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2023年3月1日 · 文 倪偉晟 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 3 月 1 日. 902. 0. 有鑑於民法成年年齡修正，自2023年1月1日起，年滿18歲的成年人就可以當保險業務員，此項新規是否有望幫助保險公司增員，扭轉因疫情造成人力負成長的現象？ 本次邀請到南山人壽優質增員部資深經理謝至偉，以及富邦人壽富創通訊處處經理許博堯，分別從保險公司以及第一線業務團隊的角度，為讀者說明新規帶來的影響及因應策略。 受到新冠疫情、俄烏戰爭、通膨升息等不確定因素影響，2022年全球經濟環境劇變為歷史罕見。 尤其全球股市波動劇烈、美國公債殖利率上升造成債券價格下跌，讓臺灣壽險業度過了具有挑戰的一年。
2024年2月1日 · 文 倪偉晟. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 2 月 1 日. 0. 3645. 一位優秀的保險從業人員需要擁有哪些特質？ 保險行銷集團董事長梁天龍曾提到，「國際龍獎IDA終身會員」足以被稱之為「典範」，他們身上都擁有10個相似的特質，這些特質不盡然是天生，更多的是透過在每一段歷程中用心體會對自己的意義，一點一滴的汲取、淬鍊，進而形成強而有力的信念。 過去幾年，面對疫情、法規制度變革、高利率、業務員市場競爭更為劇烈的環境，帶給保險從業人員相當大的挑戰，不過仍有一群領航者，在風雨飄搖之際，篤志前行，持續為社會奉獻，產生巨大的影響力，穩定維持高績效表現，他們是「國際龍獎IDA終身會員」。
2023年5月1日 · | Advisers財務顧問雜誌. 特輯內文. 面對環境挑戰，如何把握逆境中的團隊發展機會？ 文 倪偉晟 照片 受訪者提供、本刊資料. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 5 月 1 日. 0. 1248. 香港宏利人壽保險有限公司區域總監、AC Pro團隊創辦人鍾玉麟於2022年首度帶領團隊榮獲CIA500世界華人保險500強團隊皇冠獎，突破2017～2021年桂冠獎的水準。 他認為，以國際標準作為指引經營團隊，並在逆境中反其道而行，往往可能會產出令人驚豔的成果。 「順境球人人都會打，但遇到逆境球時，大多人選擇防守，而我則會選擇進攻。 」香港宏利人壽保險有限公司區域總監、AC Pro團隊創辦人鍾玉麟堅定的說道。
2023年11月1日 · 文 倪偉晟 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 11 月 1 日. 0. 456. 近2、3年環境變動之際，保險市場動盪不定，長盛團隊卻在2023年初逆勢成處，並在這短短半年的時間，業績不但於遠雄人壽全國B組排行第1，入圍高峰海外旅遊獎的人數更是名列前矛。 對此，處經理邢益旺指出，團隊明確的定位和掌握好訂立目標的大方向原則是箇中關鍵. 遠雄人壽長盛通訊處處經理邢益旺進入保險業前，在房地產業有超過10年的資歷，轉入保險業4年多的時間當中，他前3年都是全公司的銷售冠軍，同時也不斷在發展組織，並於今年初成立長盛通訊處，目前是遠雄人壽晉升速度最快的處經理。
2023年9月1日 · 特輯內文. 團隊後盾、整合行銷，建構夥伴競爭力. 文 倪偉晟 照片 受訪者提供. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 9 月 1 日. 0. 280. 「競爭者很多，但是有競爭力的人不多。 」國泰人壽專招中信通訊處處經理陳嘉君所帶領的團隊，在疫情下有著超過85%的新人定著率，她指出，保險團隊面對現今的環境考驗，一定要借助團隊整體的力量，找出決策，才能讓產能維持在一定水準。 另外，讓夥伴經由整合行銷，養成良好銷售習慣，是一個有效提升獲客力的好方法。 對於團隊長而言，近幾年受疫情影響，在組織發展及管理上遇到相當大的挑戰。 當與客戶面對面的機會降低時，夥伴績效一產生波動，就會連帶影響到團隊的產能。
2022年3月1日 · 黃俊文以過去數十年深入市場的豐富經驗歸納六大必備基本功，供從業人員參考與學習，分別是行動態度、專業知識、銷售技巧、服務效能、品牌形象、品德格局。 行動態度： 行動，是一切業務績效的源頭。 業務人員縱使再有知識、專業，把商品法規、條款背得滾瓜爛熟，沒有採取任何的銷售行動，一切都是空談。 知識要加上行動才會有力量，而態度，則是行動成敗的關鍵。 「正面積極」是許多從業人員能夠成為績優的必備特質，不管遇到什麼樣的事情、甚或艱困的挑戰，秉持著凡事皆有可能的心態面對。 當一個人抱持正面積極的態度，自然而然就會讓行動產生較佳的效果。 專業知識： 以目前保險資訊的流通速度及民眾的投保率來看，大多數的客戶都知道保險的重要性，也認為應該要買保險，然而卻對商品的選擇顯得有些無所適從或是只知其一不知其二。
2021年9月1日 · 頂尖，顧名思義指的是最好的、最優秀的，在一個領域範疇中不僅有成就，且還是少數人能達到的成就，身處金字塔頂端的人，往往是眾人所追尋的目標，因而我們在心裡常有一個疑問：他們究竟擁有哪些特殊的才能，或是運用了哪些獨到的方法？ 事實上，我們所看到的「不凡」的頂尖人才，大部分都是從「平凡」開始，沒有捷徑，也從不僥倖。 世界3W（每週成交3件保單以上）紀錄保持人陳玉婷曾分享：「成功人士都知道去努力發掘自己的長處，然後深刻地思考將之發揮到極致。 」簡而言之，將擁有的專業及能力，做到登峰造極就是頂尖，而在邁向頂尖的過程中，會圍繞著一個堅若磐石的中心思想，也就是從事這件事情（工作）的使命（目標）。 思維與格局，決定成就表現.
