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搜尋結果
2023年6月1日 · 0. 客戶的需求與所思所想息息相關,. 業務員要透過良好經營走入內心,. 找出其核心訴求,也就是「痛點」所在,. 並針對痛點提出相應的解決方案,. 才會催生出客戶的購買點。. 看績優保險業務員如何有系統性經營客戶,. 解析痛點行銷流程,精準分析客戶 ...
2024年4月1日 · 「這次經驗給我的教訓就是,我們應該要專注地做一件事情,才能夠真正提高成功的機會。 」謝耀輝體會到,即使聰明人專心一致的做一件單純的事情,都不一定能夠成功,如果還分心去做其他的事情,或者是另外再做兼差,精力一定會被分散,結果就是事倍功半。 他強調,真正想要在某件事做到成功,只是按部就班工作是不夠的,必須要傾注全部的心力,做到200%、300%的集中,才有辦法提高成功的機率,但也僅只是提高機率,因為這個世界上從來沒有必然成功的事情。 精細化運營,讓公司的運作更快更有效. 雖說謝耀輝在2012年就前往深圳建立辦公室,但其實服務的還是臺灣客戶,到2014年公司業務穩定之後,他才開始考慮在大陸開拓市場。
2022年11月3日 · 那麼,想要獲得客戶信賴,並且持續成功經營高資產客群,又該具備哪些條件? 形象+專業,讓自己隨時保持最佳狀態. 要成為保險領域的優秀業務員,才能獲得高資產客戶的青睞,這當中必須掌握形象及專業2層面。 形象,代表著業務員個人的品牌形象,因此當業務員出門接觸客戶時,服儀與儀態都必須具備,才能顯現出自己對於這份工作的重視度,而客戶相對也會感受到這份用心。 「表達方式」也是影響業務員形象的關鍵之一。 張綺玉表示,高資產客戶相當在意業務員「有沒有把話說清楚」,業務員需要把複雜的保障細節、內容,以清晰的表達與條列等方式,言簡意賅地讓高資產客戶清楚理解保障內容。 那麼,表達部分又該如何精進呢?
2020年6月1日 · 品牌行銷是在商業上行之有年的做法,早期最常見的方法是投放電視廣告;而現在走入數位時代,低頭族大盛,手機已經徹底改變了我們的生活,更與生活密不可分,因此品牌建立的平台也應該移到數位社群平台上。 曾有調查顯示,現代人每天平均有三~五個小時是用在手機上的,這些時間如果都能夠用在保險工作上,將會是多麼大的幫助? 我們可以透過手機媒體的使用,將品牌宣傳出去。 如此一來,所有在手機上看到我們打出品牌的人,都等於是在幫助我們做保險事業,他們可能只看幾秒,也可能感興趣而看了幾分鐘,這些零碎的時間加總起來,等於是我們在奔走規劃的同時,也完成了幾天、幾週甚至幾個月時間的自我宣傳,省下的時間,我們又能用來做更多的事情。 品牌與價值的華爾滋.
2022年9月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2023年5月1日 · 香港宏利人壽保險有限公司區域總監、AC Pro團隊創辦人鍾玉麟於2022年首度帶領團隊榮獲CIA500世界華人保險500強團隊皇冠獎,突破2017~2021年桂冠獎的水準。他認為,以國際標準作為指引經營團隊,並在逆境中反其道而行,往往可能會產出令人驚豔的成果。
2018年3月15日 · 1.瞭解客戶的保險觀念. 拿到準客戶名單後,首先要做的事情就是瞭解準客戶的保險觀念如何。 良好的保險觀念是購買保險的前提。 瞭解準客戶保險觀念最好的方法是提問:「你買過保險嗎? 」當客戶回答說:「買過。 」那恭喜你,說明他具備一定的保險觀念,是一個優質的準客戶。 在銷售中,業務人員往往聽到這句就打退堂鼓,「他都買保險了,那我還有機會嗎? 」其實這是不用擔心的。 當聽到客戶說「買過保險」之後,業務人員接著要瞭解準客戶買過什麼保險,或者可以為準客戶做保單健檢,銷售的機遇就藏在客戶買過的保單上面。 當客戶回答說:「沒有買過。 」那我們還不能從客戶的回答中看出客戶的保險觀念如何,可以接著問, 「在我的經驗中,像你這樣見識廣博又成就高的大老闆,應該會買很多保險的,為什麼會一張都沒買呢?