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2023年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 10 月 1 日. 900. 0. 如果缺乏明確的目標,不只宛如無頭蒼蠅般不知如何進步,在學習方面也會興致缺缺,即使團隊主管再怎麼推動與要求,效果都也有限。 但是,如果能夠找到自己的內在動機,不只能夠成為前進的動力,更能夠帶動業務員學習的熱情與積極度。 富邦人壽富則通訊處處經理龔則銘認為,心態是影響業務夥伴學習與從業的關鍵,因此從增員面談時就必須先確認或確立夥伴的內在動機,並且一步步引導他們思考,讓他們自行得到結論,這麼一來內在動機不但明確穩固,還能夠成為他們充實自我的絕佳動力。 從「why」開始,引導夥伴建構學習動機. 龔則銘的思考模式重視追本溯源,而要找到業務員的學習動力,也必須從源頭處解決──業務員的心態如何? 追求的是什麼?
2020年11月1日 · 2020 年 11 月 1 日. 0. 5406. 在打造氛圍的過程中,多數團隊長更偏向於高業績,而忽略了一些小細節。. 大方向的氛圍營造固然重要,但一些小細節的氛圍同樣不容忽視,因為這些小細節氛圍在日積月累下,可以改變團隊上下夥伴的精神風貌,進而影響團隊夥伴的 ...
2019年10月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2019年8月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 8 月 1 日. 0. 2946. 現在就從「自己」開始改變與做起,帶著保險業務人員的使命感、責任心,發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想,循序漸進地與其互動,讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點,到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象,進而讓後續的行銷流程更為順暢,以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機? 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹,但最重要的是心理建設要做足,當初決定踏入保險業就要有所覺悟,明白這份工作就是會被拒絕,理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係,頂多就是沒有成交.
2019年1月1日 · 1. 因應高齡化與少子化趨勢,預期繼續加大銀髮族群的商品銷售力度。 2. 因應年改政策定案,可切入退休族群的市場經營。 3. 聚焦經營客製化市場,如提升高端醫療品質保單商品。 4. 因應投資型商品市占率逐年成長,進一步多元化發展此類商品內容。 由上可知, 商品面建議可多加發展小眾市場(如高資產客戶)的商品,另因應人口老化趨勢,應更加著重醫療與長照保險商品;營運面,公司應更善加運用大數據,精準掌握客群需求;以及運用分群培訓,提升業務人員的專業能力;更甚者,公司可以建立如法律、稅務、信託與資產規劃等專業諮詢的服務機制,協助業務人員妥善經營目標或高資產客群。 除了機會外,同時也伴隨著挑戰。 許妙靜強調,預計二 一九年仍會持續面對金融科技改變商業競爭模式的衝擊。
2024年2月1日 · 具體的語言,就可以提供那種「外顯的訊號」。. 使用明確而具體的語言去回應客戶,可以讓客戶明白你不光是做做樣子而已,你是真的有花心思在注意跟理解他們所說。. 同時,具體語言可以推升客戶的滿意度,也能讓他們更願意消費,因為這類語言可以讓客戶 ...
2023年9月1日 · 透過行業優秀人員的深入分享,我們可以發現,落實「基本面」是面對時局下一層層考驗的不變之道。. 所有的成功與成就,都是從基本做起。. 業務員的「獲客力」一直以來都是市場相當關注的議題。. 尤其,在最近這1、2年的時局當中,面對世紀疫情、業務員 ...