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2017年2月1日 · 金管會決定保險業自二 一八年開始實施國際會計準則IFRS9（9號公報），可能對金融業帶來一些改變，其中特別對投資部位很大的保險業，影響不小。 若把保險公司的資產負債表打開，這次IFRS9要處理的是保險公司資產面的部分，但是資產負債表不能只看資產，也要看負債，負債面未來則是要遵循IFRS17（即過去的IFRS4第二階段）。 討論的是如何把保險公司的負債評價，也跟資產的評價拉到同一個標準，即用公允價值來評價。 但IFRS17實施的時間尚未確定，有可能必須等到二 二三年後才啟動，等於是與IFRS9實施存有落差五年的時間。 五年的時間到底有多關鍵？ 試想，如果一張資產負債報表左邊（資產）與右邊（負債）用的標準不同，會對於保險公司的風險管理帶來很大的困擾與扭曲，而這的確是保險業獨有的問題。
2022年11月3日 · 1. 做「肯吃虧」的人：遇到身邊的人對自己有所求，不要有「朋友有事才來找我」的計較心態，而是應該秉持「朋友有事來找我幫忙，是證明我有足夠價值」的想法，助人就是助己，有天當自己需要幫忙時，才會有善緣、有人脈。 2. 做「感恩」的人：無時無刻都要感謝身邊的人、事、物，比如客戶請你吃頓飯，要記得表達感恩，下次有機會再請客回去或是送個小禮品。 當你真心表達感謝，客戶也會感受到這份心意，並更願意幫助這樣真誠的業務員。 3. 做「善良」的人：要發自內心地去做一個善良的人。 比如黃子寧和夥伴們會集資資助偏鄉孩童的學習經費，讓業務員所賺來的佣金更具意義。 4. 做「有承諾」的人：答應客戶的事情必須說到做到，即便最後真的無法實行，也需要給予客戶一個合理的交代。 5.
2024年1月1日 · 改變商品結構，保險公司才能降低投資壓力. 在壽險業的經營中，投資是其重要的收入來源，但其資金是來自保費的收入，基於保護保戶的立場，必須盡可能降低投資風險，同時也要讓投資報酬能夠匹配商品設計時的成本，對壽險業另一個挑戰是，臺灣 ...
2021年8月1日 · 龍子明總結，南九龍團隊去年業績能夠有所突破，關鍵原因有幾點：第一，團隊不把所有的雞蛋都放在同一個籃子裡，即為風險分散，過去各類型的商品都有銷售，而非集中銷售在某一類商品，如保障型商品、投資型商品、退休型商品等；客戶類型也不集中在某一類客戶，有香港本地的客戶，也有來自大陸的客戶。 因此，儘管新冠疫情於去年爆發，許多大陸客戶無法到香港購買保單，團隊夥伴仍能有效掌握香港本地客戶，反而在過往的深耕經營之下，衝出了亮眼的業績表現。
2022年4月1日 · 既然客戶可以按自己的內心訴求挑選保險業務人員，我們也可以根據自己的內心訴求挑選客戶——選擇那些積極陽光、簡單直接、上進心較強的高資產客戶。. 這樣你不但能收穫客戶，還能被客戶的正能量影響，促使自己不斷進步。. 法門2 時刻保持學習 ...
2020年3月1日 · 新時代保險業務人員的成功思維. 年輕人天生不喜歡被限制，因此許多前輩立下的規矩，在他們眼中便無異於束縛。 蔡易翔做為年輕人的一份子，很能夠理解這樣的心情，但是他認為，有一些規矩帶來的思維，仍然是值得年輕人學習的。 自僱人士： 保險業務人員可說是一種自僱人士，對自我要求應比受僱人士來得高，因為做多做少，賺多賺少，承受的都是自己，因此相比新加坡常見的朝十晚五工作模式，蔡易翔選擇朝十晚十的工作時間，讓自己盡可能地增加工作時間。 工作規劃： 瞭解自己的工作，工作時間的規劃十分重要，因為拜訪客戶畢竟不會占去所有工作時間，其他的工作時間如何安排，便深深影響到一位保險業務人員的工作效率與成長速度。
2022年11月3日 · 市場現況下，業務員為何應該經營高資產客戶？. 想要經營高資產客戶，名單從何而來？. 業務員這麼多，要如何在當中脫穎而出，成功經營高資產客戶？. 身為業務員的你，是否曾有前述提及的各種疑問？. 不曉得如何開發、不曉得如何經營、不曉得機會在哪裡 ...
