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2023年8月1日 · - 2023 年 8 月 1 日. 0. 800. 許多初入保險業的業務員，在還沒有確認客戶需求的情況下，就拿出保單說明書，滔滔不絕地講解起產品內容，原以為優秀的產品能引起客戶的興趣，誰知道繁瑣的內容卻使得客戶昏昏欲睡。 究竟保險業務員該怎麼吸引客戶注意？ 又該怎麼引發客戶共鳴？ 全球人壽潮昇通訊處區經理黃菀淇認為：「善用故事來行銷，能夠拉近與客戶的距離，還能夠將客戶帶入情境中，反思自己的保障規劃。 」如果保險業務員在銷售時，總是將保單條款或是專有名詞掛在嘴邊，雖然代表著業務員有足夠的專業知識，卻也在無意間用無形的知識塑造了一道看不見的鴻溝。 原因在於，客戶很可能聽不懂你在說什麼，即使聽懂了，往往也因為沒有共鳴而難以引發興趣。
2020年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 7 月 1 日. 0. 1037. 對一個家庭來說，當家中的經濟支柱倒下，或是任何一位家庭成員遭遇風險，都是一種不可承受之痛，除了心理的傷痛與壓力，也需要面對到現實層面的經濟問題，此時正是保險價值彰顯的時候。 近來主管機關持續提倡及呼籲重視保險的保障本質，同時，臺灣也愈來愈「老」。 目前已是高齡社會（65歲以上人口達總人口14％）的臺灣，預估在二 二六年會成為超高齡社會（65歲以上人口達總人口20％），因此高齡人口的保障問題不容忽視，也是刻不容緩。 保單防老，從年輕就要開始準備. 「以往常說『孩子是我們的未來』，但事實上『老才是我們的未來』。 」新光人壽板富通訊處業務副理王金定認為，養兒防老已經是過去的觀念，保單防老才是未來趨勢。
2022年6月1日 · 2022 年 6 月 1 日. 5923. 0. 打開網路，你很容易就會找到各種「有錢人跟你想得不一樣」的文章，有些是宣稱能夠讓人變得有錢的投資方法或觀念，有些則是換了個主題的心靈雞湯。 這期的專欄我也想跟各位談談所謂的「富人思維」──那些非常有錢的人，其實更會買保險。 為美好的未來暢想做好備案. 「有錢」和「沒錢」相信是各位最常遇到的拒絕理由之一。 預算不足，或者本來就沒將保險列入預算的人，當然覺得自己買不起；而小有預算的人，又覺得遇到問題可以自己處理，不需要保險幫忙，他們也不覺得保險是必需品。 但是那些非常有錢的人，卻往往買了不少保險，難道他們錢多得沒地方花才買保險嗎？ 當然不是，他們之所以買保險，是因為他們知道無論做什麼事情都要有「備案」，給自己留一條退路。
2020年7月1日 · IMC即Insurance Marketing Classic（保險管理經典）的簡稱，其最大的特色是由4位團隊管理大師分別用十五分鐘時間，講述自己在團隊管理與經營中的某個精華觀點。 此次保險管理經典IMC特別邀請來自香港、新加坡、馬來西亞及大陸的4位優秀團隊長分享他們的經營管理智慧。 這4位分別是： （香港）宏利人壽保險分區總監何文發. （新加坡）大東方人壽高級執行總監張峭. （馬來西亞）保誠保險資深業務總監甘志明. （大陸）中信保誠人壽區域總監余泓湖. 這些優秀的團隊長中，有25歲就晉升為總監的年輕團隊長，有團隊氛圍總是和樂融融的「笑臉團隊長」，有從業四十年但卻能和年輕夥伴共同創造時尚、潮流活動的團隊長，有每年帶領團隊做許多公益慈善事業的團隊長。
2021年1月1日 · 今年亦不輕鬆，新冠肺炎疫情仍未見到盡頭，新年一開始許多保險商品立刻就展開全新變革，過去的行銷模式未來可能不再適用。壽險業正在加速調整體質的腳步，面對變化快速的2021年，如何讓自己更卓越？我建議從業人員應培植以下3種能力：
2023年8月1日 · 追求小確幸的同時，是否想過挪出一點點的時間以及金錢，在未來給需要長照關懷的自己或家人，讓金錢和時間透過小額且長期積累後，發揮支援扶助個體和家庭的功用，陪伴我們及家人走過漫漫長路？ 但這是民眾普遍知道，卻又極易疏忽的一件事情，沒有公眾人物引導，尚未形成潮流趨勢，大家也就得過且過了。 日本有許多思想家與民意先驅者，極具使命感願意在政府執行政策中周旋運作。 他們的帶動及影響力能對民眾的「長照和臨終」意識給予啟迪：讓病弱的親人得到善終、讓喪親的家屬得到善生、讓彼此的關係得到善解。 凡此種種，反觀臺灣，在沒有人殷殷垂詢時，我們只能走一步算一步嗎？ 相對於日本的投保率已逾800%，保險商品推陳出新，因應世代變化，如果臺灣人不用心認真面對保險，未來日子恐怕是一地雞毛了！ 您誠摯的保險好朋友 上.
2019年1月1日 · 1197. 策略1從「補足缺口」和「健康管理」切入. 國泰人壽總經理劉上旗認為，未來臺灣保險業的創新突破點，同樣可以從「補足缺口」和「健康管理」切入。 一、商品、服務雙創新，填補民眾保障缺口。 國泰人壽早在二 一二年便首創「健康管理平台」，持續多元發展各項健康促進商品與服務，盼讓健康概念落實於民眾生活，共構幸福資本。 商品面則細緻描繪客群需求，提供創新險種及客製化商品。 未來保險產品必將更客製化與個人化，保險公司應掌握客戶全貌，依照不同人生場景，量身打造客製化商品，為客戶創造更大的價值，並迅速回應客戶個別需求；如保單內容調整或保費計算，保險業者須有足夠的能力，即時因應客戶保單調整的內容與定價。
