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2015年9月22日 · 彭于晏聊起來好似輕舟已過萬重山，但他如何與來自各國的劇組人員合作？ 如何在到處拍戲的陌生環境下求得表現？ 如何面對男主角間粉絲歡呼聲的大小不一樣？
彭于晏、張鈞甯穿上 adidas 新款「仙氣紫」， 運動也能擁有薰衣草般的清新氣息 【為什麼我們要挑選這篇文章】 夏天到了，也要努力運動。 穿著清新的紫色加上亮眼的螢光綠點綴，成為場上的焦點！
2020年5月13日 · adidas「仙氣紫」X男神女神「彭于晏、張鈞甯」，率性剪裁打造活力夏日氣息！〉。）
- 引人注目的oppo、Vivo
- 中國立體市場的特徵
- Oppo、Vivo的「三高」模式
- 掌握流通價值鏈
- 深度行銷模式要注意「份額的魔咒」
- 華為能不能向oppo、Vivo學？學什麼？
OPPO、vivo之所以引人注目，首先當然是因為這幾年取得了驕人的業績。2016年，OPPO和vivo在中國智慧手機市場上，份額名列第二名和第三名。第一名是華為。但OPPO和vivo這兩個品牌加起來的份額是第一。為什麼這兩個品牌可以加起來呢？因為它們的歷史淵源可以共同向上延伸到步步高。步步高是段永平先生創辦的很著名的消費類電子產品的品牌，以往做過電話機、DVD機、語言複讀機、兒童學習機、電子詞典等一些不算很大眾的但也不算很小眾的電子產品。創始人後來因種種原因去美國做投資了，但是在步步高這棵樹根上生出了兩棵既獨立又關聯的大樹，一棵是OPPO，一棵是vivo。 OPPO和vivo引人注目的第二個原因在於它們的競爭對手都是一些世界級的巨頭。華為也是世界級的企業，三星、蘋果就更不用說了。在一個寡頭競...
中國這樣一個巨大的市場，從一級城市、省會城市、地級市，到縣城、鄉鎮、村莊，六個層次的差異是比較大的。首先表現在顧客群的差異上。也就是說，同樣一種產品，比如說手機產品或彩電產品，六個層次的顧客特徵是不同的。大城市的顧客知識較豐富，和品牌的資訊不對稱比較少，自主性比較強，受通路的影響比較小。 總的來說，越往下面層級的市場，消費者越容易受通路的影響，自主決策的能力就越弱。這裡不是貶低這些消費者，就是這麼一個特點。這也涉及到知識的傳遞，涉及到消費者的一些其他特殊的訴求。比如說，越是低層級的市場，消費者對於通路的服務就越依賴。如果手機壞了，只能去找通路，不像大城市，可能有獨立的服務商。 從通路（主要是指零售）角度來看，越是到次級市場，通路的分散度就越高。在北京、上海很少能看到的傳統業態（店態），比如說...
OPPO、vivo這兩個品牌跟三四五級市場的特徵有什麼關聯？它們是如何去開發這樣一個立體市場的？我覺得，OPPO和vivo的做法和行銷策略組合，基本上符合行銷教科書的規範，符合行銷的普遍規律，同時也貼合中國的市場國情。可以用一句話來概括這兩個品牌的行銷特點，就是基於精準目標市場定位的整合行銷，基於中國多層次市場的深度行銷。 我們先來看一看目標市場的定位。從品牌的調性來看，OPPO和vivo比較年輕，比較東方，比較清新。品牌的調性反映了其所面對的顧客。這兩個品牌的目標顧客很顯然是年輕人。向下可以延伸到學生，比如高中生、大學生，往上可以延伸到小白領（城市裡二十五六、二十七八歲的小白領）。在年輕的小白領中，這兩個品牌的定位又偏女性。不能說完全針對女性，但更受女孩子喜歡，這是一個不爭的事實；調性更加...
