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2020年1月1日 · 在《保險心經》、《銷售心經》書中，陳嘉虎院長對上述問題進行了回答與解讀，進而闡釋出全新的「銷售9大法則」，供廣大讀者參考與借鑑。 1. 銷售無所不在. 當資本貿易抬頭後，人們開始思考如何從被動等人上門買賣，進化為主動激發人們潛在的購買欲望，開始了能夠刺激消費的銷售時代。 人們認識到原來讓他人對自己的商品產生興趣，是可以透過一些方法或手段激發的。 時至今日，銷售模式、手法及功能已被運用得淋漓盡致，並滲透到人類生活的方方面面，成為生活的常態。 所以，今天若誰說不接受銷售或不願意從事銷售行業，大家只能回到自給自足的年代去生活了。 身為保險業務人員，我們應該慶幸有一個好平台，讓我們可以自然地融入社會運轉的主流中，而不應該保有任何抵觸情緒，這是想在保險業成功必須遵循的第一法則。 2.
2019年8月1日 · 另外，可從以下3點更瞭解新加坡保險業的合規發展：1.業務人員入職、培訓；2.銷售及售後文件透明化；3.業務人員在銷售過程需要注意的相關事項。 首先，新加坡對保險業務人員的入職及培訓的要求不斷提高，在CEDLI實施前只要完成3科會考O水準就能成為業務人員，但在CEDLI實施後，必須要完成4科會考O水準才能成為業務人員。 到了二 一二年FAIR實施後，要完成A水準高考畢業後才能夠成為業務人員，顯見業務人員的門檻相較於以往已高出許多。 邱浚章說明，過去保險公司在業務人員培訓上較無嚴格要求，但現在卻不同了，以新加坡友邦保險為例，友邦配置了一套完善的能力提升計畫，計畫包含許多不同事項，其中較特別的是「團隊規模人數上限」。
2019年7月1日 · 2273. 現在的年輕客戶，重感覺、重專業、重品牌形象、重便利性，而在金融市場整合的環境下，業務人員必須透過多元的客戶服務，掌握最細微的消費心理，才能成為年輕客戶心中無可取代的支柱。 對於20～29歲的年輕人、小資族、一般上班族、受薪的各行各業，往往會因為憂慮自己的薪水不夠支付生活開銷，對購買保險有所遲疑，因此故意忽略及瞭解保險所給予的價值。 台灣人壽成邦通訊處資深業務區經理陳銘清認為，保險業建置多元化和數位化的金融環境，其服務已經比過去更貼近年輕市場，而新世代的保險意識抬頭，保險從業人員更該傾聽新世代的心聲，輔以數位工具的便利性，引導客戶逐步完成他們的需求，而所謂的「專業」在陳銘清看來，更是要與時俱進，才不會被時代與市場淘汰。 雪中送炭的保險業務人員.
2022年7月1日 · 如此高度自律可以落實，除了要有信念外，更要有策略：首先，目標市場的選定就格外重要，「哪一個職場、哪一個族群可以讓我們24小時銷售」，就是李雨郿的主力目標市場，如醫院、菜市場等，這讓她不需要每日汲汲營營地去尋找客戶，因為客戶在哪裡，早已在她的銷售策略中清楚展現。 再者，她更將銷售市場深耕比喻成「吃葡萄」，一串葡萄不是只吃（銷售）其中一顆（客戶），而是要整串葡萄都銷售，成交其中1位客戶後，會進而銷售客戶周遭的關係人（家人、同事等），讓人脈連結地圖持續擴大。 至今，李雨郿的客戶數高達1萬4,000多位，每年成交保單也都達至100～200件之多。 除了在銷售上有明確策略，她也很清楚「組織發展」是永續經營壽險事業的必經之路，所以在入行半年後，她就開啟了招募動作，為自己打開了組織發展大門。
2020年2月1日 · - 2020 年 2 月 1 日. 0. 1082. 許多業務團隊面臨組織老化和產能低問題，兩者相互惡性循環導致保險公司低估業務團隊的重要性。 即時發現團隊問題，運用全方位蛻變方程式，保持團隊活躍，績效及產能也能相應提升。 現今保險業已是八 後與九 後活躍的時代，卻有不少團隊來不及建立新生代領導人，近年來陳嘉虎院長在8個國家協助許多保險公司蛻變，避免組織老化而產生問題。 陳嘉虎指出，保險公司的經營要點有4：股東、內外勤員工、客戶及社會，每一家保險公司的經營目標必然都是做大、做強、做精，不論是做規模、做品牌，抑或是做績效，都要考量以上4點。 經營方向也跟著時代不斷演變，從過去著重規模，逐漸到市場份額，以及公司的利潤等，而如今保險公司的經營轉向重視內含價值。
2017年10月23日 · 產品製造者可以經由第3方來接觸市場，或者選擇直接面對市場，例如經由直銷力量（direct sales）或直接面對消費者的營銷策略（direct-to-consumer）。 在理財服務業，有些產品是針對特定族群的，例如定期壽險、退休儲蓄計畫及共同基金等，其他則多以廣泛的應用。 要能有效地區隔目標市場或特定市場，公司需要思考除了產品本身外，如何能夠增加產品的附加價值，通常需要顯示與目標市場需求的特定連結。 例如，若你公司的目標市場，是有著特定信仰的族群、或者是有特定需求小孩的家庭，需要先找出符合其需求的分配（產品）、瞭解他們的狀況問題、及協助解決其財務需求。 除非是非常大的公司，或許會尋求全面性的市場覆蓋，現在或許是個好時機，去思考你的公司是否應該有一個或多個目標市場。
2020年5月1日 · 2358. 0. 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？ 成交是銷售的終點，邁向成交的過程中必須經歷多段銷售流程：從最初的接觸拜訪，再來是建立信任關係，接著是溝通產品，最後才是締結成交。 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？ 邁向成交的4關鍵. 候玉晶將銷售流程拆解為4點──銷、售、買、賣，然而這裡所指的並非單只是賣出產品。
