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2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2019年10月1日 · 如Facebook動態，有時候客戶會分享生活點滴及心情記事，蔡嘉芸會藉此關心客戶的現況，並透過臉書訊息和Line訊息親自表達她的關心及慰問，從中維持與他們的溫度；在傳送關心及慰問的同時，客戶有時就會主動詢問保險理財相關問題。
2019年10月1日 · 所以，客戶提出異議是好事，你會因而清楚客戶在擔心什麼。. 另外，異議也表示對方在告訴你，只要你能把他提出的異議解決了，讓他的擔心消失了，他就能接受你的建議。. 該如何巧妙處理客戶的異議？. 以下列舉4點常見異議的處理方法：. 1. 以同理心處理 ...
2023年9月1日 · 透過行業優秀人員的深入分享，我們可以發現，落實「基本面」是面對時局下一層層考驗的不變之道。所有的成功與成就，都是從基本做起。 業務員的「獲客力」一直以來都是市場相當關注的議題。尤其，在最近這1、2年的時局當中，面對世紀疫情、業務員市場競爭、法規制度變遷、少子高齡 ...
2019年8月1日 · 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。. 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶 ...
2020年3月1日 · 以下整理了5種小主管在管理部屬過程中容易陷入的誤區：. 1. 只注重小團體利益. 這類主管只關注自己和小團體的利益，有利於小團體的事情就做、沒有利的就不做，對大團隊的事視若無睹。. 這類小主管的出現，不利於加強大團隊的凝聚力，團隊主管應及時與其 ...
2023年8月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
