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4 天前 · 上一篇文章 我喜歡你，就是這麼簡單！ 下一篇文章 用保險抵禦重疾風險帶來的烏雲. 黃俊文業務漫談. 保險行銷集團副社長，投入保險業至今三十八年.
2021年4月1日 · 現今各種讓人眼花撩亂的行銷廣告，比不過你對客戶一句真誠、溫暖的問候！. 作者將其多年服務大企業的經驗，濃縮為本書的150則方法，吸引新客戶、留住老客戶。. 每則方法簡明易懂又容易使用，無論你的公司是剛起步、正在成長，或已具有一定的規模，都 ...
2023年6月1日 · 想要得知客戶的痛點，勢必要能夠觸及客戶內心最深處，瞭解其最真實的想法。. 要做到如此，業務員就要拿出真心相待，視其為好友，甚至為家人，而非僅是客戶。. 打開電視，飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍；又或是喝了可以變瘦、變 ...
2023年6月1日 · 找出客戶的痛點，並在對的時機提供解決方案，是成交的關鍵。. 透過有系統性的痛點行銷流程，就能逐步走進客戶內心，找出客戶心中潛藏的痛點。. 在日常生活中，每個人或多或少都有這樣的經驗：瞥到一則廣告，上頭的商品讓你為之一顫，心想「就是它了 ...
2021年4月1日 · 現如今各種軟性廣告，也無一不是用故事包裝， 故事早已是行銷的最佳方法之一。 雖然如此，卻不是所有人都會講故事。 有的人說得支離破碎，頻頻離題； 有的人一開口就露了餡，行銷意圖明顯； 有的人面對不聽案例的客戶，就亂了手腳。 該如何 ...
2023年4月1日 · 238. 有別於一般的銷售工作，保險業務員銷售的是無形的商品，客戶無法像去逛街般看到商品實體，這也導致保險業務員在銷售上會更加困難，此時不妨善用生活化的比喻，用具體的事物來讓客戶對保險商品有更鮮明的觀念，進而提高成交的機率。 終身壽險是無形的商品，在發生理賠前，客戶往往「看不見」，更「摸不著」。 此時，保險業務員可以運用具體的比喻，使終身壽險的功用具體化，變成客戶能夠「看得到、摸得著」的事物，進而加深客戶的印象。 終身壽險的功能豐富，每一位客戶的需求各異，配置終身壽險的目的也不盡相同。 保險業務員可根據客戶的類型、需求、見面時所處的環境等，選擇不同的比喻方式。 功用1：終身壽險具有財富傳承功能. 財富傳承一直以來都是企業主或高資產客戶關心的問題。
2024年2月1日 · 無私分享. 10. 熱心社會公益. 透過6位終身會員的分享，更印證了「成功沒有奇蹟」， 期使從業人員都能夠向他們看齊，朝「典範」成功者更靠進一步。 更多內容請見以下連結： 榮譽是持續前行的重要推動力. 注重個人品牌打造，源自「先把自己做好」哲學. 非天資聰穎，依靠堅持、努力成就不凡. 因學習擴展眼界，在逆境中看見機遇.
