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2019年8月1日 · 1.業務人員要先建立「態度」. 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。. 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的 ...
2024年2月1日 · 面對疫情、法規制度變革、高利率、業務員市場競爭更為劇烈的環境，. 仍有一群人堅定信念、堅持不懈，. 持續為客戶、為行業、為社會貢獻己力，穩定維持高績效表現，. 他們是「國際龍獎IDA終身會員」。. 從他們身上，我們可以看到10個相似的特質——. 1 ...
2024年2月1日 · 於公，讓保戶得到長久的保障；於私，讓業務員與公司得到持續性的收入。. 繼續率一直是所有保險公司與團隊十分重視的指標，但是繼續率有不同的定義，業務員與團隊應該遵循哪種繼續率指標？. 又該如何簡單計算自己的繼續率？. 繼續率是一個反映「客戶在 ...
2023年11月1日 · 善用周遭資源，定期強化信念. 除了自身成長經驗形塑出的從業信念外，林佳叡也分享，其實在工作環境中，也會接觸不少人事物，這些外在的刺激能夠堅定自身的從業信念，或是對信念產生深遠的影響。. 主管 ：一位以身作則的主管，可以讓夥伴們知道秉持 ...
2020年5月1日 · 時間一久，許多業務人員都習慣把儲蓄險當成「定存商品」來行銷。. 今年七月一日即將上路的「門檻法則」將提高保險保障部分，造成保費調升與儲蓄部位降低，過往的行銷方式可能無法再吸引客戶，讓業務人員人心惶惶。. 保險年資已有二十四年的中國人壽菁 ...
2019年1月1日 · 以下整理了4個溝通準則： 1.定時定量. 一是定時，由於業務人員每天都要做3次以上的有效拜訪，因此在拜訪時間的安排上，就需要事先規劃，而定時拜訪才能完成每天的規劃。 同時，定時還能避免因和客戶溝通的時間過長，而導致對方產生「你只有他一個客戶」或「你每天都很悠閒」的負面看法。 二是定量，由於人每次能接收的有效資訊是有限的，每次溝通的話題不宜過多。 業務人員要根據面談的時間準備好具體交談話題，千萬不能想到哪就說到哪，定量有利於客戶對談話內容的記憶。 2.控制對話內容不偏題. 大多數客戶對保險並不瞭解，對業務人員可能存在戒備心，在面談中總常顧左右而言他。 這時業務人員就需要掌控好談話內容與方向，及時引導客戶往事先規劃好的內容談。
2018年12月1日 · 中國《個人所得稅法》修正案已於二 一八年八月三十一日通過，新法自二 一九年一月一日上路，今後在大陸工作或居住滿一百八十三日即須申報全球收入。. 其中，有關個人所得稅起徵點及稅率提前於二 一八年十月一日起實施。. 上一期專欄文章已就稅務居民 ...
