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2024年1月1日 · 我要求他，按下列步驟自我改造：（一）承認自己有缺點；（二）聽到別人的建議，只要是缺點，絕不解釋、絕不辯駁，並要由衷的謝謝別人的指正；（三）針對缺點，提出有效的改正計畫。 他問我，萬一別人看到的不是事實，也不要解釋嗎？ 我知道他心魔猶在，便告訴他：別人願意冒著得罪你的風險，指正你的缺點，這個人不是你真正的朋友，就是你的貴人，在這種人面前，你有什麼好解釋的？ 所以除了感謝與承認之外，什麼話也不用多說。 更何況，有則改之，無則加勉，我們衷心的感謝，會鼓勵對方再度做我們自己的諍友，日後對方再看到我們的問題，他會繼續提醒、鞭策我們，這是每個人進步的動力。 以他的優秀，如果能真正認知自己的缺點，很快就可以補強改進，何苦愛面子若此呢？
2021年3月1日 · 從觀念開始，導正客戶的規劃方式. 對於保險業務人員來說，要做出正確的規劃不難，無論公司入職培訓或是團隊日常的訓練，都包含了完善的知識教育，但客戶的錯誤規劃觀念卻往往成為最大的阻礙。 臺灣民眾因為金融教育的不夠普及，因此經常能見到許多較為極端的錯誤觀念。
2020年7月1日 · 規則3：說明「保險的經驗法則」。. 客戶在明白自己的需求之後，讓他們決定應該要買多少保障才足夠。. 當你如實依照以上這些規則執行時，我保證你的成交率會比之前用的方法高得多！. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀. 大家都明白的「小豬撲滿」簡報. 這次我想跟大家分享 ...
2020年1月1日 · 所謂標準，就好比跳高運動的橫桿，它量化了跳高選手的成功標準，如果沒有這個橫桿，跳高選手不會明白他挑戰的高度多高，也就容易像個無頭蒼蠅般漫無目標的訓練。
2022年3月1日 · 對保險從業人員而言，要在行業走得長久、穩健，更須著重基本功的培養，讓自己成為一位像樣的保險從業人員。. 「求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源。. 」萬物根本的重要性，自古迄今從未改變，在不同領域裡面想要有出色的表現 ...
2024年5月1日 · 而當夥伴重視保險工作後，自然也不會再犯下這些錯誤。. 同儕相處成慣性： 不同年齡層與身分環境之間，相處的模式截然不同，但是有些年輕人習慣將同儕間的交流方式，帶到年長者甚至中高資產客戶身上，自然就會顯得沒大沒小、不懂禮貌，但是在年輕人 ...
2021年4月1日 · 方法1──借譬喻法透徹闡明轉介紹意義. 業務人員可以將自己比喻成實習醫生：「我現在就像實習醫生一樣，不一定要上台操刀，但需要多一些經驗來提高專業技能。 請您幫忙介紹朋友，並不是讓他們向我買保險，而是邀請他們過來聽家庭財務規劃內容。 在這個過程中，業務人員也可以向客戶補充說明：「您不要覺得我在尋找我需要的客戶，實際上，我是在找需要我的客戶。 因為這個世界上，有很多人需要專業的保險業務人員來為他們服務，您一定要把我介紹給他們。 」如此能讓客戶明白，轉介紹不是為了業務人員，而是為了需要保險的人。 這樣的做法，能大大提升成功率。 方法2──從客戶生活話題切入轉介紹.
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