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2024年3月1日 · 1.如果入行後將有一段時間處於低收入或零收入的狀態，你能接受的時間是多久？ 增員對象的回答反映了他對壽險事業的定位。 倘若增員對象認為「我不能接受低（零）收入」或「不能超過1個月」等，那麼就代表他可能抱著「上班」的心態入行，覺得「待多長時間就應該獲得多少收入」、「付出就一定要馬上得到回報」。 要知道，在行業專業化轉型普及化、客戶對業務員的要求逐步提升的趨勢下，新人因專業能力不足難以成交保單的情況也更加常見。 而這樣的增員對象入行後，當無法獲得滿意的收入時，就容易做出有損業務品質的事。
2019年5月8日 · 臺灣的保險市場相對成熟，但還是會遇到對保險有負面觀感的客戶，業務人員若想要扭轉客戶對保險的負面印象，其實在銷售時，便要從基本的需求分析開始扎根。 而向客戶講解建議書前，康孟錚表示，自己會從人生的4大風險著手，並結合情境引導，讓客戶重新思考保險的意義。 她每次都會先問客戶一個問題，引導客戶進入情境：「您在買保險之前，您知道您要怕什麼嗎？
2020年10月1日 · 保險顧名思義即是保障的概念，而保障就是一筆確定給付的現金。 一位優秀的保險顧問需要熟知稅務、財務等專業，但若未能把保險真正的功能發揮出來，其實可以說是失職的保險顧問。 保險真正的目的不在於日常的運用或財富的累積，而是在不幸風險發生時能夠放大倍數去照顧一個家庭，銷售的是一份安心、一份安全感，它要成就的並非累積財富或是節稅，而是人生的圓滿。 因此，若保險業務人員無法讓保險回歸基本面，那在後疫情時代，保險業依然會走得很艱辛。 拋開財富和稅，保險成就家庭圓滿才是真諦. 保險業務人員在取得RFC證照後，要跨入另一個境界，成為一名優秀的保險顧問。 一位好的保險顧問首先不是要想能夠幫助客戶做什麼，而是要能夠透過自身的專業知識與能力去發掘客戶的風險，再去思考能夠幫助客戶做什麼。
2022年3月1日 · 這一件事情讓她知道，一位保險業務人員最根本的條件就是「誠信」。 有誠信，客戶才會願意相信自己所說的話，進而購買保單、介紹身邊的親友購買保險。 舉凡在銷售投資型保單時，除了商品的特性、預期收益外，一定要把當中可能面臨的風險講述清楚，而不是為了達到銷售目的，把身為一名風險顧問的職責放在一旁。 調整好心態，維持定時、定量的展業節奏. 從事保險工作之前，潘莉瑾是一位內勤客服人員，鮮少與陌生人面對面說話。 在新人時期，主管為了培養她的膽識、累積展業人脈，告訴她每一個月一定要透過不斷的拜訪，至少成交3張保單、達到3萬元的佣金收入。 起初在市場上進行銷售時，難免感到卻步。
2018年6月1日 · 2018 年 6 月 1 日. 3763. 0. 若是業務人員流動率高，會浪費許多培訓的資源和時間，進而導致團隊難以成長，更無法永續經營。 台灣人壽干城通訊處的定著率一直維持高水平，去年二十四個月的定著率達60％以上，是一支穩健發展的團隊。 陳志明 Profile. 如何讓夥伴對團隊產生歸屬感？ 有2個關鍵，一個是榮耀、一個是紀律，有榮耀有紀律，才會產生歸屬感。
2022年7月1日 · 專業能力會直接反映在解決問題、內在的學識上，讓客戶對你產生信任感，而這些專業知識及能力都是顧客發展信任關係的先驅條件。. 在提升專業能力上，除了公司內部的訓練外，華玉青也會考取像是國際認證財務顧問師RFC等國際證照，再另外透過專業 ...
2019年11月1日 · 3標準、3步驟，尋找適合的人才. 團隊要持續增員，才能保持活力，成長並創造更多可能。 對於增員，蔡清華認為 首要條件是要認同保險的價值和意義 。 在面談新人的過程，以及新人培訓的課程也都會特別強調保險的工作價值、社會意義和功能。 他強調，如果無法非常認同和肯定保險的重要性，純粹為了提高收入而加入保險業，在面對挫折及市場變動時，就很容易放棄、脫落。 就好比，二 一九年因應法規的調整，引導保險商品及市場改為以保障型商品為主，若沒有非常認同保險的價值與意義，業務人員就無法好好轉型。 第二，要有創業心態 。 具備強烈的創業心態是保持積極的重要因素，如此，在遭遇到挫折的時候，就不會輕易因眼前的挫折而放棄。
