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1. www.advisers.com.tw儲蓄險有3益，回歸需求分析為客戶資產把關 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年5月1日 · 未來儲蓄型商品儲蓄性質淡化，確實會影響到市場的運作銷售及部分業務人員，但蘇俊嘉強調，若是真正瞭解客戶需求的財務顧問，就不會輕易被商品的變革所打敗。. 他認為保險業在未來會有以下3個契機：. 1. 保障危機：受新冠肺炎疫情影響，許多業務人員 ...

2. www.advisers.com.tw善用保險規劃，完善財富傳承 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年10月1日 · 因此每次到各家銀行逛了一圈之後，他都會回過頭詢問我相關的保險問題，並請我提供意見，以期找到符合他家族需求的險種，其中當然包括短年期的儲蓄險。 看到這裡，你可能會問：「買儲蓄險投資報酬率這麼低，划算嗎？

3. www.advisers.com.tw從儲蓄險轉型看民眾保險觀念 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年6月1日 · 儲蓄有其功能性，儲蓄險的強迫儲蓄性質亦能協助民眾確實儲蓄，但從過往三十、四十年至今，儲蓄險種已流於競逐利率，相對不重視保障本質，隨著主管機關推動儲蓄險轉型，可趁此時機檢視民眾經年累月所累積形成的理財及保險觀念。. 華人社會向來具有 ...

4. www.advisers.com.tw壽險保障門檻調整， 5大需求讓儲蓄險責任更重 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年5月1日 · 2020 年 5 月 1 日. 0. 1557. 儘管主管機關調整壽險死亡保障門檻，淡化保險的儲蓄功能，但社會大眾對於儲蓄型商品的需求和消費行為一直都在，也是不爭的事實，因此在行銷上對於客戶儲蓄資金該如何應用，背後的真實需求需要保險業務人員挖掘並規劃。 人壽保險＝時間＋金錢＋合約. 掌握5大概念需求，讓客戶需求促進成交. ： 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第373期.

5. www.advisers.com.tw從儲蓄險轉型看民眾保險觀念 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年6月1日 · 隨著儲蓄險的轉型，為臺灣保險業帶來了新氣象： 保險商品的設計將更重視保障本質；業務人員將更注重消費者的需求； 而民眾的保險觀念也將得以更正確、更全面。 從儲蓄險轉型看民眾保險觀念. 從儲蓄險銷售，看消費者理財3迷思.

6. www.advisers.com.tw從儲蓄險與投資觀念切入，掌握保障觀念的推動時機 | Advisers財 ...

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   2023年5月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 5 月 1 日. 448. 0. 隨著IFRS 17與ICS 2.0即將在2026年與臺灣正式接軌，為了因應會計準則的變化，各家保險公司近年來愈發重視保障型商品的銷售，許多原本較擅長儲蓄型與投資型商品的業務員也因此開始轉型，更加重視保障型商品的銷售。 不過國泰人壽專招立祥通訊處資深行銷總監陳桂芬表示，臺灣民眾對於儲蓄的興趣普遍還是比較高一點，在經營這些準客戶時，應該要循序漸進，先讓他們接受保險，然後再讓他們重視保障。 先買了保險，才走向保障？

7. www.advisers.com.tw人生風險有多大？用圖像喚醒客戶需求 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年5月1日 · 一個完整的保險計畫，包含醫療保險、疾病保險、終身保險到教育保險，最後才是談到儲蓄投資： 1.醫療保險：萬一需要住院治療，就有能力支付治療費用。 2.疾病保險：通稱重大疾病保險，如果不幸罹患疾病，可以有一筆立即現金，為自己進行長期治療。 3.終身保險：一旦風險或意外發生，一家之主喪失工作能力，可以有一筆現金留給家人繼續生活下去。 4.教育保險：提前為子女計畫並準備教育費用，即使發生任何事情，依舊可以提供孩子們一個能夠安心讀書的成長環境。 5.儲蓄投資：當個人與家庭擁有完整保障後，開始學習投資、累積財富，作為將來退休的準備金。 二、替代收入計畫. 業務人員必須讓客戶有所瞭解，一個家庭最重要的收入來源是多麼重要。 請告訴你的客戶：「請您要瞭解，若要保障您的收入，就必須建立一個替代收入的保險計畫。