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2024年5月1日 · 余國銘將20年的從業歷程分為3個階段。第1個階段是「機率經營」，也就是看到有什麼樣的市場、有機會開發客戶，就去試試看，例如緣故市場（朋友、親戚）、陌生市場（路演、街訪、電話行銷）、孤兒保單市場等。
2023年7月1日 · 1. 線上破冰的機會更多. 線下破冰的侷限在於，只有與客戶見面時才有破冰的機會。 如果以每日3訪來計算，業務員最多每天破3位客戶的「冰」。 但線上交流沒有數量的侷限，只要業務員使用的方法得當，隨時隨地都可以聯繫客戶、拉近與客戶的距離，因此破冰的機會就更多了。 2. 線上破冰的人群更廣. 線下破冰有時一次只能破一位客戶的「冰」，有時可以透過一對多的活動破多位客戶的「冰」，但破冰的客戶族群相對比較狹窄。 線上破冰就不同了，打開通訊錄，你會發現好友少則幾百人、多則幾千人，你可以透過一次線上活動同時破幾十位客戶的「冰」，大大拓寬了破冰的目標人群。 3. 線上破冰對不善社交的 業務員及客戶都比較「 友好」 有的業務員見客戶時太過緊張，給客戶留下的第一印象不太好，因此線下破冰變得困難。
2024年2月1日 · 釐清繼續率的大致分類後，再來看看這項指標是怎麼計算的。繼續率的通用計算方式大致為： 如果要具體計算13個月或25個月的繼續率，則在計算時考慮相應的時間項目即可。以13個月保單件數繼續率為例，假設A業務員的保單件數情況如下：
2019年12月1日 · 以下整理9項有利於提高成交率的方法。 方法1充分瞭解客戶 所謂「知己知彼，百戰不殆」，若對敵我雙方的情況都能瞭解透徹，打多少次仗都不會失敗。
2022年7月1日 · 研究顯示（McKnight & Chervany），人們在面對他人時，對於自己是否對他人產生信任感的評斷方法大致可分為4大項──「能力」、「善意、善良」、「正直、誠實」、「可預測性」。. 業務人員若能掌握並落實上述的4大項目，便能大幅提升客戶對於自己的信任度 ...
2023年10月1日 · 若為美國的稅務居民，則其賺取的價差會併入個人所得稅計算，按個人所得稅率「10～37%」計算。 另外提醒，非美籍人士投資美股，通常在海外券商開戶時都會被要求填寫「W-8 BEN表格」，主要是為了申明你並非美國籍，所以不用繳納部分的美國稅，例如資本利得 ...
2021年6月1日 · 服務到位是保單件數繼續率維持關鍵. 總結一般業務人員保單件數繼續率不高的原因，陳則志認為有以下2點：業務人員需求行銷不正確，以及服務不到位. 倘若客戶不清楚自己購買的商品，或是商品實際上並沒有補足自身的風險破口，自然沒有再購的理由，但 ...
