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2023年10月1日 · 1.強化能力。 這類學習內容最常見的就是學習商品知識、金融資訊、銷售做法等與保險直接相關的內容，不過林千鳳強調，有些非直接相關的能力同樣也在業務員應該學習的範疇之內。 例如，曾經有位夥伴明明活動量很夠，一日三訪從不懈怠，業績依然不見起色，後來林千鳳在某位客戶的啟發之下，將這位夥伴帶去上了形象管理的課程，不久後業績果然得到很大的突破。 這類課程有時候在網路上也能找到許多資訊，但透過課程能夠系統性地學習，將內容轉化為確實能夠改變自己的做法，而非只是單純地蒐集資訊卻無從下手。 而這正是花錢系統性學習，而非在網路上隨意蒐集資源的優勢之處。 2.知所以然。 許多時候，業務員雖然會銷售商品，但要是再更深入探討相關議題，卻又因為未曾涉獵而啞口無言，前述林千鳳銷售終身壽險卻無法回答客戶疑問，便是最好的例子。
2023年10月1日 · 或者是資源整合、心靈成長之類更偏向於個人能力成長的課程 ，令他們興趣缺缺。因此，就需要團隊主管為他們釐清這些課程與個人目標之間的因果關係。 就像銷售時為客戶做需求分析與產品規劃，團隊主管也可以用同樣的 ...
2020年2月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 2 月 1 日. 0. 487. 為了提高夥伴的成交件數，主管在帶領夥伴學習如何為客戶做保障規劃時，其中最重要的一項是角色演練，透過言傳身教取得最好的學習效果。 一個團隊只有少數夥伴能為客戶一家三口做保障，這是因為大多數夥伴給客戶做的規劃都是針對個人為主，所以為了提高夥伴的成交件數，主管A決定從下週開始，帶領夥伴學習如何為三口之家做保障規劃，其中最重要的一項是角色演練，透過言傳身教取得最好的學習效果。 1.選擇演練內容，為夥伴進行講解。 在進行角色演練之前，主管A重新複習了一遍國際認證財務顧問師（RFC）課程，結合課程所學內容，選取其中最重要的部分作為和夥伴講解的重要知識點，即家庭財務報表的使用。
2022年10月1日 · 這些多樣的課程大致可分為主管、新人與通用3個類別，夥伴可以根據自己的情況選擇適合自己的課程學習。 同時，這些課程也像大學一樣分為必修與選修，並且有學分要求，推動夥伴將必學的內容學成之餘，也透過選修課程拓展自己更多的可能性。
2023年3月1日 · 但在知識爆炸的時代，外部的學習課程可謂多如牛毛，難以一一學完，更何況並不是所有外部課程都對夥伴有幫助。那麼，如何選擇合適的課程，讓夥伴真正實現學有所成？對此，袁煥玲分享了她的遴選方式。 方式1：看內容
2021年8月1日 · 5104. 不同夥伴因為天賦與性格等因素，導致學習效率有所不同，主管應結合夥伴的需求以及成長速度因材施教，讓夥伴獲得更多針對性的培訓，增加更多與退休規劃、財富傳承、法律（如婚姻法、繼承法）、稅務、企業管理、國際經濟情勢等方面相關的培訓。 當然在這個過程中，主管仍需注意做好以下4點： 1. 不要忽略基礎培訓： 在為夥伴籌劃高品質的培訓課程時，主管必須謹記，無論何時都不能忽略對夥伴的基礎知識培訓，如保險的功用與意義、保險十大黃金價值、專業化的銷售流程等。 2. 適當為夥伴提供更優質的學習資源： 在團隊中，每個人的學習能力必然有所不同，因此面對學習能力較強的夥伴，主管可適當地為他們提供更優質的學習資源，如為他們搭建更佳的學習平臺，針對性地進行培養。 3.
2018年4月1日 · 女性客戶較講究生活情調，愛好生活化。女性喜歡化妝、鮮花、烘焙、穿搭等各種生活化的活動，在生活細節上一般比男性更注重，如果是舉辦這類生活化的活動，大多數女性都會感興趣。 2.易於拉近彼此的心理距離
