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2023年2月1日 · 談到長期主義,全球人壽大墩通訊處區經理曾淑妙認為可以用「永續經營」4個字來詮釋它,她比喻就像是出國旅行一樣,在出發前,一定會先想好要去哪裡。 假如你嚮往到歐洲體驗當地風情,選擇了英國作為目的地,接下來就會開始規劃旅行的時間、沿途停靠的景點、住宿的地方、搭乘的交通工具等。 同樣的,在選擇一個工作之前,也需要有一個從業藍圖及規劃:為什麼要選擇這個工作? 想要在這個行業待多久時間? 目標是什麼? 達成目標需要運用哪些方法? 這些問題如果自己都沒有想清楚,那麼這一趟「旅行」最終到達的地方可能不會是你喜歡的,也可能在旅途中就半途而廢,不再前進。 「用試水溫的心情看待工作,就不是長期主義,也無法永續、長久經營。
2024年1月1日 · 我認為保險公司將來開發的商品方向,以及在市場上主要銷售的商品會有5大走向:1.高CSM(合約服務邊際)、2.低資本耗損、3.保證少、現金流短、4.資產負債易匹配、5.非投資成分(投資成分少、儲蓄比重低)。 保險公司販賣愈多高CSM的商品對於未來財報上的獲利表現愈有幫助,不過這樣高獲利的商品,往往銷售的難度也會更高;未來ICS 2.0上路後,嚴格的資本要求會增加保險公司的資本負擔,低資本耗費的產品,如短期低保證、投資型保單等,能降低資本負擔;資產負債易匹配的商品則有助於提列資本及避免財務波動,如外幣保單;而由於將來保險公司透過保單收取大量的現金,作為儲蓄使用而非風險移轉,對於收入及績效不會帶來幫助,因此會聚焦在開發非投資成分(投資成分少、儲蓄比重低)的保單。
2018年5月1日 · 當我初次與客戶見面的時候,首要任務是想辦法理解他們相信的保險是什麼? 其中有一個特別好的方法:透過探討實際案例來檢示,好比我會談到在服務其他家庭時,幫助他們確認內心深處,到底是什麼令他們感到擔心與害怕? 或者用最簡單的方法:運用28,000天來簡報,也能很快理解客戶對於保險開放的狀態! 28,000天簡報將人生分成4大規劃區塊,從中可以理解客戶的想法和需求,同時也能讓客戶瞭解在不同階段所需的規劃和意義。 第1區塊0~20歲 :父母培養孩子理財觀念,以及養成獨立自主的責任感。 引導孩子處理人生當中遲早會擁有的重要資產。 父母首先要認知自己的消費或儲蓄習慣就是孩子們的最佳示範。
2023年4月1日 · 0. 664. 年輕人因為身體較為健康,往往風險意識不夠高,這讓他們有許多拒絕購買保險的理由。 從業人員在面對年輕客戶的拒絕時,該如何有效應對? 杜拜保險銷售大師桑傑.托拉尼和馬來西亞大東方人壽集團經理陳金國分別在其著作《行銷Marketing》和《拒絕到點頭》中分享自己處理年輕客戶異議的豐富經驗,以下萃取其中精華,並結合當前年輕人的情況進行整理,供讀者借鑒。 拒絕理由1:我還沒有結婚,為什麼需要買保險? 第一步:認同客戶想法. 「如果您不需要撫養任何人,您需要的保險相當有限。 第二步:提問+解決方案. 「但您仍需要做好3件事情,您知道是哪3件嗎? 「第1件事情,生病的時候,您只能依靠自己,因此需要確保收入有保障,這種產品叫做重疾險。 為防止生病或是從此再也不能工作,您需要一份保障。
2017年4月5日 · 一般消費者誤會信用卡提供的「旅遊平安險」擁有旅途中的全程保障,其實是在搭乘「公共運輸工具」期間才有保障;也就是將起飛與落地前後五小時、飛行中納入承保範圍,其餘「公共運輸工具」僅在搭乘期間才有保障。 這樣的保障真的夠嗎? 其實每家信用卡卡種不同、額度差異,其所保障的內容有程度上的差別,不一定可以滿足需求。 信用卡提供的保險內容,一般有身故及殘廢、傷害醫療、移靈費用保險金,但以最頂級的卡種為例,平均只各提供5,000萬元、10萬元、5萬元的最高保險金額保障,與實際需求時所需支出費用有一大段差距,因此建議額外投保旅行平安險,建構完善的保障。 全面建構完整旅平險內容.
2022年9月1日 · 全球人壽恆大通訊處督導劉一駿表示,如今民眾的消息來源大多是透過網路與口耳相傳,特別是年輕人,在遇到旅遊、防疫等情況雖然會主動去找相關的保險資料,那些「懶人包」卻鮮有完善、完整的風險觀念教學,這使得他們的保險觀念往往比較片面,甚至是以
2019年1月1日 · 最大的差異在於,投資型商品的投資部分會進行投資,民眾需要自行決定投資標的,也自負盈虧;而儲蓄型與年金型一般是繳交保費之後,由保險公司自行運用,並保證一定的獲利。 雖然商品繁多,但投資型商品大多屬於以下3種類型: 1.變額壽險: 繳費時間與金額固定,保額則會隨著投資標的之價值變化而有所變動。 再者,也能視客戶保障需求不同而調整保額。 2.變額萬能壽險: 具有繳費彈性,保額則隨著保費調整與投資標的損益而變化。 3.變額年金保險: 屬於遞延年金,並無壽險功能,所繳保費全部用以投資,遞延期滿之後可以一次領回或分年提領,保證給付年期則視各公司、各商品而有所不同。 或許民眾會有疑問:為什麼我不乾脆直接去買基金,再買壽險保障自己就好?