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6 天前 · 余易軒認為，如果客戶只是偶爾因為手機的訊息或通知而分心，其實都很常見，因為每個人難免會有一些事情掛在心上，但是如果在一次的拜訪過程中，客戶就因此而分心了3、4次甚至更多，他就會先暫停對談，用詼諧的語氣跟客戶說：「您好像很忙 ...
2020年6月1日 · 不如將每位客戶都視為朋友，生意不成情意在，每次見面開心的聊天，即使收穫不到保單，也收穫一份友誼。 把客戶當朋友的作法，當然不是黃巧雲獨創的招式，但許多人的實行方法只是見面時維持朋友般的氣氛，而黃巧雲卻是真的把客戶當成朋友在 ...
2023年8月1日 · 伯樂不常有，倒是「仇人」常出現. 每個人都期待遇到伯樂、遇到貴人，能賞識你、給你機會、讓你發揮，讓你的一生從此改變，但真正遇到貴人的人很少，大多數人企求一輩子，但貴人卻從來不出現。. 仇人倒是常常出現，給你出各種難題、讓你身陷 ...
2021年2月1日 · 要是在聽故事的當下，客戶相當聚精會神，甚至有來電或訊息都會按掉，聽到感動點還會皺眉頭，代表故事打動他了；相反的，要是對方的神情飄忽不定，最好就快速轉移話題，但不代表不能繼續跟他聊保險，客戶有可能會對其他故事或議題感興趣。
2022年4月1日 · 法門1 放棄與你價值觀不符的高資產客戶. 並不是所有高資產客戶都擁有正確的價值觀與理念。 當業務人員所接觸的客層從普通客戶進階到高資產客戶時，對高資產客戶的印象很容易局限於單純的「資產豐厚者」。 實際上，高資產客戶也是眾生百態的，當中也有私德不彰、一心為己之人。 如果你潛心經營這類客戶，或許能與他們維繫好關係，也能透過他們獲取好業績及轉介紹，但若是他及他的人脈圈、思維、觀念都與你相左，這就像給你帶來了無形的枷鎖，左右你從事保險業的初心。 每位業務人員能服務的客戶都是有限的，沒有人能夠服務所有的高資產客戶。 既然客戶可以按自己的內心訴求挑選保險業務人員，我們也可以根據自己的內心訴求挑選客戶——選擇那些積極陽光、簡單直接、上進心較強的高資產客戶。
2022年3月1日 · 2022年初有則新聞，根據證交所公告，「航海王」之一的長榮大股東張國華與其配偶，於今年初申報轉讓20萬6,900張持股，信託給國泰世華商業銀行財產專戶，轉讓市值高達290億8,000萬元。
2023年8月1日 · 第1點，在面談前，業務員務必要先對客戶做足功課。 到底客戶生活狀況如何？ 家庭成員有誰？ 目前有何明顯需求？ 保單是否有缺口？ 當業務員找到客戶的行銷切入點之後，才能找到適合客戶的故事。 黃菀淇舉例，若是客戶經濟能力很好，自身財力已足以補足醫療上的風險缺口，再和對方不斷談保障型保險，就有可能讓對方興致缺缺，此時建議業務員從傳承、預留稅源等相關案例進行分享。 第2點，透過新聞媒體，瞭解客戶現在關注的時事。 時事新聞具有一定的熱度，更有可能是大家茶餘飯後的話題，若保險業務員從中切入保險視角或者其他個案，也將使聆聽的客戶更有感。 黃菀淇補充，由於時事具備話題性，和客戶談起來不會有強行切入保單內容的生硬感，容易為客戶所接受。 銷售故事. 瞭解客戶背景：
