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2020年12月1日 · 一、傾聽的力量，讓客戶信任你. 謝素玲認為一場讓客戶喜歡上你的完美面談，「傾聽」是業務人員很重要的能力，若客戶講8句話，那業務人員講2句話、甚至1句就好，因為每個人最熱衷的話題都是「自己」。. 謝素玲自認為是很有好奇心的人，想瞭解每 ...
2021年4月1日 · 提起早會，張瀞心笑言：「穩定架設一個可輕易複製的系統是我的畢生追求，我的早會一直是一個穩定的模式。夥伴們只要知道今天是週幾，就會知道今天的課程大概會是什麼題材。」 第1階段 早會就位 8：51～9：00 集合
2023年2月1日 · 「挑戰3W就好像背負著十字架般前行。」陳玉婷現在挑戰3W，已是為了「使命」堅持走這條路，為了華人、為了保險業持續努力向前。 1992年5月1日加入保險業，從業已30年的台新人壽首席壽險顧問、國際龍獎IDA終身榮譽大使陳玉婷，持續挑戰3W（每週成交3張保單）創下世界紀錄達1,350週。這是一個 ...
2019年8月1日 · 2959. 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象，進而讓後續的行銷流程更為順暢，以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機？ 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的心態，保險從業人員可試著主動開口聊保險，並在第一時間告訴對方即便最後拒絕也沒關係，但希望彼此依然能是朋友。
2018年12月1日 · 中國人壽立富通訊處資深業務經理謝欣妤，入行已逾二十一年，至今已蟬連多任高峰會總會長或副會長。 她笑稱，其實最開始她只是不甘於全心做一個家庭主婦，抱著一點叛逆心態進入時間彈性自由的保險業，而後被保險的意義與累積下來的責任感所折服，於是就這麼留了下來，將保險業視為終身志業。 由於身兼臺南市西醫、中醫、牙醫3家公會的顧問，又擁有數百位客戶的保障要照顧，謝欣妤坦言，她其實沒有像剛入行的新人那樣有時間定期做自我檢視。 但相對地，謝欣妤會時時注意業績以外各方面的事項，並非定期檢視，而是將需要自我檢視的事項時時銘記在心，成為自己的從業日常。 自我檢視1. 最新且正確的資訊提供者.
2018年7月1日 · 因此，在團隊與新人相互適應的九十天內，「彼此給予、彼此獲得」，團隊領導人希望新人能展現出旺盛的企圖心及強烈的學習欲，而團隊也能提供各項讓新人成長的元素，以下歸納出關鍵4點：. 1.建立夥伴正確信念與價值觀. 年輕業務夥伴欲將保險業當作永續 ...
2019年2月1日 · 連續114個月四星會堅持造就高效業績. 謝竣宇透過追求公司連續四星會為他的從業目標，因為每一個月都要有4張新契約成交，而且必須是不同被保險人，這樣的獎項達標設定也讓他保持在穩定中求發展，並邁向高峰。. 對於加入保險業的每一個人而言，都有不同 ...
