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    • 提高產品「性價比」
    • 存貨大增的隱憂
    • 多品牌發展戰略?
    • 以下是財華社整理的業績會記者問答環節的内容

    2002年1月1日,利郎簽約陳道明做為品牌形象代言人。這是陳道明的首部商業廣告,這是一個絕佳的營銷投資案例,因為當時陳道明主演的《康熙王朝》還沒有上映。所以後來的情況大家也可以猜到,陳道明的演藝道路愈加順暢,併且由於他自身良好的修養和口碑,利郎的品牌形象也逐漸樹立起來。最初利郎在國内定位的客戶是「中產」,這在當時國内消費者的心中,利郎是較高端的品牌。 「性價比」這樣的表述是忌諱出現在高端服裝品牌中的。當利郎確定了性價比的方向,是否就意味著它放棄了「中產」的定位,而向市場的妥協呢?這應該是該公司自我革新内容的一部分,這樣換來銷售量的提升從而利潤。當然,「性價比」產品的定位可能也會影響毛利率的提升。 從中國利郎近八年的毛利率來看,在2013至2015年間三年保持在42%以上,2016年開始下降到...

    利郎在2018財年收入大增29.8%,歸母淨利潤上升22.9%的情況下,存貨大舉上升了109.2%,遠超收入增速。再聯係公司2019年的訂貨會訂單增長來看,2019春夏季訂貨會訂單增長23%,秋季訂貨會訂單增長21%。雖然這些都表現亮眼,但是似乎仍不足以解釋超高速增長的存貨。 根據財報資料顯示,存貨中包括三項内容,它們的增速分别為:原材料同比增長74.9%、在製品同比增長42.4%、製成品同比增長176.0%。 關鍵是看今後的兩個季度中利郎的存貨水平能否下降,如果可以順利下降的話,相信取得的收益將進一步推升公司營收。反之,就要面臨大量存貨帶來的折價問題。

    中國利郎精於品牌形象打造,加上390名的國際設計師團隊,以及中國設計師最高獎「金頂獎」獲得者計文波的加盟,妥妥的擁有衝擊本土中高端商務男裝市場的實力,可偏偏本土商務男裝卻受製於消費者的品牌認知,難以跻身高端市場。 同為晉江的鞋企們似乎找到了破解之道,將多品牌戰略玩得風生水起。安踏在此收益頗豐,特步也在2019年初宣佈了引入國際大牌合資發展,這樣就構建了自身產品主做中段及以下市場,引入的國際大牌做中段和高端市場的產品多層次矩陣。直接引入國際大牌成了這些本土品牌進攻高端市場的捷徑。 利郎是否可以借鑒晉江老鄉們的經驗呢?或者是重新趟出一條適合國内服裝企業的多品牌發展道路,以供其它本土服裝品牌跟進。

    Q:今年是否會推出十週年特别股息?以及第七代店鋪的建設情況。 A:特别股息這個正在考慮中。第七代店鋪可能針對的更多的是大城市,年底應該會有20到30家整改成第七代店鋪,新建的部分應該有一半以上建成第七代店鋪。 Q:(財華社)公司的多品牌戰略是要在本企業内孵化品牌,還是要通過收購兼併呢? A:我們想收購兼併一些國内外品牌,但公司去年剛推出輕商務,目前主要精力放在此。在收購兼併上會謹慎的尋找好機會。這兩年的重點是在發展本品牌。 Q:今年集團的銷售目標是多少? A:2019春夏季訂貨會我們有23%的增長,秋季訂貨會有21%的增長,冬季的訂貨會在5月份,預計15%以上的增長。 Q:(財華社)我們看到2018年財報中存貨是翻番的,這是什麽原因呢? A:(王良星)這是因為輕商(服裝)部去年了開了100多...

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