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2024年1月1日 · 我認為保險公司將來開發的商品方向，以及在市場上主要銷售的商品會有5大走向：1.高CSM（合約服務邊際）、2.低資本耗損、3.保證少、現金流短、4.資產負債易匹配、5.非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）。 保險公司販賣愈多高CSM的商品對於未來財報上的獲利表現愈有幫助，不過這樣高獲利的商品，往往銷售的難度也會更高；未來ICS 2.0上路後，嚴格的資本要求會增加保險公司的資本負擔，低資本耗費的產品，如短期低保證、投資型保單等，能降低資本負擔；資產負債易匹配的商品則有助於提列資本及避免財務波動，如外幣保單；而由於將來保險公司透過保單收取大量的現金，作為儲蓄使用而非風險移轉，對於收入及績效不會帶來幫助，因此會聚焦在開發非投資成分（投資成分少、儲蓄比重低）的保單。
2020年11月1日 · 可從以下方面出發：1.團隊長先笑臉迎人，以身作則影響和帶動其他夥伴；2.在每天早會上，提醒所有夥伴放鬆心情，面帶笑容迎接新的一天、迎接所有客戶；3.告訴夥伴，不管業績進展是否順利、個人情緒高漲與否，進入團隊後最好以笑臉示人，如果發現神色凝重的夥伴則給予關心，盡量讓其解開心結，展露笑顏。 時間一長，職場這種笑臉氛圍會讓夥伴感覺團隊一團和氣，進而放鬆心情，感覺到做保險並沒有那麼艱難，以更好的狀態投入到工作中。 2.相互幫助氛圍. 每個人的時間、精力和資源都很寶貴，因此在團隊中，要抽出時間、精力、資源來協助其他人，需要一定的奉獻精神。 但不是每個人都願意犧牲自己，對夥伴伸出援手，有的人私下會這麼想：我一個上午就可能多經營1位客戶，多成交1張保單，我為什麼要陪其他人拜訪客戶？
2022年10月1日 · 不可避免地，總有一些業務員在與客戶交流時不懂得如何引起話題，常常讓場面冷下來，雙方陷入相對無言的尷尬處境。 而為了避免這樣的情況發生，部分業務員選擇強行引起話題，透過強行拋出話題，強行吹捧、讚美等方式意圖避免冷場。
2020年5月1日 · 你可能覺得，不就是太陽大一點，天氣冷一點，雨水多一點，即使是冷死或熱死的人數，也遠低於常見的一些疾病，有什麼好警惕的？
創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. Huangchunwen. 保險行銷集團副社長，投入保險業至今三十八年 . 此會員的帳號狀態是 已批准. 認真的人受人尊敬. 1 週 之前 在: 名家專欄, 專欄部落格無留言. 業務員三要：認同、專業、績效. 1 個月 之前 在: 名家專欄, 專欄部落格無留言. 我觀察的業務員態樣. 2 個月 之前 在: 名家專欄, 專欄部落格無留言. 可以急，不可以亂！ 3 個月 之前 在: 名家專欄, 專欄部落格無留言. 兔躍迎龍，迎向新氣象. 4 個月 之前 在: 名家專欄, 專欄部落格無留言. 幸好有這麼多拒絕. 5 個月 之前 在: 名家專欄無留言. 無中生有，小題大作. 6 個月 之前 在: 名家專欄, 專欄部落格無留言. 向球員致敬.
2021年7月1日 · 「用眼看、用耳聽、用心想」，這是人人都知道的道理，但這還不夠，因為這可能只得到表象，如何得到更深的真相呢？冷眼看不經意的作為、現象，耐心聽無意中說出的話語，拼湊出隱在暗處的細節，聰明的主管，需要更細緻的尋找真相方法。
2022年10月1日 · 台灣人壽震宏通訊處行銷主任黃宇軒，便是在新冠肺炎疫情開始蔓延之時選擇投入保險業。 談到近期業務員脫隊的現象，他與CIA500世界華人保險500強團隊大會主席陳嘉虎有相近的想法，在流失的人員當中，有很大的比率是沒有把保險當作全職工作的人，他們多因為疫情、法規調整而被市場淘汰，如此反而有助於整體業務員素質的提升。 他提到，保險業務員在就業市場中依舊是相當熱門的職務。 以統計數據來看，現在壽險業務員薪資的中位數和平均水準，在各行各業中還是名列前茅，這代表著雖然環境在變、業務員有脫隊的現象，但是保險工作的發展性仍然相當寬廣，市場上仍有很多優秀、頂尖的保險業務員。 如何解決信心不足、名單不夠的從業關卡？
