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2023年11月9日 · 致敬. 卓越 CIA500頒證典禮見證輝煌時刻. 首屆CIA500領導人峰會於2016年在杭州舉辦,此後每年舉辦一屆,始終以推動全球華人壽險行銷團隊「做大、做強、做精」為宗旨,以「共榮、共進、共好」為使命。 受新冠疫情影響,CIA500領導人峰會已有3年未舉辦。 為感謝CIA500獲獎會員的信任與支持,也為了對他們的努力、成績給予肯定與鼓勵,本屆大會特別舉辦了「CIA500群英晚宴暨2020~2023CIA500頒證典禮」,在頒證典禮上,2020~2023年的CIA500會員皆能站上榮耀的舞台。 2023年11月8日晚上,燈光璀璨,氣氛熱烈,大會主席團、眾位參會人員盛裝出席,聚集在豪華的宴會廳內,所有人都帶著期待和興奮的心情,共同見證CIA500會員的榮耀時刻。
2023年9月1日 · 若業務員妥善經營舊客戶,就有可能經由家庭開發、職場開發,去認識更多有共同需求的客戶群。. 蕭人豪表示:「在要求轉介紹時,一定要先為客戶描繪出名單的『藍圖』。. 」他會告訴客戶:「你的同事和你從事同樣的活動,也可能遭遇到相同的風險,是不是 ...
2020年11月1日 · 這樣的心理轉折,使民眾對保險意識有了以下改變:更願意瞭解保險,調整對保險的消費優先順序並提高保費預算;注重全方位的保障和理財;著重線上與線下活動結合;投保從感性趨向理性;更注重專業服務,不再認同人情保單。 就上述轉變而言,我堅信疫情會把保險業推向另一高峰期。 然而要抓住這個機遇,業務人員須做出相應改變,調整作業的S.O.P: Selling Approach(銷售方式): 從獵人式作業(隨機)轉向農耕式作業(深耕)。 為什麼很多業務人員在疫情的衝擊下會感到手足無措? 因為很多人過去都是獵人式作業,而此一方式最大的弊端就是產出不穩定,一旦受大環境影響不能外出銷售,就會產生生計問題。 然而,平時要是用農耕式作業的話,上述問題就不是問題。
2022年7月1日 · 在正直、誠實層面, 延續前述所提及的「無我」心態,業務人員若能真實站在客戶的立場去做考量,把客戶當作朋友看待,自然就不會有欺騙的心態,而這也代表業務人員在往後的行銷說明上,客戶更容易聽進去業務人員所闡述的觀念與規劃,不會存有懷疑 ...
2018年5月1日 · 就好比在職場中,30歲進入公司從基層開始做起、35歲當上了基層主管、40歲坐上了部門經理、45歲可能當上協理或副總經理,到了50歲時掌握了公司很多的決策權,身邊的人基本上都沒有換,共同決策者幾乎都是同一群人,但是面對的客戶卻是一直改變。. 決策者 ...
2021年6月1日 · 敬愛的客戶朋友: 您是否察覺近10年來,保險公司百家爭鳴,提供更多樣性的選擇給消費者,許多顧客無論是購買保險之前,還是持有保單之後,皆存有一種多多比較的思維,下意識地想要多加詢問比較,找不同業務服務人員評比商品的意願高於以往。 這樣的消費行為,原本是無可厚非,因為大家都想要買好、買對、買便宜,但我唯獨為客戶擔憂的是:若遇到職業道德淪喪,同行相忌、惡意毀謗的業務代表,客戶能否客觀省思而不受其危言聳聽之害?
2019年5月1日 · 敬業指的是在工作上全力以赴、使命必達。 在承平時期,工作者沒受到任何考驗,是否敬業,不容易分辨。 可是當困難、挫折、危險、危機來臨時,敬業就是分水嶺,可以明確界定好工作者與壞工作者。 --更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第361期. (本專欄文章已受何飛鵬先生授權)