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2020年10月1日 · 進入保險業31年，南山人壽興東通訊處總監徐鴻玲曾經走過公司最艱難的那段歲月。. 南山人壽2011年自美商AIG集團旗下釋出，轉為本土企業，這段過程中帶來的動盪，使得徐鴻玲當時的夥伴們人心惶惶，甚至出走了許多夥伴。. 徐鴻玲當時也感到茫然若失，但是 ...
2021年4月1日 · 第3階段 早會主軸. 9：16～10：30 主題訓練. 第3階段，是每天早會最大的不同之處。. 上千的早會週一固定是「行銷話術演練」，週三固定為「增員話術演練」，週五皆為「經委會時間」。. 新人除了週五的經委會時間外，必須要在另一邊的教室「新人班」上滿70堂 ...
2021年10月1日 · 持續運作SOP系統，達成業績、人力雙高成果. 應許通訊處內有許多不同種類的SOP系統，其中包含針對新人、主管、商品、行銷、增員、輔導、定聯、轉介紹等多項系統。. 徐苓芸在此分享2項已在通訊處運作多年，且有實際成效的SOP系統：. 1.一週箱型時間. 應許 ...
2018年7月1日 · 如此高的定著率，實在令人想探究其中的奧祕，「因為他們喜歡我呀！. 」徐苓芸說完臉上帶著深深笑意。. 而夥伴們喜歡徐苓芸，願意一直在團隊中一起努力，真的是其來有自，因為每一位新人在進入團隊之初，徐苓芸即會藉由多次的談話與溝通，瞭解夥伴們的 ...
2023年3月1日 · 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論） 新人剛入行時，鮮少有心理負擔，大多是師父怎麼教、他們怎麼做，這是輔導新人開始增員的最佳時期。 一旦新人找到徒弟，這位新人便馬上擁有雙重身分：第一重身分，依然是一位新人；第二重身分，已是徒弟的師父。 古人云：「為母則剛，為師則強。 」新人為了能讓徒弟做為表率，在各個方面都要以身作則，拿出更好的狀態，其成績自然更好，定著率和績優率都會大大提高，因此早期的增員反而更能幫助新人。 還有一種可能是，新人招募到一位優秀的徒弟，自己卻離開了，但他招募的徒弟留在了團隊中，並成長為主管和團隊主力，同樣對團隊有利。
2019年8月1日 · 1.業務人員要先建立「態度」. 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。. 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持 ...
2018年7月1日 · 中國人壽應許通訊處處經理徐苓芸認為，維持與夥伴之間的緊密交流很重要，她會與新進夥伴多次且深入的談話，瞭解每一位新人的成長環境、家庭背景與基本性格，除在工作上給予引導之外，於生活層面亦給予最真誠的鼓勵、指導與幫助，而這是主管 ...
