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2023年9月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 9 月 1 日. 0. 415. 該怎麼做，才有機會在一年中成交超過一百件保單？ 全球人壽展欣通訊處業務經理黃韋綸自新人時期，從一日3訪做起，鎖定目標市場開發客戶，並以「提前達標」的件數目標管理策略經營保險事業，目前已連續3年年成交破百件保單。 全球人壽展欣通訊處業務經理黃韋綸去年共成交178件保單，為全球人壽的「件數王」。 他認為，業務員在約訪這一個環節上，其實有很深的學問。 「很多人會和客戶約在咖啡廳、餐廳，或是便利商店見面，但當與客戶有一定熟識程度和信任基礎，我都會盡可能和客戶約在家裡。
2020年4月1日 · 各行各業，總是要有源源不絕的新生代加入，才能保持活力與生命力，如今來到二 二 年，新生代指的便是所謂的九 後──也就是一九九 ～一九九九年間出生的人。 不同的世代有不同的特徵，如何與九 年代的年輕人相處？ 又如何帶領他們邁向成功？ 新光人壽營業推展部部室經理湯士強認為，想要帶領九 後，要先從瞭解九 後開始做起。 「我世代」年輕族群特點. 增員年輕世代是必然趨勢，但如果主管本身不是九 後，雙方之間的代溝就會造成管理不便。 代溝並非不可彌平，但是想要彌平代溝，首先要明白九 後都在想什麼，都在說什麼，有瞭解才有理解，才有共同語言，也才能溝通，進而給予合適的管理。
2024年1月1日 · 過去1年雖然受到了美元升值的影響，臺灣壽險業界的新契約保費因此降低，台新人壽總經理邢益華認為，民眾對於風險規避的需求並沒有減少，加上接軌國際準則的需求，未來保險業的發展將會以保障型商品為重點，而這也是台新人壽主力的發展方向。
2020年12月1日 · - 2020 年 12 月 1 日. 1791. 0. 趙瑾瑜一直都認為自己不僅是保險業務人員，更是一位善於「需求診斷」的保險醫師。 她笑言：「醫師幫你做完身體檢查，你是不是就會想找他討論病情？ 我的行銷方式亦是，準客戶99％都想再見到我！ 窗明几淨的咖啡館，妝容精緻的小姐一看到趙瑾瑜出現，笑容與眼神都略帶了一絲防備：「趙小姐，我知道我表姐很推薦您，我也知道您的工作，但我的保險已經購買很多，今天我主要是想瞭解投資型保單與銀行基金的差別。 「好的，沒問題。 那您介意我先幫您做資金需求分析嗎？ 」獲得準客戶首肯後，趙瑾瑜開始詢問第一句：「『老、病、死、殘』，這4個風險哪個是你目前最擔心？ 」趙璟瑜清晰地看到這位小姐的手輕輕顫抖一下。
2022年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 4 月 1 日. 0. 4455. 要打造高品質團隊，增員的策略性至關重要，尤其在專業化時代裡，增員質量著實影響團隊發展。 基於「有人就有業績」的思維，許多壽險團隊的增員思維和模式可能是這樣的：業務人員或主管透過各種方式找來準增員，只要準增員的資質與團隊要求偏差不大，便以發展前景、佣金福利等吸引準增員加入。 如此的方式在壽險業的發展初期或許奏效，但在壽險行銷管理愈趨專業化的當下，這樣的流程對增員高素質人才、打造高品質團隊已經成效甚微。 以下為增員高素質人才，建設高品質團隊的5關鍵。 1. 明確文化願景. 一個單位文化願景的共識很重要，如果只是為了賣幾張或幾十張保單、招幾個維持或組建團隊架構所需的人力，事業就做不大。
2018年12月1日 · 3. 注意感情投入. 在提問的過程中，業務人員應注意感情的投入，與客戶談話及提問都要特別留意自己的音調。. 一般而言在提問時要溫柔，且放慢自己的語速，因為音調高低不同、語速快慢不同，所表達的效果會有所不同，最終影響提問效果，以及客戶對業務 ...
2020年2月27日 · 打造卓越營銷團隊策略，一要「增員標準化」，其核心價值就是做大、做強、做實；二要「選才科學化」，具體作法要——課程一致化、輔導定量化及活動數據化；三要「單位運營標準化」，如日報表、經委會運作、績效管理報表等，因此在執行單位運營標準化的2個核心，實為「數位轉型」與「人才培育」。 做大：建立標準化流程，用數據精準掌握. 建立標準化流程，在人才篩選上有幾個重要步驟，首先設定好目標取得名單，接續進行邀約、篩選，以及後續面談，上述各個增員步驟，中國人壽在每個環節都是透過總公司的系統與工具，清楚掌握業務夥伴在增員環節的轉換度與有效度。 也就是說，從初始拿到的準增員名單，以及人員報聘，最終能夠啟動的專案，都能夠透過系統去追蹤與控管數量與轉換率。 至於選才如何做到科學化？
