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2024年3月1日 · 文、攝影 許紹猷. 《彭博社》在2019年曾報導，一座城市擁有3,000萬美元以上資產的富豪人數，臺北高居世界第8位，但普遍的的特性是低調；與此同時，瑞銀集團（簡稱UBS）臺灣區總經理陳允懋表示，客戶中有高達90%來自未上市公司；瑞士信貸（目前已被瑞銀集團 ...
2024年2月1日 · 國泰人壽綜合企劃部經理劉宏泰強調，銀髮族在購買金融商品時，應注重於商品能否滿足自身需求，並藉由「需求」、「資金」、「風險」3個面向給出建議。 需求面 ：保險規劃的目的不外乎為做好「身、心、財」的健康與安全，銀髮族在購買金融商品時，應仔細思考購買的目的動機為何？ 是為了補強規劃、保本養老，抑或是資產傳承？ 不同目的，規劃方向都將有所差異。 而針對自身需求的規劃配置，就能透過保險商品構築「照顧身、關懷心、保障財」的防護網。 資金面 ：高齡者通常有較高的資產或有被動資金來源，但可能因退休沒有工作而無穩定薪資來源，應妥善依自身財務能力，安排規劃合適的額度與繳交費用，避免借錢或解約原金融商品來購買新的金融商品。
2022年11月3日 · 富邦人壽高佳通訊處業務經理張綺玉認為，這是業務員常見的一大經營誤區。. 那麼，該如何掌握好客戶溝通第一步的「傾聽及提問」，深掘客戶需求；又該如何建構客戶「安全感」，讓你在眾多業務員當中脫穎而出？. 「深耕經營現有客戶名單，陪伴其一同成長 ...
2023年7月1日 · 純網保不一定開放，但數位保險趨勢是一定的. 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系教授. 去年臺灣開放純網路保險公司（純網保）的申請，結果只有一家提出，主管機關審查後認為創新不足，無法產生創新帶領效應等原因而暫緩，導致眾所期待的純網保設立 ...
2021年12月1日 · 陳惠文表示，中、高資產客戶身邊除了保險業務人員，多半也會有理財專員、會計師、代書、律師等專業經理人服務，因此她從平時就積極參與銀行、保經開的專業課程，使自己涉獵的領域更深、更廣，也可以更瞭解銀行端或是同業提供給客戶的資訊類型，如此 ...
2023年6月1日 · 0. 客戶的需求與所思所想息息相關，. 業務員要透過良好經營走入內心，. 找出其核心訴求，也就是「痛點」所在，. 並針對痛點提出相應的解決方案，. 才會催生出客戶的購買點。. 看績優保險業務員如何有系統性經營客戶，. 解析痛點行銷流程，精準分析客戶 ...
2022年3月1日 · 從市場經營的現狀來看，業務人員的能力與市場匹配度大致可分為3種：. 匹配鄉鎮客戶： 熱情大方、人緣好，有正確的保險觀念，瞭解保險的意義與功用，並能為客戶清晰地講解，被鄉鎮客戶接受。. 匹配城市普通客戶： 熟悉保險的意義與功用，瞭解商品，有 ...
