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2024年2月1日 · 1.巧藉「好奇心」，樹立「專業顧問」形象. 當客戶把你帶入他的社交圈一同參加聚會後，你會如何介紹自己？ 有的業務員選擇發揮自身的社交能力彰顯存在感，爭取給眾人留下深刻印象的機會，而有的業務員則選擇讓轉介紹人為自己介紹；而饒小亞的做法是降低自己的存在感，以傾聽為主，儘量不發表言論。 饒小亞表示，年輕人都有好奇心，且待人處事十分直接，當他們發現聚會中有陌生面孔時，一般會當著眾人的面直接詢問「這是哪位？ 」，這時帶她參加聚會的轉介紹人便會站出來主動幫其介紹。 在介紹的過程中，轉介紹人希望自己帶來的朋友能獲得其他人的認可，自然會詳細地介紹饒小亞的為人及專業服務。 對於聆聽介紹的人而言，自己主動瞭解、朋友主動分享的內容不僅可信度更高，而且印象更為深刻。
2018年4月1日 · 業務人員想要辦好一場讓女性客戶印象深刻的活動，需要注意以下8要點： 1.確定邀約群體，讓客戶間更有共同語言. 不同的群體有不同的思維、習慣及交流語言，如果讓企業主參加白領階層的活動，他們可能會沒有興趣參與，不同的女性客戶群體也是如此。 因此在舉辦女性客戶活動之前，一定要先確定你要邀約哪一個群體的女性客戶，聚集這類人群，活動時客戶交流起來會更有共同語言。 因此，業務人員在活動前要篩選出特定人群，根據這類人群的特點確定活動的內容或主題。 如業務人員發現自己身邊女性年輕白領很多，那麼就可以把這類人群鎖定為活動針對人群，再考慮選擇什麼樣的活動主題及內容。 2.投其所好選擇活動主題.
2023年3月1日 · 成功由自己定義. 在社會上，所謂「成功人士」往往能得到眾人的敬重與愛戴，但成功的定義究竟是什麼？. 是年收入千萬？. 坐擁豪宅與名車？. 還是物質生活富足？. 這些似乎既不全面，還會落入窠臼之中。. 深入思考之後不難發現，每個人對成功的 ...
2022年9月1日 · 你怎麼交朋友，就怎麼結交客戶；你如何與朋友相處，就如何與客戶相處。 等到客戶成為了你的朋友，基於義氣相挺的心態，你就能獲得最初的支持。
2023年2月1日 · 1.看似不切實際的提議，卻潛藏無數可能. 案例：. 馬來西亞保誠保險資深業務總監甘志明團隊的夥伴多為80、90後。. 在父親節來臨之際，夥伴提議發起一個「線上3分鐘影片表達對父親的愛」的活動，由夥伴們錄製表達父愛的影片發佈到社交媒體上，並 ...
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中，有的業務人員提出的問題只是浮於表面，點到即止，談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖，才能獲得更詳細的客戶資訊，讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言，業務人員剛開始向客戶提問時，可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開，當問完這些問題後，業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖，如當客戶回答自己還沒有結婚時，業務人員可以詢問：「有結婚的計畫嗎？ 」當客戶對現有待遇不滿時，業務人員可以問：「那您有換工作的打算嗎？ 如此，業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上，而是深入至客戶內心真實的想法，做出來的保障規劃，也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.
2022年7月1日 · 我有以下兩個提醒，第一個提醒是要做對的事情。 那這個對的事情是什麼意思呢？ 是可持續發展的、可延展的、有價值及意義的，其中也包含了你心目當中你想要去追求的理想跟目標，這些都是正確的方向。 當然，每個人心中其實都蠻清楚什麼叫對的事情，那麼接下來我要提醒的是要用正確的方法做。 很多人在做對的事、做想做的事，但是他的方法不對，結果根基沒打牢，功夫沒學成，效果沒有出來，自然無法把對的事情做好，或者把對的事情做歪了。 正確的方法其實不外乎兩點，可複製、可分享，可複製代表能穩紮穩打，而非投機取巧；可分享則代表不是旁門走道，無愧於心。 在此祝福所有保險從業人員，能夠心想事成，達到屬於自己的成功。
