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  1. 2023年4月1日 · 首先,你可以抓到的第一個關鍵要素,就是「場合」。 就好比,我會去參加一些進出口貿易的會議,我會在那認識新朋友,尋找一些潛藏的銷售機會。 前往要去的「場合」前,我們可以先預測出自己會在那遇到哪一種人,思考他們可能在乎的事情是什麼? 這一群人可能需要的風險規劃又是什麼? 當你在接觸前就已經先設想好他們可能存在的需求,銷售就有了良好的起步。 第二,推薦人的樣貌。 正所謂人以群分,志趣相投的人往往會走在一起。 如原本就認識A,我希望A介紹B給我,除了我可以在A的口中先瞭解B是什麼樣的人外,我也可以透過觀察與瞭解A,推測出B可能的樣貌,因為朋友之間的個性通常不會差太多,大多是同一類型的人,我們就可以從A身上,推測出推薦人B可能的需求。

  2. 2023年1月1日 · 用4個重點,將高資產客戶分為4大類. 大家都想要經營高資產客戶! 但是你是否想過:你該如何經營高資產客戶? 該如何與他們溝通交流? 面對他們又該如何自我定位? 不同的客戶有不同的需求,業務員需要扮演的角色也不同,高資產客戶當然也不例外,所以你需要將他們進行分類。 高資產客戶的分類依據很多,相信光是你聽過的分類方法就有上百種,而我關注的其實只有4點,或者說2個項目──客戶是 受雇者 還是 自雇者 ? 客戶 有家族企業的背景 或者 沒有家族企業背景 ? 藉由這些項目,可以將高資產客戶分為A、B、C、D一共4個種類,藉此便能為客戶做更適切的分析,經營起來也更有效率。 A:自雇者、有家族企業背景.

  3. 2022年11月1日 · 什麼是用長遠的眼光來看事情? 就是對事件的關聯性及時間性有一定的評估,像是思考這件事的重要性為何、對自己會有多大的影響,以及要花多久的時間去完成等。 要是關聯性及時間性都模稜兩可,自然就很難有長遠的眼光。 俗話說:「人無遠慮,必有近憂。 」那該如何評斷哪些事情要用長遠目光看待? 我認為應該把「事情」這2個字看得尤為重要。 事情可能是發展,可能是我們所想要達成的目標,也可能是一個未來,要審慎思考這件事跟你的一生有什麼樣的關聯,更要確定這是不是自己想要的方向,首要任務就是先要讓「事情」有一個清楚的定位。 相信此番道理大家都明白,可是又為什麼總是有人會想要去炒短線呢? 有可能礙於現況而急於求成,又或是只把事情當作階段性的目標,如此容易被短期的變動影響,甚至朝三暮四,沒有可依循的方向。

  4. 2021年9月1日 · 如何從走進客戶家門,到走進客戶心門,是業務人員一輩子的功課。. 能走進客戶家門,坐在沙發上交談,是成交保單的基本門檻;要是能妥善經營關係,進而走進客戶內心,更能提升成交件數與保額,甚至是再購率,如此不僅可以提升自我的業績,這些 ...

  5. 2018年6月1日 · 閱讀前,請試著思考自己是不是有下列的情況:. 每一週,我只是不斷地在忍受工作,我的目的只是想辦法撐到週末假期。. 我總是把時間花在應付當前工作,很少思考下一步,對未來沒什麼想像力。. 我有許多願景一開始喊得震天價響,但到頭來卻都 ...

  6. 2017年5月1日 · 因此,在國家租稅公平的的課稅環境下,自費醫療院所及名醫師自然成為國稅局大查稅的對象。. 醫師們若無做好妥善稅務規劃,將實質增加所得稅負。. 醫療診所主要收入. 1.掛號費收入;2.醫療費用收入,包含健保收入及病患自付收入;3.藥事服務費收入,包含 ...

  7. 2017年12月23日 · 精算師在分析中的角色. 精算師在支援分析上的參與,至少在行銷配銷方面,大致來說是很有限的(見圖二)。 10家公司中有6家,精算師很少或完全沒有涉入,公司或許會使用來自精算團隊的資料,請其協助將分析模式應用在真實世界,用精算內容來檢視及整合結果。 精算師協助產品設計、配銷的分析結果和實際應用等三者間達到平衡,精算師可以分辨出創新方案中涉入的不同的個體。 有些受訪者表示,公司正整合精算師進入其分析團隊,數據科學家和精算師分工合作,數據科學家建立預測模式,而精算師則應用其模式設定死亡率。 是否有精算師可協助行銷及配銷分析的地方? 精算師的技能及經驗可導致分析努力的成功是什麼? 成長的空間. 受訪者建議,精算師可擴充其價值到分析層面: .統計/技巧/模式化.

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