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2023年11月1日 · 根據Kantar凱度洞察&LifePoints發布的《2022年臺灣消費者智慧穿戴裝置調查報告》，有近7成的民眾表示使用穿戴裝置最主要的動機，是為瞭解自身的身體狀況與運動情形，這也顯示民眾的健康意識正在提升。 而穿戴裝置的普及與快速發展，也將提升民眾自身的健康意識。 而穿戴裝置的普及也帶動外溢保單的發展。 以2022年國泰人壽推出結合大健康生態圈「FitBack健康吧」外溢保單為例，保戶完成健康任務除了可以獲得外溢保單回饋外，還能再賺取獎勵及合作商家優惠，透過健康產業的串聯，融入保戶的生活圈，鼓勵並引導保戶建立健康的生活模式。 而隨著大數據分析及人工智慧科技的進步，未來可能經由穿戴裝置的健康數據，進一步分析實際年齡與健康年齡的差異，並反映在保險商品的設計上。
2021年10月1日 · 1949. 深耕經營客戶能帶來許多益處，而想要深耕經營客戶，業務人員就要知曉如何慢慢走入客戶的心。 方志宏透過5個「一」，以及掌握客戶情緒的關鍵訊號等妙方，一路深耕經營客戶關係，用心陪伴著每位客戶走向更有保障的未來。 在壽險業的從業過程中，可能會有客戶和業務人員簽了一次約，下次便轉往向其他業務人員購買保單的情形發生，這當中可能是客戶對業務人員的不信任、對規劃的不滿意或關係冷淡等等。 而業務人員若能穩固深耕經營客戶，其過程中客戶對業務人員的信任度不僅能讓客戶的再購率提高，更有機會讓老客戶幫你做實質有效的轉介紹。 開啟深耕客戶信念的第一把鑰匙. 新光人壽三峽通訊處區經理方志宏的轉介紹比例、客戶再購比例以及家庭保單比例占業績的比重相當平均，各約占3成左右，可看出他所經營的客戶對他的信任與期待。
2024年1月1日 · 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。. 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。. 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好，也不是 ...
2023年1月1日 · 除整合高齡相關服務，國泰人壽也善用外部異業資源，構築保險產業的健康生態圈。 期待每位業務員，都能滿足保戶保障、退休理財的需求，並展現健康照顧的專業，以及心理陪伴的堅強力量，以成為保戶們的「新家人」作為自我期許。
2021年1月1日 · 回答得看似膚淺，但卻實際，當時家裡的一切真的就是靠著一次次拜訪、一件件保單累積而來的。. 就如同當年很多保險業務人員，也多從為收入、為生活開始展業，而後才慢慢地演進到為客戶保障、為保戶服務與承諾，最終再提升到為榮耀、為使命 ...
2024年4月1日 · 從業久了，難免會遇到瓶頸，或者身陷舒適圈中，差別只在於是否能夠輕易跨越。. 如果陷於其中的時間長了，有些業務員可能會認為自己已經觸碰到了天花板，就此停滯不前。. 而馬來西亞大東方人壽GREAT IDEALS GROUP營業組經理巫晉蒶，雖然在舒適圈中待 ...
2018年6月1日 · PDCA迴圈法則是管理學上的經典法則，無論哪一項工作都需要經過計畫、執行、檢查、不斷整合和修正改善這4個階段，有品質地完成目標規劃，並為下一個階段目標打下基礎，如此形成迴圈，達到階梯式的成長。
