搜尋結果
2023年11月1日 · 長期服務、定期聯繫，是維持保單繼續率的不二法門. 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 11 月 1 日. 0. 298. 壽險行銷並非傳統的買賣交易，而是需要長期服務客戶的事業。 有些保險業務員卻將其當作前者，在成交保單後，與客戶的聯繫幾乎為零，以致客戶退保，影響保單繼續率。 保單繼續率在一定程度上反映了客戶對業務員的滿意度，業務員若想贏得客戶的認可，需要在與客戶的互動與聯繫中更全面地瞭解對方的需求，並根據客戶的回饋向他提供更好的服務。 那麼，如何與客戶保持長期互動與聯繫，不讓保單繼續率降低的危機發生？ 做好基本的售後服務. 售後服務的本質，就是與客戶維持良好互動，也是確保客戶利益的重要環節。
2023年2月1日 · 從業人員為什麼需要有長期主義的思維與觀念？梁天龍從以下3個角度分別闡述從業人員對行業應具備的基本認知。 認知1 保險的本質意義 ——解決人生中各個階段的風險保障與財務規劃 這一項認知，對每一位保險從業人員來說，乍看之下是理所當然的事情。
2022年4月1日 · 消費者是保險商品的最終受益者，退佣表面上損害的是業務人員的利益，但從根本上最終影響的是消費者所享受的長期服務利益。 不論是業務人員流失還是降低業務人員服務客戶的主動性，都會嚴重影響客戶服務品質。 Q2：遏止退佣現象該從哪些方面著手？ Ans： 《保險法》已經明確將退佣列為違法行為，而保險公司需要對退佣現象給予高度重視，並採取有效措施加以防範和懲治。 主要措施有以下6方面： 1. 擴大法律宣傳。 加強對保險業務人員的法律、規範教育，杜絕退佣。
2024年1月1日 · 所幸金管會3月時採納壽險公會的建議，調整了外匯準備金的規範（包括修改外匯準備金累積上限、沖抵下限、新增傳統避險成本提存及沖抵機制），讓壽險業管理匯率風險時能夠更有彈性，不過同時也須較謹慎考慮淨值的波動。 到2024年，根據美國聯準會說法，利率可能會有所下降，但具體時間與幅度還不確定，到時候保險公司的避險成本就能夠相應降低。 再看資本方面，各保險公司目前正積極的準備IFRS 17與ICS的接軌。 因此，考量市場、利差、資本等各方面，2024年保險公司預期主要將對商品進行轉型，以降低長期利率保證的風險，因為ICS最大的風險就是長期利率保證風險，若能有效下降，所需資本也能夠相應的下降。 以LDI為主要策略，有效強化公司資產負債匹配.
2021年1月1日 · 但2020年因新冠肺炎疫情，也喚醒民眾對健康議題及健康險的觀念更加重視，帶動健康險的成長。. 總結2020年，南山人壽代理總經理范文偉指出，未來保險業的機會，首先在於利用金融保險科技導入異業結盟的能力，藉由開發壽險服務新藍海來增值商品附加價值 ...
2021年2月1日 · 業務人員的優勢與專業在未來將更被凸顯，因為要解說上述各種保障的完整度和後續保單的服務與細緻度，只能透過業務人員不斷地努力，與要保人來回不斷地多次詳細解說，以及完善的後續服務來完成。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第382期
2020年1月1日 · 遠雄人壽總經理趙學欣表示，由於各類型的保險商品獲利計算與現行會計制度完全不同，保險業除了必要調整銷售商品組合確保未來獲利外，也要同時評估新版會計制度上路後的資本適足性及增資需求。 因應IFRS 17，保險業將投入大量人力、物力及資金在建置系統及重新規劃流程，系統強大度、健全度會成為保險業營運決策的關鍵項目，影響未來發展，近三年是保險業轉型成功與否的關鍵時刻。 接軌IFRS 17，遠雄人壽將陸續推動一系列投資型商品，由於投資型商品在新版會計制度當中，能將利率波動等不確定因素由合約服務邊際（CSM）所吸收，穩定公司獲利，對長期發展助益頗大；同時，針對即將實施的身故門檻法則也會調整商品內容，推出理財兼具保障的保單，滿足民眾理財規劃及退休方面等需求。
