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2020年6月1日 · 我的建議是：與其做商品簡報，不如做觀念式簡報，讓客戶瞭解「為什麼他們需要保險」？ 先讓客戶理解觀念，再做需求分析 觀念式簡報聚焦在4點，也就是保險公司應該保障的4個面向：
2019年8月1日 · 1.業務人員要先建立「態度」. 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。. 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的 ...
2019年3月1日 · 以品德為基準的漸進式新人教育 專業知識與能力可以慢慢學習，但是品德與為人卻需要在一開始就好好把關。 即使玉山通訊處維持著高頻率的增員速度，楊玲芳依然會對每一位增員對象進行一對一面談，面談內容不只是關於專業或者夢想，也包含學經歷等閒聊 ...
2023年7月1日 · 第3點，參與式領導，打造團隊合作氛圍。 相較於獨立作戰，Z世代更喜歡彼此合作的感覺，高翊紘建議可透過「參與式的領導」與年輕世代互動，例如，在舉辦活動時，一定要自己下場參與、專案一起討論和製作。
2021年8月1日 · 後來，我開始學習新知，獲得了許多證照，也學會了需求分析。為了表現專業，我穿上3件式的西裝，帶著黑色的文件夾，裡面裝著各種文件以及蒐集客戶資訊用的問題，特別是後者，為了盡可能蒐集詳細的資訊，我準備的問題文件是有12頁之多。
2021年3月1日 · 觀念式簡報，簡短而有效. 有一個嚴峻的事實是，我們學習到許多的簡報內容，常常是以產品解說為中心，伴隨冗長的產品介紹。. 在說明的過程中，不知不覺就失去了客戶的專注力，不是嗎？. 以前我也學過一樣的簡報方式，但我的業績一直不見起色。. 為此我 ...
2020年9月1日 · 我們慣用右手，使用左手來輔助，直到右手突然不便利時，才會覺得其實左手也可以做事；抑或是左手意外受傷時，才驚覺左手其實也很重要。 「銀行」就像右手掌握現金流，「保險」誠如左手控管風險，兩者是相輔相成的理財工具，卻因為有心人士的機巧圖謀、罔顧商道，與客戶知識資訊的不對等買賣，讓保險二字及其價值蒙上不白之冤。 對於財富管理，我建議大家要不厭其煩地多做功課，勿一味地相信廣告，更不要因為交情而埋單。 踏出校園後，我和大多數人一樣，半百人生說不上大富大貴，然而該有的都有，疫情爆發之前，每年還能和家人出國2次、隔月1次國內度假休閒，過著蔣勳老師所說「美學生活、歲月靜好」的好日子。 當羨煞身旁親友時，他們也拋來問題「怎麼做到的？
