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搜尋結果

  1. 2023年6月1日 · 當客戶沒有負面情緒時,會是提供方案的最佳時機,成交速度也才會快。. 在日常生活中,人們無時無刻都在做選擇,像是要幾點起床、要穿什麼衣服、出門要走哪條路線……以吃飯來舉例,從食物的選擇上就可以看出每個人在意的事以及煩惱:學生及社會 ...

  2. 2023年8月1日 · 目前有何明顯需求? 保單是否有缺口? 當業務員找到客戶的行銷切入點之後,才能找到適合客戶的故事。 黃菀淇舉例,若是客戶經濟能力很好,自身財力已足以補足醫療上的風險缺口,再和對方不斷談保障型保險,就有可能讓對方興致缺缺,此時建議業務員從傳承、預留稅源等相關案例進行分享。 第2點,透過新聞媒體,瞭解客戶現在關注的時事。 時事新聞具有一定的熱度,更有可能是大家茶餘飯後的話題,若保險業務員從中切入保險視角或者其他個案,也將使聆聽的客戶更有感。 黃菀淇補充,由於時事具備話題性,和客戶談起來不會有強行切入保單內容的生硬感,容易為客戶所接受。 銷售故事. 瞭解客戶背景 : 一對經營餐飲業的夫妻,家庭經濟狀況良好,已經建立起不錯的保障規劃,相當疼愛3名還在學齡的子女,希望給予他們充滿希望的未來。

  3. 2019年5月1日 · 無論是哪一個階段的需求,保額都是最重要的,因為保額才是直接關係到民眾利益的關鍵,若是在投保預算不足時,將預算全都投入其中一款終身險,當然會造成保額不高且保障集中的情形,買了不賠、賠了不多的情形自然也就產生。 對此劉昶德建議,還是應該先以重大傷病定期險拉高保額,並運用重大傷病險的保障範圍廣,進一步節省保費支出,等到預算充足,再去考慮終身型或還本型的重大傷病險,以及與其它險種的相互搭配,規劃出CP值最高的保單。 劉昶德認為,雖然最早的重大傷病險在二 一四年底就已經推出,但是商品真正普及其實就在這兩年而已,許多民眾甚至剛入保險業的業務人員對它都還不夠熟悉,但是因為理賠條件明確易懂,保障範圍廣,未來必然是面對重病重傷風險主推的險種。 面對環境的變化及賠率的增加,重大傷病險必然會隨之調整,推陳出新。

  4. 2023年3月1日 · 高效率:時間是最稀缺卻最平等的資源,每個人一天都只有24小時,不多也不少,扣除休息時間和通勤時間,一個業務員可用來開發客戶的時間只剩下7~8小時,因此,如何有效運用時間將銷售成果最大化,就成為銷售人員的成功關鍵之一。. 朱柏安補充,若今天 ...

  5. 2018年7月1日 · 保險業界一直有所謂的新人「黃金90天」,意指新人在進入保險業的九十天內,所被建立與培養的觀念及習慣,會徹底關係到業務人員的塑型及職涯發展狀況。 「無規矩不能成方圓」,正確價值觀及良好習慣猶如尺規,雖然無尺規依然能畫方畫圓,但是畫出來的方圓必定不工整,亦不能次次相同,無法複製及延續。 因此,在團隊與新人相互適應的九十天內,「彼此給予、彼此獲得」,團隊領導人希望新人能展現出旺盛的企圖心及強烈的學習欲,而團隊也能提供各項讓新人成長的元素,以下歸納出關鍵4點: 1.建立夥伴正確信念與價值觀.

  6. 5 天前 · 在一次訪談時,他告訴大家:「找到你喜歡的業務,再加上價格。 兩者相加,等於成交。 」直接了當地告訴所有人關於「好感」的重要性。

  7. 2022年8月1日 · 保險代表著人類文明的進展。梁天龍以自身近50年的保險經歷,闡述了保險之於個人、家庭、社會與國家緊密關係,以及保險珍貴的價值。 「世界保險業的發展與歷史,代表著人類文明的進展。」文明當中可能包含著法治的精神,代表著寬廣的知識與專業的技能等,保險則是在「倫理、責任」當中 ...

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