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2023年12月1日 · 有價值，才有價格 | Advisers財務顧問雜誌. 通過. 梁天龍｜社長的話. - 2023 年 12 月 1 日. 652. 0. 歲末年終，又到了自我檢視、回顧過去一年的時候。 無論表現好與壞、有沒有達成既定的目標，都有一件事情值得你在這個時候好好思考──我將我具備的價值，傳遞給客戶了嗎？ 很多時候客戶之所以同意成交，是因為在從業人員身上看見了認同你的價值，進而願意相信保險的功能與價值。 因此相較於保險的價值，從業人員所展現的價值往往更是決定客戶是否成交的關鍵。 首先是「品牌」的價值。 所謂的品牌，其實就是那些你所付出過的努力，將年資及成果展現給別人看之後的綜合評價，表現形式可能是名片上的獎項，也可能是長久相處所累積的感情。 接著是「專業」的價值。
2023年4月1日 · 獨一無二的售後服務，讓客戶對你的好感度倍增. 鄧秀淑認為，業務員在進行售後服務時必須要掌握「差異化」這項關鍵。. 有一位客戶外號叫做「小辣椒」，是一位在網路賣場幫忙販賣海鮮、魚貨的直播主，由於平時相當忙碌，即使是在下播時間也常需要處理 ...
2018年3月15日 · 以下整理4個銷售前的準備要點：. 1.瞭解客戶的保險觀念. 拿到準客戶名單後，首先要做的事情就是瞭解準客戶的保險觀念如何。. 良好的保險觀念是購買保險的前提。. 瞭解準客戶保險觀念最好的方法是提問：「你買過保險嗎？. 」當客戶回答說：「買過。. 」那 ...
2023年10月1日 · 凡事有選擇，就會有拒絕，正所謂「嫌貨 才是買貨人」，每個消費者都有選擇或批評的權利，因為他們期望獲得更好或更適合自己的方案，以及更有價值的服務。 用積極的態度來看，拒絕也等於客戶對保險需求的渴望，學會拒絕處理就等於拿到 ...
2020年4月1日 · 最近因為新冠肺炎疫情的關係，大家紛紛搶購口罩，以致政府需要限制出口，徵收產能，然後交由藥局實名制限量販賣，每張健保卡七天內限購3片。 政府該不該以這種方式管制，不同的人可能會有不同的看法，但是即使我們同意應該這樣做，實際的管制政策其實可以有更多設計方面的討論空間，畢竟限制口罩購買數量只是因為臺灣目前口罩的日產量不夠滿足需求，屆時等到產能衝上去之後就可以放寬。 舉例來說，如果允許「每個禮拜3片的配額」可以累計，那麼現在手上有口罩的人就不需要急著每一個禮拜出來跟手上沒有口罩的人搶了。 按照現行辦法，即使我農曆年節期間剛好買了幾盒口罩，暫時不虞匱乏，但我還是有可能會每個禮拜繼續去排隊買口罩，因為害怕屆時需要補貨的時候不能一次補齊。
2023年3月1日 · 雖然各國在會計制度上不會有太大的不同，但各自保險市場條件不盡相同，當然會計制度所帶來的影響自然會有很大的差異。 舉例來說，過去臺灣保險公司銷售了許多高利保單，保險公司為了滿足投資報酬需要，在低利率的時代投資了許多海外資產，也因此產生一個狀況：保險公司收的以臺幣保單為主，但資產卻因投資在海外而以美金計價。 在這樣的情況下，未來若實施IFRS 17，就會導致保險公司的負債是以臺幣來算，但是資產卻是以美金來衡量，若是兩邊利率不同或是匯率變化過大，這就會增加保險公司的市場與匯率風險。 未來為減少接軌IFRS 17導致的各項風險，保險公司現階段就會著手進行相關策略與布局，我們也可以看見許多商品趨勢的轉變：
2024年1月1日 · 2022年美國因為疫情之後的供需失衡，以及烏俄戰爭爆發引起全球能源及糧食價格上揚等多方原因，造成供給面及供應鏈的混亂，促使通貨膨脹率不斷升高，甚至創下過去40年以來的新高，因此聯準會（Fed）希望藉由升高利率來抑制這波逐漸失控的通膨。 時至今日，聯準會已升息11次，總共調升了21碼，通膨雖然因此得到緩解，但連帶也影響了全球經濟活力，衝擊經濟成長。 現今從各機構預測的數據來看，2023年全球的經濟成長率都不是很好，特別是歐元區，受戰爭影響最為直接，通貨膨脹率也偏高，部分歐洲國家面臨到較高的失業率，其中像是德國就已經陷入所謂的停滯性通膨（Stagflation）。
