象)瞭解,原來眼前這位業務員所從事的行業,是如此富有價值與意義;或是保險儘管在市場環境不佳的現況下,對比其他行業仍有許多的發展空間。 同時,更可以透過社交媒體,展現出自己每月、每季、每年的績效,獲獎的瞬間與肯定,讓你的客戶或準增員對象看見你的優秀,進而對你、或對你所從事的行業產生信心。 連帶也傳遞出「我現在可以經營如此有成,是因為團隊提供了系統化的培訓。
2023年7月1日 · 「我算是一位身障人士! 」在期間,她共經歷4次住院及7次手術。 然而這樣巨大的變故並沒有將她打敗,不僅繼續從事保險業,更報名參加鐵人3項:游泳1.5公里、自行車40公里、跑步10公里,鄭淑娟只為了讓她的客戶知道,她不是會輕易放棄的人。 也正因此,鄭淑娟成了客戶口中的「鋼鐵娟」。 會對保險事業如此堅定,是因為鄭淑娟想透過保險完成她的使命,也就是孔子在《禮記》中提到的:老有所終,壯有所用,幼有所長,矜寡孤獨廢疾者,皆有所養…… 鄭淑娟將上述內容及得獎紀錄等搭配圖片,整理成一張獨一無二的心智圖名片,這張心智圖與純文字相比,無疑更可以走進客戶的內心,也會留下更深的印象。