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5 天前 · 行為心理學家羅伯特．席爾迪尼在其著作《影響力》中列出5個引發好感的根本原因： 外表魅力、相似性、恭維（讚美）、接觸與合作、條件反射和關聯。
5 天前 · 在疫情前，與客戶交流的方式偏向過去業務員常受到的接觸訓練，包含電話約訪和面對面的聊天、分享保單規劃等等；到了疫情期間，人們的實體互動有了拘束，加上遠距離投保的開發等等，保險規劃愈來愈不仰賴見面互動，因此在疫情後，人們更加傾向
5 天前 · 與稱讚外表時相同，對具體事情的讚美不要用寥寥數語帶過，而是要透過深入觀察，具體從中尋找共鳴點，這樣讚美起來才會是發自內心的，不但真實，還讓人感覺到很有誠意。
5 天前 · 雖然保險專業能力並沒有落下，不過陳沅昇坦言，他現在最專精的能力其實是勞資、法律相關的知識與問題解決能力。
5 天前 · 接觸與合作、條件反射和關聯； 本次特輯，將藉由6位優秀業務員剖析好感因素， 講解於銷售實務上營造好感的獨到妙方。 從業務員實戰分享，看見好感的影響力 穿出「拉近關係」的衣著搭配 要讓客戶喜歡你，先學會「調頻」 打動不同屬性客戶的關鍵 ...
5 天前 · 6點作為帶出3項人生追求. 收入、成就感、樂在工作 ，這3項是所有人在工作與事業上的追求，只要能滿足這3項，就等於走向卓越與攀向高峰，好成績僅只是成功路上必經的節點。 蔣雅薇總結她帶領團隊，努力想做到以下6點，正是將收入、成就感以及樂在工作融入其中的體現： 1.觀念溝通： 不論工作態度、生活態度或為人處事都是蔣雅薇時常分享給同仁的方向，特別是從事保險工作更需要高標準自我要求，不只會接觸到客戶的錢更會影響客戶的人生規劃，這些雖然是一直不斷被提及的觀念，但觀念決定了行為，而行為決定了生涯發展，建立起正確觀念才能在行業發展得愈好。
5 天前 · 一般來說，當與客戶在對談的時候，不外乎是從工作、興趣、家庭等面向切入，而在這當中，切忌不要給予客戶封閉式的提問，也就是答案僅限於是和否（或對與不對），這會讓話題很難延伸下去。 另外，即使是談及專業性的領域，業務員也不要在發表自己的想法時，滔滔不絕地說個不停，這會讓客戶覺得「你好像是來說教的」。 也就是說，如果業務員在對談過程中，「聽」的時間大於「說」的時間，就有機會得到更多關於客戶的資訊、知道客戶的困難點在哪裡，這樣一來，在幫客戶找尋解決方案的依據才會愈多，進而「對頻」。 舉一個簡單的例子，如果業務員想要知道客戶有沒有孩子，相較於「那您有幾個孩子」、「您的孩子多大了」這類直接、封閉式的問法，若是從生活化的角度切入：您也喜歡去日本旅遊？