1、決勝終端 剛才我們講了OPPO、vivo這兩個品牌的目標市場、產品的價值定位、價格、推廣方面的一些特點，下面就要講到它們成功的非常重要的一個支柱：通路和終端。 大家都知道，三四五級市場通路比較分散，分散也就意味著談判力比較弱。我們大家回顧一下這幾年中國手機市場的發展，線上出現了寡頭如京東、天貓；線下也出現了寡頭如蘇甯、國美。當然還有一些地方的寡頭。這些寡頭在跟上游製造商博弈的時候，是占主導地位的，可以切割製造商的附加值。製造商在和這些寡頭打交道的時候，實際上是左右為難的。不和這些寡頭打交道，就沒有一個高效率的通路；但如果打交道呢，價格透明，不斷地搞促銷活動，就把附加值打沒了。所以現在，像彩電行業，很多廠家就非常痛苦。 線上通路與此相似。不進入線上通路，好像要失去年輕人，因為年輕人喜歡到網...
深度行銷的模式有沒有什麼限制，有沒有什麼內在的問題和矛盾？肯定是存在的。這個內在的矛盾是什麼呢？就是當市場份額到一定程度的時候，會出現份額的邊界。我曾經寫過一篇文章，刊登在《銷售與市場》雜誌上，叫做《份額的魔咒》。 這個「份額的魔咒」是什麼意思呢？通過主動行銷、決勝終端、密集開發這種方式，市場份額可以比較快地提升，但提升到了一定的邊界之後，如果再提升，通路體系就有可能崩坍。因為再要提升的話，就需要擴大通路的寬度，原來一個縣城4個網點賣，現在變成8個網點。寬度一寬，零售終端的銷售意願就會下降，行為就會扭曲。 此外，如果廠家非常強地要求份額和銷量的話，就有可能導致批發通路行為的失控。代理商銷量達不到廠家的考核要求，就會去用各種方式甩貨，比如甩給批發市場，或者甩給大零售商。有些大零售商明明賣不了這...
大家可能比較感興趣的是華為能不能向OPPO、vivo學習？我覺得短期內華為在三四級市場上學OPPO、vivo還是比較困難的，為什麼呢？我們不要小看和縣城、鄉鎮的經銷商打交道的能力，因為這個能力不是短時間內可以培養起來的，要經過長期的積累，也要有文化的傳承。欲使團隊的文化、團隊的風貌、團隊的行為特點更適合三四級市場，更貼合經銷商、消費者的心理動機和期望，需要一個過程。 華為在做法上未必需要完全模仿OPPO和vivo。因為華為現在已經成了市場領導者，必須創新模式。這兩個品牌是按挑戰者的方式來做的，實際上是聚焦策略。而華為的目標市場要寬闊得多，行銷模式也應更加立體和複雜。 華為是個學習型的組織，經常借鑒比他市場地位差一些的企業。那麼，華為要向OPPO、vivo學什麼？我覺得要學習簡潔、準確的行銷思...
2016年9月20日 · 原來偏見可以澆滅一個人的夢想——她因為肥胖而被認為「不適合當志工」. 【為什麼挑選這篇文章】. 他們當時還是實踐社工系大一的學生，在一次服務性社團國際志工社的志工甄選中，擔任評審的社工系主任問了其中一位同學「是否有三高」；而最後，幾乎 ...
2020年10月8日 · 他這一代媒體人親眼見證紙媒從巔峰走向低谷，在許多從業者逐漸為網路生態綁架的困境，張鐵志卻堅持要做一本摸得到的雜誌。 「我想做文化媒體，想要讓更多人關心、討論文化這件事情，而且我想打破同溫層，讓文化圈或文青圈以外的人也關心文化。 」反其道而行仍期許能開創新局，張鐵志帶領的團隊確實讓《VERSE》在正式出刊前，就獲得不小的網路聲量，但接下來的每一步能否在媒體汪洋中踏出浪花，才是長期抗戰。 以「品牌」立足數位時代，《VERSE》化虛為實深入文化禁忌. 「Verse」一詞原意為「詩歌」或「韻文」，而《VERSE》雜誌每一期都透過一個「核心提問」來闡述時代精神，一篇一篇被選入的文章，內容既多元又引人思索，就像在編織「台灣的詩歌」一般。 創刊號圍繞在「WHY TAIWAN MATTERS？
今日的成就，與父母的栽培有莫大關聯. 肯打拼就能出頭天？. 或許對少數人而言是如此，但對大多數人而言，家境決定了一生成功與否。. 雖然這樣說很現實，但若回想從小的成長環境，你會發現今日的成就與父母的栽培有莫大關聯，這就是社會學所談論的 ...
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