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2019年7月1日 · 1. 2951. 九 後出生的新世代在面臨高齡化、少子化的今天，他們責任愈來愈重。 綜觀這一代的年輕人與過去相比，整體而言在資源豐沛的環境中成長，但不同的年代有不同的挑戰，這一群新世代保戶的保險觀念究竟如何？ 為什麼一定要買保險？ 據主計處統計，臺灣20～29歲的年輕人有300萬人，如果單獨看成一座城市與六都相比，在臺灣直轄市人口僅次於新北市的400萬人，雖然因為少子化的關係，這項數字和年齡比重一直在往下滑，但是300萬人的九 後，已經讓整個社會展現出不同的面貌。 在九 後的最後一批人成年的同時，綜觀這一代的年輕人與過去相比，此一世代整體而言在資源豐沛的環境中成長，但不同的年代有不同的挑戰，這一群新世代保戶的保險觀念究竟如何？ 為什麼一定要買保險？
2019年7月1日 · 這其實攸關他們人生中最重要的一個決定。 當這群九 後年輕客戶對業務人員說「我沒有錢買保險」， 業務人員除了轉身離開，是否有更好的解決之道？ 新世代年輕人在承擔責任前沒有承擔風險的能力， 業務人員更應該積極開拓年輕市場， 用專業的保險規劃，許諾年輕人一個希望的未來！ 掌握300萬人的保險市場，瞭解九 後保險意識. 詹禕齡：年輕人需要保險，因為他們沒有承擔風險的條件. 簡金地：讓保險在年輕人心中留下存在感. 陳銘清：提升自己在年輕客戶心中的「CP值」 －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第363期.
2022年12月1日 · 通膨是通貨膨脹的簡稱，簡單來說就是指在外流通的錢變多，不過市場上可提供的商品卻還沒有這麼多時，造成物價上漲之情形，也就是所謂等值貨幣的「實際購買力下降」。 當物價上漲時，每一個人都會有明顯的感受。 舉凡喜歡喝的飲料一杯原本只需要40元，但因通膨而上調至45元，同樣的預算，就只能買到較少杯數的飲料。 市場上常會以消費者物價指數（CPI）年增率，作為評估通貨膨脹程度的依據，數值上升，代表物價上漲，反之則下跌。 一般來說，CPI年增率在2%左右是可被接受的水準，不過近2年全球受疫情影響，造成供應鏈中斷，又因年初俄烏戰爭爆發，致使能源、原物料價格高漲，許多國家都深受影響。
2022年5月1日 · 面談流程. 當傅明治認識合適的準增後，會邀請其來評估團隊，他會透過每次2小時、共5次的面談來增進雙方的熟悉程度。 前期的面談是團隊瞭解準增的狀況，後面則是準增瞭解團隊的狀況，面談的內容從為什麼想從事保險業、對人生的期待、瞭解人生經歷、確認價值觀等，最重要的是詢問準增的生活目標與工作目標，而目標如果沒有達成會有什麼影響？ 看這份工作的成果是否能與這些目標連結。 在相互評估且嚴謹的面談後，進來的夥伴會清楚自己為什麼會加入保險業，傅明治也會先表明這不是一份輕鬆的工作，而不是光「畫大餅」，暢談保險事業的優點，他認為雙方都要有明確的認知，才有辦法走得遠。 傅明治開玩笑地說，保險業有太多增員案例是「因為不熟識而在一起，最後因為理解而分開。
2020年4月1日 · 想讓夥伴聽話照做，首先主管本身要是夥伴認同的優秀主管，但是想成為這樣的主管，必須具備哪些特質？ 湯士強對他旗下超過300位年輕夥伴進行問卷調查，發現他們心目中理想主管的前5大特質分別為： 1.以身作則. 2.同理心、願意傾聽. 3.目標明確，指令清晰. 4.可以溝通. 5.獎勵大方. 湯士強強調，財聚人散，財散人聚，捨得將資源用在夥伴身上，才能得到他們的心；給予夥伴明確的目標，為年輕夥伴勾勒事業藍圖，前路清晰，才不會出現「將帥無能，累死三軍」的情形。 曾有團隊主管請教湯士強，無論資源分配還是明確目標，他都做到了，為什麼還是得不到年輕夥伴的心？ 湯士強表示，這種情況往往是因為只以理性帶領團隊，卻因此讓領導缺乏溫度，可以從同理心、傾聽與溝通等方面做起。
2020年9月1日 · 一、金融保險知識能力。 保險從業人員因為業務需要，舉凡保險、儲蓄、外匯、基金、經濟、投資、理財、稅法等，都必須涉獵，也自然具備了相關資訊與知識，而這些都是人們一輩子生活中總會與其有所關聯的，無形之中也練就了金融財務的專業與運用能力。 二、人際關係互動能力。 業務工作是跟「人」密切相關的行業，保險業務人員在市場上面對各種不同屬性的客戶，在職場裡與各式各樣的同事相處共事，人際互動學習的重要性不言而喻；待人接物、謙恭有禮、不卑不亢、舉止得體、進退應對、包容體諒，這些形形色色的經驗，皆會成為珍貴的人際互動能力資產。 三、團隊共好能力。 保險業務團隊常見大家對共同目標一起努力，如業績目標、團隊榮譽、競賽表揚等，而在這過程中常透過彼此激勵、分享、學習追求成功。
2024年1月1日 · 第一種：對推銷行為的習慣性拒絕. 很多時候，人們之所以拒絕保險業務員，不是因為不認同保險，而是習慣性拒絕大部分的推銷行為。 大多數人的潛意識裡認為「酒香不怕巷子深」，好的東西不需要推銷，只有賣不出去的東西才會被極力推銷，所以人們習慣性拒絕被推銷。 同時，這種習慣性拒絕也與人們所處的大環境密不可分。 如今，人們的日常生活中充斥著各種推銷，當接觸到的推銷行為愈來愈多時，人們發現自己有很多需求其實是「被創造」的，導致產生一些不必要的消費，心理上也就對大多數推銷行為產生排斥。 人們對推銷的拒絕當然也包括對保險的推銷，尤其在保險業發展初期，部分業務員以產品為銷售導向的做法令不少人對保險業產生刻板印象，害怕自己會被業務員糾纏著購買保險，也導致一些人將保險業務員與強迫推銷畫上等號，所以習慣性地拒絕他們。
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