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  3. www.advisers.com.tw團隊發展計畫的落實，每一次早會都是重要的訓練 | Advisers財務 ...

    2018年12月1日 · 最後用2個案例測試夥伴，用快問快答的方式計算理賠和回答核定標準。 從商品、條款、案例3大面向，複習、比對和分析，讓夥伴掌握及瞭解，進而更有自信和利於銷售。

  4. www.advisers.com.tw加30％自我挑戰 | Advisers財務顧問雜誌

    2019年4月1日 · 我不斷想測試自己能力的底線，更想激發潛力上限；我也知道透過挑戰自己能力的上限，是能快速成長的方法。 因此當公司給我一個目標，我通常會告訴自己，我要加3成完成，這是我自己設定的目標，完成組織的目標只是最基本的水準，要完成我自己設定的目標，我才能對自己交代！ 我不只在心中自我設定高目標，如果當組織有需求時，必須調升目標，我通常也會爽快答應，我不喜歡畏畏縮縮的被動接受要求，我會一力承擔。 這種加30％的自我挑戰，也會有不同變形。 有時候不見得是目標加30％，而是過程與方式的改變。 最具體的改變就是時間、人力與財力投入。 時間上就是提前完成，我會設法用更短的時間完成預定工作；也會設法用更少的人力、財務，完成原來預定的工作。

  5. www.advisers.com.tw用搶購口罩及快篩試劑的心態，來積極為自己添購防癌保障 | ...

    2022年6月1日 · 世界衛生組織國際癌症研究機構（IARC）發布的2020年全球最新癌症數據，統計了全球185個國家36種癌症類型的最新發病率、死亡率情況，以及癌症發展趨勢。 這份數據報告顯示：2020年全球1,930萬人新確診癌症，近1,000萬人死亡。 這是一種映照更是一種審思，也是一個我想對客戶的提醒：「搶購防疫快篩試劑及口罩的心態，能否也一樣用來積極部署您的防癌計畫呢？ 您永遠的保險好朋友 敬筆.

  6. www.advisers.com.tw解說「2：1」時間分配比例，良好互動方程式 | Advisers財務顧問雜誌

    2018年6月1日 · 2025. 進行規劃解說時，最好採用有互動的模式，可運用「2：1」比例，即為業務人員說兩句，就讓客戶說一句，創造出互動的感覺。. 多傾聽，是要測試客戶對商品的接受程度，以及對商品和規劃的想法是什麼？. 業務人員常有心聲：解說規劃的過程中 ...

  7. www.advisers.com.tw超過1,100張心智圖練習，產生巨大展業效能 | Advisers財務顧問雜誌

    2023年7月1日 · 透過心智圖將保險商品圖像化，不僅能快速在客戶心中建立正確的保險觀念，更可以快速發現保險缺口。 鄭淑娟將常見的險種整理後以心智圖呈現。 以實支實付醫療險來舉例，最大的功能便是來補足健保不給付的自費項目，其中給付項目又細分為手術、門診、住院以及雜項等。 要特別留意的是，實支實付醫療險是有理賠上限的，且須醫療院所開立的收據（正本或副本）才能申請。 商業保險心智圖不僅能讓客戶瞭解商品的功能，更能避免客戶對商品的誤解（如以為花多少就能賠多少等）。 鄭淑娟更沿用全球人壽的醫療傘概念，改良成自己的版本，她將紙本的醫療傘拆分為8張拼圖，要讓客戶知道要完善每一項保護傘才會完整；此外，鄭淑娟也會讓客戶自行在橘色圓圈內依據認為的急迫程度標上數字，如此就可以得出客戶想要的規劃順序。

  8. www.advisers.com.tw解答型早會協助業務人員快速成長 | Advisers財務顧問雜誌

    2019年12月1日 · - 2019 年 12 月 1 日. 0. 1077. 中國人壽嘉誠通訊處處經理劉素秋，放手讓年輕人主導，解答型早會協助業務人員快速成長、感情變好，達成二 一八年中國人壽高峰A組全國第一。 第1階段 各區區長先開會，討論約訪時間. 一開始，各區區長先提醒自己區下的大家，這一週大家訂好的約訪時間，以防大家忘記。 第2階段 政令宣導、頒獎時間. 不管是政令宣導，還是公益大使、每月之星的頒獎，嘉誠都會使用「小手拍」來讓氣氛更歡樂。 第3階段 解答型早會演練時間. 團隊夥伴會分成3人一組，有客戶、業務人員和觀察者，通常是資深經理擔任客戶，較資淺者分別擔任業務人員和觀察員，每一次演練都會有第二回合，第一回合原本的觀察員和業務人員會互換。 第4階段 夥伴們心得分享. 夥伴們上台分享小組演練心得。

  9. www.advisers.com.tw3大數位平台打破區域限制，共同學習與精進 | Advisers財務顧問雜誌

    2018年10月1日 · Platform 1：結合LINE共享精華的Top Channel. 吳智仁表示：「團隊非常喜歡Top Channel的內容，可以很快獲得公司相關的動態訊息，還能夠跨縣市區域獲得不同業務或發展的分享經驗，並且可不斷地觀看」。 Top Channel是目前夥伴最常用的平台，從Line就能直接連接觀看和使用。 最常用的是「專題」部分，根據內容分類為主管激勵、商品行銷、組織發展、服務行銷、經營管理、績優專訪等12項。 主要內容是夥伴們分享方法或資訊，短片通常六分鐘左右，由公司的拍攝團隊拍攝、剪輯和製作。 雖然Top Channel錄影時間沒有限定，但一般來說分享者不會講太長，內容精彩生動，分享的夥伴大部分都已習慣精簡、有效地分享和表達。 精選的內容，讓夥伴學習起來不會太冗長，可以很快抓住要訣。

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