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2023年7月1日 · 「心智圖是世界上最強大的工具，訓練每個人都有整合思考的能力。 」透過心智圖的運用，不僅能夠助力展業，鄭淑娟更成功創造自身被利用的價值，成為拓展人脈的有效工具。 就保險業務員而言，展業的過程必定得伴隨大量的學習，且學習的領域相對其它工作還要廣泛許多，然而在繁重的工作節奏下，大多數的人往往是學完就忘，有些人雖會使用錄音的方式來記錄學習內容，但真的會再次打開錄音檔的業務員恐怕是寥寥無幾。 此時一套有系統性的紀錄方式就相當重要。 全球人壽大墩通訊處區主任鄭淑娟表示，講師在講課的過程，知識會藉由聽覺進入大腦，大腦在接收訊息後產生思考，而若是有筆記的動作，大腦又會再次處理資訊，最後轉換成文字產出。 透過聽、想、寫，就可以讓知識在大腦中多次運行，進而達到深化記憶的效果。
2020年3月1日 · 莊永興：聊天的技巧和話術，從不斷的失敗當中得來 蔡慧玫：聊天不是讓客戶對業務人員感興趣，而是對話題感興趣！ Line不是加了好友就好！科技賦能為彼此關係保溫 －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第371期
2020年3月1日 · 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行： 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2022年5月1日 · 團隊能夠榮獲CIA500的殊榮，勢必要擁有足夠穩固的根基，才有能力達成CIA500的3大指標。陳蘊卓以團隊願景為開端，輔以不斷「試錯」的態度勇於嘗試、逐步修正，最終為團隊奠定紮實的根基，成為世界級的績優團隊。
2023年5月1日 · 2022年，全球獲得CIA500世界華人保險500強團隊雙冠獎的壽險團隊長僅有25位。 本次《Advisers財務顧問》特別邀請到大陸中信保誠人壽「卓鋒家族」資深行政總監李衛紅，為讀者分享近3年面對疫情，團隊在面對人力流失挑戰中，如何選對人才、並藉由團隊力量，讓夥伴提升附加價值，維持競爭力。 CIA500「雙冠獎」榮譽，意即當年度同時獲得CIA500皇冠獎及桂冠獎。 自2019年起，大陸中信保誠人壽「卓鋒家族」資深行政總監李衛紅連續4年榮獲CIA500雙冠獎，這是一個相當不簡單的成就。 尤其大陸保險業在近幾年面臨人員嚴重流失的問題，卓鋒家族也無法倖免。
2020年9月1日 · 造成業務人員離開行業的原因主要有6項：1.收入不穩，2.客源不足，3.抗壓力弱，4.自律性差，5.專業度不足，6.無法融入團隊等。 這6大問題，都與團隊夥伴的定著率密切相關，如果您想要提升自己團隊的定著率，請跟著我們一起進入這趟旅程。 許多團隊主管受訪時皆指出，一個新人自加入團隊，從增員、教育訓練、陪同拜訪等，要投入比行銷更大量的時間與心力，定著率若太低，其實是很大的團隊資源浪費；而同儕的脫落，也會造成團隊士氣的低落。 定著率其實是很好的團隊評估指標，可以從中反應出許多事實，包括團隊的選才標準、教育訓練、陪同輔導、團隊文化等面向之優劣。 以下3名優秀主管所帶領團隊的定著率，在全國排名皆是數一數二，他們將分享團隊是如何達到高定著率表現： 南山人壽群善通訊處處經理陳穎重.
2015年2月1日 · 993. 進化是適應環境贏得優勢的自然法則，也意味著一個無法停息的過程。 進化中的雅昌文化集團，儼然已成為大陸文化產業中的一股重要力量。 大陸雅昌文化集團借助進化的力量，從一個35人的印刷作坊起步，經過二十一年的發展，成為現代化文化企業集團。 董事長兼總裁萬捷從進化論的觀念，分享雅昌企業的成長經歷和心得體會，歸納出雅昌企業成功之道的4大關鍵： 關鍵1：我熱愛我的工作. 對於一個工作或一項事業，熱愛是最基本也是最重要的一個成功要素。 沒有熱愛，就不可能對其全心投入地專注，也不可能有為之鑽研和創新的動力，更是難以持續堅持下去。 萬捷畢業於印刷專業，但是骨子裡卻有著對藝術的執著與熱愛，因此，即使踏入了傳統印刷行業的事業大門，但從入行之初就立志要讓印刷為藝術服務。
