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2023年11月1日 · 從業信念影響工作態度. 正因為有「為客戶提供專業服務」的從業信念，林佳叡對工作秉持十分當責的態度，並將客戶的需求置於首位。 她認為負責任是工作最基本的條件，除了受到自身從業信念的影響，這也是她換位思考後的結論：因為自己接受服務的思維，也會希望對方的態度不是潦草或隨便的。 任何人都不會想把關乎人生安全的規劃交付給不負責任且專業的業務人士。 而要實踐這份信念，確保時時自我成長更是重中之重。 林佳叡舉例，假如今天自己是一位不專業的壽險顧問，當客戶真的不幸遭逢變故，遇到需要服務或是理賠的狀況，但自身的能力卻不足以協助對方時，顯然會與自己當初立下的從業信念有所違背，更可能產生自我懷疑，進而動搖信念。
2024年4月1日 · 林保霖認為，要讓願景「落地」，深植於夥伴心中，最好的方式是藉由同理心接近夥伴，使其放下戒備和抵抗，再經由溝通、實際案例、故事講解，來分享願景實踐於保險事業的真實故事。
2021年4月1日 · 我所認識的林文英先生為人非常樂觀進取，同時也非常的幽默風趣、樂善好施，不僅歌唱得好聽，文采也是一流水準，是難得的全才型人物，也是個認真生活的人。 除此之外，他徹底將保險融入在生活當中，無時無刻地向他接觸過的每一個人宣揚保險的好處，如此熱忱，實在是令我萬分地感動。 今天我以林文英先生終生拚搏的態度為題，勉勵諸位保險從業人員，從業生涯必定會遇到許多的挫敗與挑戰，然而心態足以決定一切，找到您們最強而有力的動能，為最親愛的家人拚搏、為身為「患難之交」的客戶拚搏、為成就自己圓滿的人生拚搏。
2019年12月1日 · 國泰人壽佳豐通訊處行銷總監林佳惠，20歲時就加入了保險業，從業至今已達二十五年。 當初這麼年輕就加入保險業，遭受父母很大的反對，「我出生於苗栗，是一個純樸的地方，且在二十多年前，大家還是普遍對保險業務人員有不好的觀感。
2018年7月1日 · 林意珍認為，保險業務人員應該要以生命經濟學向客戶訴求生命資產的概念，並問客戶：「你願意做什麼保護你的家庭？ 」、「你可以為你的家庭做些什麼？ 」無論客戶還是業務人員，都有其珍視、願意保護和奮鬥的理由，同時每一位客戶都是獨一無二的個體，因此，每個人對於生命的資產也都該有不同的規劃。 人終其一生都必須擔負起自己的責任，林意珍認為，以保險的角度來談這項責任，最大的2個目標就是——「年輕時不拖累生你的人」及「年老時不拖累你生的人」。 因此業務人員銷售保險，絕對不可能只是單一的產品銷售，她自己亦很少因為某項商品就成就轉介紹，正確做法是以人生的責任去考量，最終尋求一個完善的壽險規劃方案。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第351期.
2022年6月1日 · 黃家棟會依客戶屬性與狀況的不同，為其用投資型商品做不同的規劃。 首先，針對先前已經有累積一筆資金的客戶，他會和其分享享樂、退休、健康齊步走的3大規劃，並用「大水庫生小水庫」的理論進行洽談。
2024年1月1日 · 在經營高資產客戶的過程中，桑傑發現許多客戶已經擁有自己的法務和會計師，若業務員提供過多的「稅務、法律」建議，甚至與對方的專家爭論，很容易自曝其短。 「愈往金字塔頂端靠攏，業務員能夠爭取到的收入就愈少。 」桑認為業務員應該專注於其他5個層級的需要，因為那不僅報酬更多，也正是保險業務員的專業。 話雖如此，他也發現許多業務員在與高資產客戶相處時，會遭遇不知道如何選擇話題的窘境，導致無法瞭解對方的財務分配和家族情況，更不用說與客戶談「繼承」問題了。
