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2019年10月1日 · 4467. 保險是人的事業,人才的引進是一個單位邁向績優的基礎,因為唯有源源不斷、大量的引進優秀人才,才能持續提升團隊成員水準。 國泰人壽專招佳德通訊處處經理方俊閔認為,團隊的績效來自於人數與產能的結合,有足夠的人才,再能讓他們有足夠的產能,讓一個團隊達至績優。 有人,才有人才,有人才方能造就主管,而足量的主管不斷增員新人,才令團隊不斷擴大。 在專招佳德通訊處,有42.8%的夥伴屬於入行未滿兩年的新人,充足的新人會帶來年齡層之間的活絡,也讓習慣於固定做法與節奏的資深夥伴們,能夠得到適度的刺激與開拓新眼界。 但是人才應該如何招募? 各大保險公司都有屬於自己的一套增員辦法,國泰人壽自也不例外,但是戲法人人會變,各有巧妙不同,方俊閔如何活用國泰人壽的增員系統,讓團隊人才源源不斷?
2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 4878. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談,卻總是難以發現客戶的需求和痛點,與成交隔著咫尺之遙? 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識,使用「故事」分析實際的規劃作法,理性與感性兼具地為客戶服務,打造客製化的服務方式。 「經營客戶時,我發現客戶很喜歡分享,最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道,她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求,因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊,以及公司提供的調查資料來開啟話題,引起客戶興趣。
2018年9月1日 · 2018 年 9 月 1 日. 0. 1581. 年輕世代從事保險業大有人在,但是能夠連續三年卓越績優的新世代年輕業務其實不多,面對初期人脈及經驗都不足的情況下,如何成就卓越? 三商美邦人壽11370通訊處業務經理吳俊諺表示,剛開始踏進保險業時,在人脈及經驗不足的情況下只能自己找客源,初期選擇去菜市場經營人脈,第一次接觸的客戶是賣雞肉的攤商,即便對方不需要保險,但感受到吳俊諺的積極度,會轉介紹其他需要保單的攤商。 初期的陌生拜訪,沒有得到太多的回應,常常吃閉門羹,不過皇天不負苦心人,經過兩個月不斷地努力後,吳俊諺終於成交人生中第一張保單,而那位客戶正是當初自己努力經營的菜市場攤商。 從陌生開發著手,終極目標成立通訊處.
2023年8月1日 · 畢竟這些獎項基本上都是要夥伴自己付費去申請的,所以容永祺選擇推動最具代表性的2 大獎項。 「論全球範圍,有美國百萬圓桌MDRT;論華人社會,有國際龍獎IDA。這2個獎項是最具代表性的,所以我只要求他們做這些,其他獎項就看他們 ...
2023年7月1日 · 937. 今年38歲的南山人壽元捷通訊處處經理高翊紘,談及對Z世代的特質和領導時坦言:「這不是一個很容易的課題,因為我們很難找到一個年份,就將族群的特質隔開。 」在平均年齡不到30歲的元捷通訊處,世代間的性格就好比光譜般,既有世代融合的特質、也有各自獨特之處。 在元捷通訊處,夥伴年齡恰好交界於Y世代(1980年後出生)和Z世代(1997年後出生)間,換算成年齡,夥伴年紀皆約莫落在20、30歲。 而在通訊處裡最年長的高翊紘處經理,就像大家的兄長般地照顧通訊處的年輕夥伴。 問起高翊紘,Y世代和Z世代之間,究竟有哪些共通的特質? 又該如何與夥伴共同扶持、成長,才能打造出一個高向心力的團隊? 剖析雙世代特質,創造出合作與成長契機.
2022年10月1日 · CIA500世界華人保險500強團隊,是世界華人保險菁英團隊的最高標準與尊榮,對保險團隊的品牌打造與榮譽經營的重要性不言而喻。香港宏利保險JSG創世家族,已連續5年榮獲CIA500世界華人保險500強團隊,這5年當中儘管遭受新冠疫情衝擊,創世家族依舊達標CIA500所追求的3大指標 組織人力、績優人力占 ...
2019年11月1日 · 2019 年 11 月 1 日. 0. 1381. 入行至今二十二年的澳門友邦保險Shiry資深區域經理陳慧英,在加入保險業之初,就把自己定位在較高的位置,不論遇到任何困難都努力克服,一直維持卓越頂尖的表現。. 陳慧英不論在金融環境、市場,抑或是在生活上遇到任何困難 ...