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搜尋結果
2022年3月1日 · - 2022 年 3 月 1 日. 0. 10763. 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系教授. 在今年1月的時候，主管機關舉辦的新春記者會有說明2022年的施政重點，其中關於保險科技的方面有3項主要的發展重點，分別是純網路保險開放設立、擴大遠距投保、以及建置保單存摺平臺。 金管會明確的宣示，也顯示這3項政策的未來影響不容小覷。 遠距投保從2021年年中試辦以來有多家保險公司參與，而成效以及迴響都不錯，因此主管機關將延續遠距投保的政策並且加以完善與擴大。
2021年8月1日 · 為了表現專業，我穿上3件式的西裝，帶著黑色的文件夾，裡面裝著各種文件以及蒐集客戶資訊用的問題，特別是後者，為了盡可能蒐集詳細的資訊，我準備的問題文件是有12頁之多。 第一次見面時，做好需求分析，發現保險的風險缺口；第二次見面，提供我的建議與商品；第三次見面，後續的成交等手續都可以按部就班地完成。 這是最理想的銷售流程，但我後來發現，其實在第一個階段就會出現問題了。 想要做需求分析，首先要蒐集客戶的資訊。 今年幾歲？ 結婚了嗎？ 收入是多少？ 支出又是多少？ 我要不斷地問這些問題，但我發現，大部分的人都對我有所隱瞞。 即使我問他們幾歲，往往回答都不是真實的年齡；問他們能賺多少錢，答案往往比實際還要高；當我問到支出時，他們往往也不知道自己花了多少錢，或者發現花得比自己賺的還要多。
2019年4月1日 · 范姜肱再舉外溢保單為例，外溢保單透過穿戴裝置能夠掌握客戶資料，然而外溢保單若是沒有IOT（International Of Things，物聯網）、RFID（Radio Frequency IDentification，無線射頻辨識）的協助，那保險公司就很難掌握這些數據，去統計進而調整保費。. 因此，討論到科技 ...
2021年6月1日 · 黃仁堂向讀者介紹他最常使用的3個方法： 方法一、結合時事分享. 「業務人員若懂得結合時事，重大傷病險其實很好行銷。 」黃仁堂以近期造成人心惶惶的新冠肺炎為例，「新冠肺炎最可怕的地方是它很容易演變成重症，而根據健保署的項目，滿多新冠患者是可以申請重大傷病卡的（見圖一、二）！ 前陣子防疫保單大受歡迎，黃仁堂點出原因：「因為民眾覺得只要罹患新冠肺炎就能有10萬元理賠金，但理賠上限也就僅是10萬元。 我發現一般消費者並沒有注意到，其實患者有很多隱形成本。 一般民眾若被傳染，若是輕症還好，但是萬一需要重症治療，患者可能會擁有一輩子的後遺症，再加上全家被迫隔離，家庭將有一段不短的時間無收入，到時10萬元理賠金能提供的幫助，或許僅是杯水車薪。
2021年5月1日 · 保險10大黃金價值包含 老有所養、病有所醫、愛有所繼、幼有所護、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產有所保、財有所承 這10大面向，每一項都有它的獨到意涵，並且缺一不可。. 保險十大黃金價值是保險從業人員工作的神聖價值，更是為社會安康 ...
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2019年4月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
