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2023年10月1日 · 1.強化能力。 這類學習內容最常見的就是學習商品知識、金融資訊、銷售做法等與保險直接相關的內容，不過林千鳳強調，有些非直接相關的能力同樣也在業務員應該學習的範疇之內。 例如，曾經有位夥伴明明活動量很夠，一日三訪從不懈怠，業績依然不見起色，後來林千鳳在某位客戶的啟發之下，將這位夥伴帶去上了形象管理的課程，不久後業績果然得到很大的突破。 這類課程有時候在網路上也能找到許多資訊，但透過課程能夠系統性地學習，將內容轉化為確實能夠改變自己的做法，而非只是單純地蒐集資訊卻無從下手。 而這正是花錢系統性學習，而非在網路上隨意蒐集資源的優勢之處。 2.知所以然。 許多時候，業務員雖然會銷售商品，但要是再更深入探討相關議題，卻又因為未曾涉獵而啞口無言，前述林千鳳銷售終身壽險卻無法回答客戶疑問，便是最好的例子。
2020年2月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 2 月 1 日. 0. 487. 為了提高夥伴的成交件數，主管在帶領夥伴學習如何為客戶做保障規劃時，其中最重要的一項是角色演練，透過言傳身教取得最好的學習效果。 一個團隊只有少數夥伴能為客戶一家三口做保障，這是因為大多數夥伴給客戶做的規劃都是針對個人為主，所以為了提高夥伴的成交件數，主管A決定從下週開始，帶領夥伴學習如何為三口之家做保障規劃，其中最重要的一項是角色演練，透過言傳身教取得最好的學習效果。 1.選擇演練內容，為夥伴進行講解。 在進行角色演練之前，主管A重新複習了一遍國際認證財務顧問師（RFC）課程，結合課程所學內容，選取其中最重要的部分作為和夥伴講解的重要知識點，即家庭財務報表的使用。
2023年3月1日 · 但在知識爆炸的時代，外部的學習課程可謂多如牛毛，難以一一學完，更何況並不是所有外部課程都對夥伴有幫助。那麼，如何選擇合適的課程，讓夥伴真正實現學有所成？對此，袁煥玲分享了她的遴選方式。 方式1：看內容
2022年10月1日 · 這些多樣的課程大致可分為主管、新人與通用3個類別，夥伴可以根據自己的情況選擇適合自己的課程學習。 同時，這些課程也像大學一樣分為必修與選修，並且有學分要求，推動夥伴將必學的內容學成之餘，也透過選修課程拓展自己更多的可能性。
2019年6月1日 · 此外，主管還可以根據團隊夥伴的整體現狀，選擇一些適合夥伴的培訓課程，讓夥伴有選擇性參加學習，且只要參與了學習，就能獲得一定額度的學習補貼，或者主管組織並參與學習者聚餐。 －更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第362期
2022年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 7 月 1 日. 0. 1226. 「信任」，是邁向成交相當重要的基石，想要建立客戶信任感必須具備許多要素，而這些要素又是環環相扣、缺一不可。 華玉青除了秉持「無我」的心態面對客戶，更是時刻提醒自己不要誤入摧毀客戶信任感的2大誤區，一步一步建立起客戶的高度信任。 新光人壽新盛通訊處資深區經理華玉青表示，大部分的客戶最為注重「關係」，將你與他的關係看得比產品或服務本身還重要，而關係中的「信任」，則是邁向成交相當重要的基石。 要建立起客戶的信任感，業務人員勢必須具備基礎的能力與特質。 首先從能力層面來談，擁有專業可謂是業務人員可靠度的展現，充分發揮自身的才能與努力，讓顧客從中瞭解到業務人員的專業程度是值得信任與託付保障規劃的。
2023年12月1日 · 每一位有行業相關背景、資歷的準新人，在進入團隊前必須簽下同意書，進行4天共32個小時的培訓課程（基礎必修課），才能加入團隊；而沒有相關從業經歷的新人，則先需要經過白紙班（共20堂課，每一堂課需經過主管的通關考試才能進入下一堂課學習）的
