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2020年6月1日 · 2020 年 6 月 1 日. 0. 1162. 品牌與價值，其實是相輔相成的，價值創造品牌，而品牌又提升價值，看見業務人員高度價值的客戶，自然就願意主動上門，以取得更好的服務。 從事保險業，最重要的是要有源源不絕的客戶，無論陌生拜訪或者轉介紹，都是為了讓客戶上門。 相較於自己出去接觸客戶，澳門友邦財富管理副總監阮志洪更傾向讓客戶主動上門。 與其尋找客戶，不如吸引客戶。 品牌行銷是在商業上行之有年的做法，早期最常見的方法是投放電視廣告；而現在走入數位時代，低頭族大盛，手機已經徹底改變了我們的生活，更與生活密不可分，因此品牌建立的平台也應該移到數位社群平台上。 曾有調查顯示，現代人每天平均有三～五個小時是用在手機上的，這些時間如果都能夠用在保險工作上，將會是多麼大的幫助？
2021年6月1日 · 40年前，我剛進入保險業，當時臺灣的投保率僅有7％，與現在的250％可說是天差地遠，雖然是一片藍海市場，但是民眾對於保險的認知也十分低，甚至讓人避之唯恐不及；到如今保險觀念已經普及，相對而來的則是居高不下的投保率，要開闢藍海市場又要面對不同的難題。 不同的階段，其實有著不同的難處，今日保險業雖然面對著大規模的變動，但是遍觀過往就會發現，這其實也只是一個全新階段的困難而已，只要願意改變，願意學習成長，相信必然能夠有驚無險地度過。 無論面對什麼困難，學習、成長，讓自己更加專業，讓自己變得更強，這才是面對挑戰的根本之道。 專業化銷售的時代已經到來，唯有讓自己回到專業與保障的原點，才能夠不懼任何挑戰，因為無論挑戰何在，你都已經做好了準備。
2020年2月1日 · 2020 年 2 月 1 日. 0. 1596. 想要讓客戶市場晉級，開發企業客戶是關鍵。. 年輕又連續七屆達到國際龍獎IDA會員的黃緯升，成功開拓企業客戶的藍海市場，透過6個成功關鍵，開發超過300個企業客戶，成為開發企業客戶的銷售高手。. 想要讓客戶市場晉級，開啟高端 ...
2022年9月1日 · 有句俗語說「嘴上無毛，辦事不牢」，其實不只是年長者對年輕人的輕視，即使年輕人也不免會對同樣是年輕人的業務員感到無法信賴──這麼年輕的人，真的已經具備足夠服務於我的專業嗎？ 香港宏利人壽分行經理龍允浩今年25歲，18歲入行便在當年成為國際龍獎IDA得主的他，其實一路上也遇到過許多障礙，但他克服了客戶的質疑，並且成功與他們拉近關係，無論面對年長還是年輕的客戶，都能夠順利成交。 用情感建立關係，用專業穩定關係. 自最初從業開始，龍允浩的客戶便來自各個年齡層，從年輕到年長都有，該如何與這些客戶相處？ 龍允浩表示，先拉近關係經營感情，讓客戶願意支持你、挺你，後續才有專業規劃能力的發揮空間。
2020年6月1日 · 0. 未來7大極具發展潛力職業剖析. 鳳凰花開的六月，畢業學子們紛紛從校園邁出腳步， 因人才的大量釋出，各公司行號也開始招募新人。 根據1111人力銀行最新調查，點名未來7大極具發展潛力的行業， 在這些充滿前景的行業之間，保險業應該如何脫穎而出？ 與這些行業相比之下，保險業務人員又具有什麼樣的優勢？ 以及什麼樣的人適合保險業？ 又要具備什麼樣的特質與能力， 才能夠成為一名績優的保險業務人員？ 明白這些，才能夠知己知彼，也才得以招募到適合且有意願的人才， 並且能夠以終為始，從一開始就看見目標，走自己的路，當自己的老闆，讓主管與新人一起並肩努力，走向輝煌的未來。 詳細內容請見以下連結↓. 7大具發展潛力職業大比拚，保險業優勢何在？ －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第374期.
2023年9月1日 · IDA不僅是一份榮譽，更是一份情懷與信仰. 祥獅獻瑞太平樂，金龍騰飛萬事平。. 祥獅群舞，鼓聲不絕，目不暇及的舞龍舞獅表演也預告龍之夜將精彩不斷。. IDA執委會副主席黃美菁表示，每一位國際龍獎IDA會員，他們是有著照顧社會及人群責任的一群人，他們是 ...
2022年11月3日 · 815. 市場現況下，業務員為何應該經營高資產客戶？ 想要經營高資產客戶，名單從何而來？ 業務員這麼多，要如何在當中脫穎而出，成功經營高資產客戶？ 身為業務員的你，是否曾有前述提及的各種疑問？ 不曉得如何開發、不曉得如何經營、不曉得機會在哪裡？ 其實，高資產客群沒有你想像的那麼遙不可及。 本次每月特輯邀請到香港恆生大學客座教授暨華人家族傳承研究中心聯合主任羅立群，以及3位擅長經營高資產客戶的績優業務員， 透過數據分析、縝密脈絡的論點，結合優秀業務員實務上的經營模式， 帶你一探成功經營高資產客戶的關鍵。 洞悉——高資產客戶的經營機會. 確實掌握高資產客戶的「在乎」，以免掉入行銷誤區陷阱. 用「3心」貫串從業核心，打動高資產客戶的心. 建構高資產客戶「安全感」，是業務員勝出的關鍵.
