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2019年7月1日 · 累積人脈的方法，除了緣故開發、轉介紹外，最受歡迎的便是隨機拜訪。. 隨機拜訪是指業務人員在日常生活中隨緣結識客戶，如逛街、坐公車、在髮廊做頭髮、在美容院做美容等。. 相對於陌生拜訪，隨機拜訪更具偶然性，也更容易讓客戶接受。. 本文 ...
2020年7月1日 · 如果客戶測出來的結果是RR5，代表可以接受投資型保單和外幣保單的風險；如果客戶測出來的分數偏低，那就與客戶討論最無風險的儲蓄險種。 透過事先（前置）問卷，林佳慧可以清楚知道自己與這位客戶討論哪些商品成交率會比較高。
2020年2月1日 · 無論公司要求或者獎項標準，其基礎都在於業績，公司要求月績效，獎項要求年成果，但是在我看來，最適合的經營週期應該是「以季為單位」，因為客戶經營需要長時間進行，從接觸到成交，短短一個月是不足的。
若大多數人抱持著僥倖的心態，認為風險不會發生在生活中，就會出現了遞延、拖遲投保等行為，而保險從業人員最害怕的就是民眾出於對風險的僥倖心態，最後留下了遺憾的結局。. 也因為如此，保險從業人員應該秉持著一顆「關愛」他人的心，當我們真誠地 ...
2024年5月1日 · 過去大家說「認真的女人（男人）最美麗」，我說「認真的人受人尊敬！」在此期許所有保險從業人員都能認真看待自身工作的每一個環節，做一份受人尊敬的工作！
2022年12月1日 · 一、你是醫生，不是藥商. 這是我最常見到的錯誤，在我周遊世界的時候，幾乎無一避免的在各國看見了以這種心態行銷商品的業務員；一個成功且獲得客戶信賴的業務員，更像醫生而不是藥商，原因是藥商以產品銷售為中心，專注於產品，容易使客戶聯想到背後可以獲得的利益。 然而，如果你表現出對保險商品的專業知識，聚焦在客戶本身的需求，展現出宛如醫生關心人的態度和治療方針，那麼你會獲得更多客戶的信賴。 原因是在這樣的思維邏輯下，你將真正地關心客戶的生活、家庭、退休規劃和他們人生有關的事情，如此一來，在面談過程中，當然就不會給人冷冰冰的「兜售」態度之感。 況且，醫生不會像藥商一樣為了成交而給客戶折扣，表現出的是專業的價值，拿的是顧問諮詢費，客戶會心甘情願地為了這個買單。
2024年5月1日 · 轉介紹可謂是業務員的基本功，幾乎所有成功的績優保險業務員的客源，都是以轉介紹為最大宗。 然而，轉介紹並不是做了就有效，當轉介紹的過程中出現了以下幾種情況，就代表轉介紹的成效不佳，業務員需要重新檢視自己的做法了：
