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2023年12月1日 · 其中，需要重點講清楚以下3個要點： 1.為什麼要買這些產品？ 業務員要讓客戶明瞭，這些產品是根據他的需求而搭配的，能滿足他當前最緊急的保障需求，讓客戶知道，此時購買這些險種是最合理的。 2.為什麼要配置這樣的保額？ 業務員要讓客戶明白，方案中的保額是根據他肩負的責任及可用的預算規劃的，以確保他擁有的保額足以覆蓋家庭的風險，並非隨意規劃。 3.這份方案能解決什麼問題？ 講清楚這份方案能幫助客戶應對未來的哪些問題，帶來哪些好處，讓客戶看到這份方案的價值。 讓客戶知道這些保險可以「保什麼」
2021年1月1日 · - 2021 年 1 月 1 日. 0. 693. 隨著人們對保險的認識愈來愈多，他們對保險業務人員的要求也愈來愈高。 過往以產品為導向的保險銷售模式已經很難打動客戶，客戶需要的是更加專業的業務人員。 這也意味著，團隊長如果想帶領團隊在未來市場站穩腳步，就需要引領夥伴走上專業化道路、建立專業化銷售意識。 教育要從小紮根，而引領夥伴建立專業化銷售意識則要從新人教起。 只有新人都建立起專業化銷售意識，才能在源頭上改變團隊。 那麼，團隊長應該如何做？ 以下分享2個方法： 1.讓新人體驗顧問式銷售流程. 讓新人親身體驗顧問式行銷的魅力，是為新人建立起專業化銷售意識最為直接有效的方法。
2020年6月1日 · 在進行觀念式簡報時，我給自己寫下4項規則遵循：. 規則1：限制簡報在七分鐘內完成. 請停止製作冗長的簡報。. 一個較長的簡報並不代表比較容易促成，客戶聽你說那麼冗長的簡報後會感到無聊。. 請保持簡報簡潔，理想的簡報時間長度是三～七分鐘。. 規則2 ...
2020年7月1日 · 所謂「君以國士待我，我必以國士待之」，人的感情是互相的，客戶感受到我們的重視，才會願意重視我們。 要注意的是，不是自己覺得重視就行，要確實讓客戶感覺到這份重視，否則客戶又怎麼知道你不只是嘴巴說說而已？
2020年4月1日 · 男士們或許都曾經在公共廁所中看過，小便斗的中間會貼上一個準心或是一隻蒼蠅的圖案，當在使用小便斗的時候，會有意無意間去「攻擊」那個準心或是蒼蠅貼紙。 或許有些人會想到這是生活中的一個小巧思，讓人在上廁所的同時有點小樂趣，使人心情愉悅。 但事實上這樣的設計，主要是想讓使用者在小便的同時，能夠「瞄準」一點，讓尿液不會「四處噴濺」。 為了環境整潔，也為了不會造成清潔人員過多的麻煩，而這樣的巧思，我們可以稱之為「推力」。 推力理論是由二 一七年諾貝爾經濟學獎得主──理查‧賽勒（Richard H. Thaler）所提出，主張是以非強制力的誘發及引導，在無形之中促使人們養成良好的習慣或達成目的。
2022年11月3日 · 1. 做「肯吃虧」的人：遇到身邊的人對自己有所求，不要有「朋友有事才來找我」的計較心態，而是應該秉持「朋友有事來找我幫忙，是證明我有足夠價值」的想法，助人就是助己，有天當自己需要幫忙時，才會有善緣、有人脈。. 2. 做「感恩」的人：無時無刻 ...
2020年11月1日 · 銷售策略解析，尋找你的黃金客群. 投資型保單的種類愈來愈多元化，許多業務人員常不知如何讓客戶明瞭「投資型保單」的重要性，本文2位頂尖業務人員分別使用不同的規劃切入點，教您如何善用投資型保單來完善客戶的人生規劃。. 簡素秋認為投資型保單最 ...
