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2024年3月1日 · ICS作為新一代的清償能力制度，以現時利率衡量保險公司資產與保險負債，並以動態加壓情境衡量風險資本額，能較精準地衡量保險公司實際的曝險情形與清償能力。 保險公司接軌IFRS 17及ICS的因應措施. 保險公司該如何面對即將來臨的IFRS 17與ICS？ 蔡康從「資產配置」、「商品發展趨勢」等面向進行解析。 資產配置：在接軌IFRS 17與ICS之後，保險公司對於資產負債的管理難度雖大幅提升，卻也帶來不少好處，蔡康舉例：「在過去，我們沒辦法判斷死差、費差、利差所帶來的收益，但若使用IFRS 17就能更清楚辨別每個項目的財務來源，讓管理者更有效地強化企業體質。 此外，蔡康也特別提醒企業必須關注股東的投資情緒。
2022年12月1日 · 國泰產險數位生態發展部協理蔡靜宜表示，不管是人壽保險還是財產保險，都是穩定社會的重要力量，雖然臺灣的保險滲透率名列世界前茅，不過許多民眾對於保險的認知與其他國家相比，仍然相對薄弱，因此「市場教育」顯得相當重要。 透過傳統保險商品教育客戶其實相當不容易，主要是因為商品結構複雜、保障內容多元，客戶往往無法清楚知道該買什麼樣類型的保險，而這1、2年因疫情，有許多民眾選擇繞過業務員直接從網路上查詢資料，研究商品和選擇適合的商品，不過這當中仍存在著許多痛點。 因此，透過與不同業者合作，經由這些日常生活中的場景來喚醒客戶對於風險的意識，進而運用生態圈中相互連結的服務，瞭解自身需求，得到匹配的保障商品，便能夠以此提升對保險的認知。
2023年5月1日 · 0. 356. 身為一位資深、優秀的保險從業人員，新光人壽前金通訊處處經理蔡佳芳已帶領不同團隊共榮獲4次CIA500世界華人保險500強團隊桂冠獎。 談及團隊的經營策略，她認為關鍵在於「落實基本功」，只要夥伴們把業務員該做的服務、事情做好，再加上培養多方面的能力，團隊產能、績優人力占比就可以維持在一定水準之上。 由於新光人壽單位的處經理屬於輪調制，每當帶領一個新單位時，都會面臨從零開始的挑戰。 新光人壽前金通訊處處經理蔡佳芳表示，無論是到哪一個單位，她都會以自己從基層業務員一步一腳印成為團隊長的經歷，與夥伴強調基本功的重要性，因為基本功是在行業長久發展、突破環境各種挑戰的重要基石。 從業26年來，蔡佳芳歷經臺灣保險市場環境的蓬勃發展，也遇到金融風暴、法規制度變遷，還有近年的疫情挑戰等。
2019年11月1日 · 蔡清華習慣從職涯需求開始，讓對方瞭解並規劃自己一輩子需要的財富，以及嚮往哪一種品質的生活？ 經過面試的一對一詳談後，篩選出合適的對象來參加3個晚上、每天兩小時的職前訓。 從團隊的角度來看，職前訓是給予增員對象的考驗：第一，能不能連續3個晚上都參與？ 第二，會不會遲到？ 遲到的處理方式為何？ 第三，不參與會不會請假等。 藉此觀察準增員對象的為人處事態度，同時瞭解其學習態度，並從其學習回饋瞭解他的學習吸收狀況等。 從增員對象的角度，可以藉由這三天共六小時的系統性課程，瞭解保險的意義及自身的發展；更透過不同的課程，瞭解到個人對於未來的夢想、保險市場、銷售循環、國際優勢及公司福利制度等，也會請在職夥伴分享從業時面對挫折和挑戰的經驗，讓想加入保險團隊的新人透過理性的討論，瞭解自己是否適合加入。
2020年3月1日 · 新進業務開拓客戶市場. 如何開拓客戶市場，對於每一位新進行業的保險業務人員都是一大考驗，蔡易翔認為首要之事，要擁有屬於自己的人生故事。 不論你屬於哪一間保險公司，直接服務顧客的正是業務人員本身，因此在面對剛接觸的客戶時，應該掌握短短三～五分鐘時間，讓客戶對自己有所認識與信任。 舉例來說，蔡易翔會介紹他從哪裡畢業、為什麼加入保險業、過去曾當過警察的經歷，以及個人的從業目標等，透過這些自我介紹，讓客戶看到他的能力與品格，提高第一次見面能夠帶給客戶的信賴程度。 同時，蔡易翔也會在第一次見面時，就向客戶提出轉介紹的請求，因為後續的每一次見面，成行機率都是不斷下降的，唯有在第一次就提出，才能讓轉介紹次數達到最大。 其次，新進業務人員展業時經常會有許多顧慮，而這些顧慮往往是可以避免的。
2019年5月1日 · CIA500世界華人保險500強團隊獎項採用了國際標準，是專門為全球優秀保險團隊設計的榮譽獎項，意旨在於引領壽險行銷團隊，在「做大」團隊規模的基礎上，持續「做強」、「做精」，實CIA500「共榮、共進、共好」的理念和使命。 CIA500團隊獎項設有桂冠獎和皇冠獎2項，其達成標準分別為──桂冠獎：團隊人數50人、績優占比10％，13個月保單件數繼續率92％；皇冠獎：團隊人數300人、績優占比7％，13個月保單件數繼續率90％。 CIA500獎項的設立，為全球華人壽險行銷團隊樹立標竿，提供相互學習和良性互動的平台，提升行業品質、專業、口碑及行格；CIA500的創設，期許做為世界各地意欲將團隊做大、做強、做精的團隊長的燈塔。
2019年5月1日 · 1.在自己過去的行業表現出色，可能是主管階層或是收入高的族群；2.社會經驗豐富：懂做人、受挫力較高，知道自己要什麼；3.朋友多，充滿正能量：開朗陽光的人不會因為小挫折就憤世嫉俗，與其相處在一起可以接收較多的正能量。 增員的新人都要符合以上3點標準或許有些難度，但是一旦成功增員他們，定著率會較高，相對來說素質也會提升。 因此蔡駟達認為，如果要讓單位長久經營下去，增員對象這個環節絕對要慎選，同時他也會建議團隊夥伴，花時間追蹤自己的增員對象，且要讓自己一年比一年進步，如此增員對象看見你的成長，其成功跨進保險業領域的機會才會提高。 堅決做「對的事」，新人表現亮眼.
