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搜尋結果
2021年7月1日 · 「北部有很多位客戶成為我的轉介紹中心，所以幾年下來，我的客戶不知不覺在北部比較多。 」施育良回憶。 身為嘉義人，與外地客戶距離得比較遠，施育良會花大量的時間保持在線上，以免錯過客戶的及時問題，「只要你能盡快秒回客戶問題，客戶就會比較安心，轉介紹的要訣就是安心感。
2023年5月1日 · 但要是隔著螢幕，主管要觀察夥伴的細節與情緒就沒那麼容易了，有些效果很好的肢體互動也無法做到。. 這也是許多業務員認為線上銷售沒有溫度的原因，雖然年輕人習慣了線上溝通，但線下確實比較能夠傳達人與人之間的溫度。. 更多內容請見《Advisers財務 ...
2019年8月1日 · 步驟1. 以家庭為單位建立客戶家庭檔案. 以家庭為單位建立客戶檔案，業務人員可以快速瞭解每一個家庭的情況、搜尋某一個家庭的資料。 以手機筆記類APP為例，打開APP後的第一層資料夾就能看到每一個家庭的檔案。 一般來說，家庭資料夾以家庭中聯繫最緊密的客戶名字命名，比較方便搜尋。 有多少位家庭客戶，就建立多少個第一層資料夾，便能迅速找到每一個家庭的檔案。 但是當客戶愈來愈多，資料夾也愈來愈多時，這時APP的搜索功能就發揮作用了，只要在搜索框內輸入客戶名字，就可以迅速找到該家庭的資料夾，不同於紙質檔案要從目錄索引查找，非常方便。 以家庭為單位的好處，在於提醒業務人員要有家庭規劃的全知觀點，要為客戶做好全方位的家庭保障規劃，因為任何一個家庭成員遭遇風險，都可能導致客戶家庭的極大損失。
2024年2月1日 · 繼續率愈高，代表行銷員銷售的保單品質相對較好，大體可分為保費繼續率、保單件數繼續率、保額繼續率3種類別。 具體來說，這3項指標各有不同： 保費繼續率：最常被提及、備受保險公司關注，是保險公司用來擬定業務計畫、評估公司經營狀況的重要指標。 保單件數繼續率：通常用於考核保險從業人員簽成的保單的品質，以及評估保險行銷團隊永續發展的能力。 保額繼續率：通常用來評估壽險公司的危險保額變動狀況及清償能力狀況，是一項反映公司經營能力的指標。 根據期繳的特徵不同，繼續率還可以進一步細分，如分為13個月繼續率、25個月繼續率等。 有些保險公司統計的是14個月、26個月的繼續率，而非13個月、25個月。 差別在於各家公司保單繳費的寬限期（有的客戶在保單繳費日雖然沒有成功繳費，但會在寬限期內補上。
2021年11月1日 · 疫情改變了大眾的生活方式，更對業務人員面對面拜訪客戶的作業模式造成一定的衝擊，進而促使無視距離、零接觸，透過視訊及錄音錄影即可完成購買保險的「遠距投保」，提前在市場上實行發展。. 這個嶄新的作業模式，在業務人員和客戶逐漸熟悉下，已經 ...
2019年10月1日 · 該如何巧妙處理客戶的異議？. 以下列舉4點常見異議的處理方法：. 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。. 在實際展業中，有些客戶遲遲不願意成交，就是對業務人員缺乏信任，信任還沒有建立起來時，業務人員對他們說什麼，他們都 ...
2018年5月1日 · 這樣夥伴會認為主管對自己的意見是非常重視的，如果後續主管能對該次談話做出比較 中立的決定，將會收穫更多夥伴的心，從而在團隊管理和決策上更有成效。 關鍵5：傾聽時避免爭執 主管傾聽部屬訴說的時候，應當避免和部屬發生爭執，否則 ...
