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2024年3月1日 · 2024 年 3 月 1 日. 0. 584. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達41年的經歷，在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 從事保險業務工作數十年，我曾在自己服務的公司與各種屬性的業務夥伴共事，而後在保險行銷集團服務的這幾年，更見識過來自世界各地的優秀業務員，也到世界各地接觸過眾多的業務工作者。 我總覺得能夠跟這麼多人共事與相識實在是人生非常珍貴的經歷，依據這些經歷與觀察，我將心目中的業務員態樣做出以下分類：
2019年10月1日 · 1259. 生活周遭發生的各種事物、現象都可稱之為「訊息」，當種種訊息都透露出風險正在靠近之時，就可稱之為「警訊」。 高齡社會應運而生的各種現象，即是在述說「長壽風險」已充斥在周遭的警訊。 或許你會發現，你所住的社區，步履維艱的老人變多了；或許你會發現，去醫院看病，等待叫號的時間愈來愈久，而身旁坐的人都是以上了年紀的人居多；或許你會發現，在身旁的親朋好友中，超過35歲才結婚早已經不是一件新鮮事，而通常不意外的都一定會有人問新人們：「之後想不想生？ 想生幾個？ 」、「我們講好了，不會生，養小孩太貴了，而且會降低我們的生活品質。 」這樣的回答相信你一定也聽過很多次。 有些改變就這樣不張揚地發生在生活周遭，或許你我都不會細想這些訊息背後的涵義，以及它對未來會造什麼樣的影響。
2019年2月1日 · 挑戰百人IDA過程中，香港保誠保險資深區域總監施麗麗，從以下4點闡述：1.招募力：每一年來到IDA年會，主要是鼓勵團隊夥伴相互學習，且在招募的過程中，也會將IDA的品牌融入於團隊文化中。 2.培訓力：團隊會將IDA的進度列入每月報告中，藉由達成IDA的目標，追蹤並督促團隊夥伴每一個月的進度。 3.管理：卓越團隊一直以來皆以「文化」影響著團隊夥伴，所謂「一年團隊靠人事，十年團隊靠系統，百人團隊靠文化」，正是應證團隊文化的重要性。 4.凝聚：團隊發展至今已二十八年，將文化根植於團隊的系統中，凝聚團隊夥伴的向心力。
2023年12月1日 · 特輯內文. 打造高鐵式團隊， 創造人力「淨成長」42%佳績. 文 許仲博 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 12 月 1 日. 587. 0. 2023年截至10月，富九通訊處交出人力「淨成長」24人的成績單，比起年初的56人足足成長了42%，更拿過富邦人壽2022年中型單位通訊處績效達成率第1名、全國最佳通訊處第3名，目前通訊處人力來到80人。 鍾偉成以打造高鐵式團隊的理念，成功帶領這群平均年齡25歲的夥伴創下傲人成績。
2023年6月1日 · 但儘管面對如此困境，張耀光依然在2022年帶領團隊成功獲得CIA500世界華人保險500強 團隊桂冠獎，關鍵何在？他是如何做到的？ 克服逆境應建立核心價值觀：正向思維與正面心態 張耀光認為，面對逆境最重要的核心價值觀在於「正向思維，正面 ...
2020年12月1日 · 1.我對自己或團隊目前的業績表現滿意嗎？ 哪幾項指標做得不錯？ 哪幾項需要馬上改進？ 讓我感慨的是，在我對眾多從業人員進行測試後，發現超過95％的從業人員對自己所達成的業務指標是一問三不知，有的人甚至連這些業務指標具體是什麼意思都不知道。 比如說，活動率、重複銷售率、增員率、定著率、件均走勢、客戶的轉介紹率及內含價值等。 如果沒有掌握這些數據，業務人員又如何有效地制定目標和策略？ 若要不斷自我改進的話，又應從何下手？ 2.我目前的SWOT是什麼？
2022年10月1日 · - 2022 年 10 月 1 日. 576. 0. 臺灣壽險業務員總登錄人數跌破38萬人大關， 普遍認為疫情影響、法規要求、市場主力商品銷售門檻較高等， 是造成近來業務員脫隊的主因。 透過CIA500世界華人保險500強團隊大會主席陳嘉虎， 對於海內、外脫隊現象的解讀、經營觀點的闡述， 以及優秀從業人員厚實業務功底做法的分享， 可以深刻瞭解到， 業務人員要能夠在環境變化的潮流中， 保有競爭力，才能讓自己不被淘汰， 進而成為時代浪潮下的贏家。 更多內容請見以下連結： 讓自己變得更好，才能夠屹立不搖. 培養業務競爭力，先從系統化經營開始. 提升視野格局，透過品牌力讓客戶產生信賴. 溝通力＝業務力，要能說出客戶聽得懂的語言. 疫情下團隊逆勢成長的關鍵：做好人才培育.
