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2023年10月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 10 月 1 日. 0. 256. 讓老客戶加保並非難事，關鍵在於保險業務員是否做好後期的客戶服務。 客戶加保的機遇「藏」在哪些客戶服務中？ 保險業務員要做好哪些服務才能挖掘客戶的更多加保需求？ 客戶服務是保險銷售流程中非常重要的環節，也是影響客戶後續是否會加保的關鍵因素之一。 通常來說，客戶其實有許多隱性加保需求，保險業務員只要替老客戶做好服務，就能從中找到許多加保契機。 可惜的是，大多數人都在成交了一位客戶後，往往就著急著服務下一位新客戶，忽略了對老客戶的照顧，如此一來加保自然就變成了困難的事。 讓老客戶加保其實並非難事，關鍵在於保險業務員是否做好後期的客戶服務。 客戶加保的機遇「藏」在哪些客戶服務中？
2024年3月1日 · 數據和故事何者重要？. 該如何使用故事和數據輔助銷售？. 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。. 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他 ...
2018年9月1日 · 若A於二 二 年將甲公司之股權以1,500萬元全數出售給C，則A需於二 二 年度綜合所得稅中申報財產交易所得500萬元 (1,500萬元－1,000萬元) 。. 舉例B：B於二 一八年度以勞務出資取得乙公司價值計1,000萬元股票，其股票依《公司法》第一百六十二條規定簽證 ...
2018年6月1日 · 1.分析消費情況：許多時候，我們買了不需要的商品，特別是在手機APP、網路購物等眾多優惠 活動的誘惑下，特別是為了滿足一些優惠的條件，無形讓我們支付了更多金錢購買了不符合需求也沒實際用處的商品。 當我們在做消費分析時，方以根據 ...
2022年12月1日 · 2008年金融海嘯造成銀行銀根緊縮，讓許多民眾與中小企業需要資金時求助無門。 一些科技人看到機會，便用數位科技提供點對點（P2P）融資媒合與第三方支付等替代性的金融服務，大眾對金融機構信任的喪失也催生了去中心化的區塊鏈技術與加密貨幣。 近年，一些科技大廠與電商，挾其對消費者與中小企業資訊的掌握，也積極推動替代金融服務，以解決中小企業融資不易與普惠金融的問題。 科技大廠的介入，對金融業者造成不小的衝擊。 金融科技的崛起讓金融服務不再侷限傳統金融機構才能提供，創新的金融服務也擴大應用，降低門檻，提供普惠金融服務，讓更多的民眾受惠。 近3年的新冠疫情加速了數位金融的發展，也改變了消費者行為。 消費者要求金融機構提供「以顧客為中心、隨時隨地、無所不在，個人化的金融服務」。
2020年5月1日 · 2020 年 5 月 1 日. 0. 1613. 自去年金管會保險局公布了「門檻法則」調整等監理措施，一時之間保險業「風聲鶴唳」，也引起了一波停售效應。 然而市場需求永遠都在，門檻法則除了給客戶更好的壽險保障外，也促使業務人員轉型更貼近民眾需求。 過去幾個月以來，許多保險營業單位在儲蓄型商品的銷售上都「進帳」不少業績，這乃是因為壽險死亡保障門檻比率在主管機關公布後，市場上皆有著「儲蓄險未來可能消失」的風聲出現，使得儲蓄險在去年下半年詢問度大增。 面對這樣的市場現況，不少業務單位把握住這樣的商機，在第一個月就將市場上能銷售的對象都翻找過了一遍，甚至第一季度的業績目標已然達標；但更多保險業務人員想問的是，類定存商品未來可能不再一樣，我該如何和客戶談這樣的商品？ 儲蓄降低，保障提高.
2021年8月1日 · 2021 年 8 月 1 日. 0. 1827. 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系教授. 人類愈長壽，對醫療的需求也愈多，而伴隨著日漸增加的醫療費用，民眾也更加重視醫療支出的議題。 於是保險公司開始推出加入健康促進概念的醫療險保單，希望透過保費折扣等優惠機制來促使民眾多加運動，一方面推動民眾能更加在意自己的健康，同時也希望在運動風氣日盛的環境下，能夠獲得民眾的關注與刺激保單買氣。 加入健康促進概念的保單我們稱為外溢保單，顧名思義此類保單可以產生「好的外溢效應」，使其影響的不只是當事人，更會擴大到社會其他層面上。 也就是說保戶購買這類保單的目的，只是想藉由保單的獎勵機制讓自己更健康，同時透過自己的努力來降低保險支出成本，購買的動機僅出於「自益」。
