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2024年6月1日 · 」唯有知道客戶到底想要的是什麼，業務員才有機會提供與之相匹配的解方（保單規劃、商品），雙方就有機會建立起連結。 「展現熱情與真誠的態度」則是另一項創造出共同性的要件，適度的展現熱情能夠讓場面活絡，讓客戶感受到你的友好。
2024年3月1日 · 1. 吃得營養： 以低糖、低油、低鹽、高纖以及原型食物為主。 2. 動得更勤： 減少久坐並每週進行中等強度運動150分鐘。 3. 積極戒菸： 戒菸可以降低心肌梗塞的發生率。 4. 睡眠充足： 每晚睡眠時間要有7至9小時。 5. 管理體重： 理想BMI範圍值為18.5至24。 6. 控制血壓： 牢記「722」口訣，連續7天測量、早晚各1回（1日2回），每回量2次取平均，血壓值低於140/90Hg。 7. 控制血糖： 定期監測血糖值，空腹血糖標準值小於126mg/dL。 8. 控制血脂： 定期監測血脂值，總膽固醇小於200、三酸甘油脂小於150、低密度脂蛋白膽固醇小於130。 （單位：mg/dL）
2020年9月1日 · 正所謂「壓力使人成長」，雖然八股，卻是相當真切的一番道理。而在壽險團隊中，若想要達到共榮共好的團隊願景，主管如何帶領新進人員迎戰壓力並形成抗壓性，即是一大學問。 用振奮人心的故事與觀念，提升夥伴抗壓力與耐挫力
2020年9月1日 · 保險業務是一項具高壓性的工作，業務目標的追逐、客戶拒絕的應對、績效起伏的面對、低潮瓶頸的渡過、各種疑難的處理、時間管理的衝擊，實在都非比一般。 但也因為這些挑戰與歷練，讓保險業務工作者練就一身抗壓能力，歡喜作，甘願受，不隨便埋怨、不輕易放棄，而這種抗壓力最終不只用在業務工作上，在事業、在家庭生活甚至在人生的經營均永久受惠。 其實，保險業務歷練所培養的能力不只上述幾點，我只是擇要舉出。 有人這麼說過：「業務工作不必然是所有人的唯一工作，但應該作為每個人都需要經歷過的工作」，我相當認同這句話。
2022年11月3日 · 除了應避免銷售誤區外，經營高資產客戶也需要掌握好3大要點： 第1，業務員需要超前部署 ，也就是針對不同的高資產客戶，業務員需要事先瞭解客戶正在關注的事情是什麼，比如全球局勢議題，或是小孩留學議題等，如此才能依據高資產客戶的需求做出相應的規劃，並讓客戶感受到業務員的高度專業。 而上述所指的「專業」並不僅是保險領域的專業，羅立群教授認為，保險專業是保險業務員的基本，這裡要增進的專業是「客戶要的專業」，也就是客戶現階段關注的事物，如此才能從眾多保險業務員當中脫穎而出。 如何找到「客戶要的專業」？ 羅立群建議，業務員可以運用google查詢近2個月的熱門關鍵字，並判斷不同年齡層的關注點是什麼，以此找到客戶正在關注的事情。 第2，業務員須經營社群平臺，建立口碑 。
2024年2月1日 · 繼續率愈高，代表行銷員銷售的保單品質相對較好，大體可分為保費繼續率、保單件數繼續率、保額繼續率3種類別。 具體來說，這3項指標各有不同： 保費繼續率：最常被提及、備受保險公司關注，是保險公司用來擬定業務計畫、評估公司經營狀況的重要指標。 保單件數繼續率：通常用於考核保險從業人員簽成的保單的品質，以及評估保險行銷團隊永續發展的能力。 保額繼續率：通常用來評估壽險公司的危險保額變動狀況及清償能力狀況，是一項反映公司經營能力的指標。 根據期繳的特徵不同，繼續率還可以進一步細分，如分為13個月繼續率、25個月繼續率等。 有些保險公司統計的是14個月、26個月的繼續率，而非13個月、25個月。 差別在於各家公司保單繳費的寬限期（有的客戶在保單繳費日雖然沒有成功繳費，但會在寬限期內補上。
2021年11月1日 · 抗壓韌性（Resilience），或者又可譯作「復原力」，它究竟是什麼？ 根據美國心理學會（APA）定義，是指人在經歷低潮之後「反彈回來」的能力。 抗壓韌性不著重如何避開挫折，而是專注於我們經歷挫折後，該怎麼從低谷中重新爬起。
