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2023年9月1日 · 若業務員妥善經營舊客戶,就有可能經由家庭開發、職場開發,去認識更多有共同需求的客戶群。. 蕭人豪表示:「在要求轉介紹時,一定要先為客戶描繪出名單的『藍圖』。. 」他會告訴客戶:「你的同事和你從事同樣的活動,也可能遭遇到相同的風險 ...
2018年7月1日 · 1.建立夥伴正確信念與價值觀. 年輕業務夥伴欲將保險業當作永續經營的事業,而不只當作一份賺取收入的工作,首重對於保險是否認同,藉由深刻瞭解保險的意義與功能之後認同保險,主管再引導夥伴找出屬於自己的信念或核心思想,如保險的功能是讓自己在有能力的時候,選擇為無能力的時候做好準備,為自己或自己所愛的人提供多一層的保障。 因為認同這樣的意義,推己及人,不只身體力行,更想將這樣的愛與責任傳達出去。 當上述的信念及價值觀建立起來,對於新進年輕業務的學習效率能達到事半功倍的效果,更能幫助其找到職涯,乃至於生涯的目標。 就好比,中國人壽應許通訊處處經理徐苓芸對於新人的教育訓練,首重讓新人瞭解保險的意義,進而建立起新人的使命感。 2.教育訓練完整、有系統.
2023年10月1日 · 為此,吳善國與妻子(同時也是他的主管)蕭莉婷處經理共同創立能夠精準行銷的《六大系統》SOP,從與客戶接觸、維持聯繫、約訪到提建議書,過程中他自己無論蒐集資訊、發現需求、案例演練到異議處理都仔細參與,確確實實地為夥伴打造成為一個能夠
2022年7月1日 · 1387. 「信任」,是邁向成交相當重要的基石,想要建立客戶信任感必須具備許多要素,而這些要素又是環環相扣、缺一不可。. 華玉青除了秉持「無我」的心態面對客戶,更是時刻提醒自己不要誤入摧毀客戶信任感的2大誤區,一步一步建立起客戶的高度 ...
2019年8月1日 · 上一篇文章 充實內在知識的深廣度, 提升解決問題的能力. 下一篇文章 換位思考,將心比心,翻轉客戶的評價. Advisers財務顧問雜誌.com. 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北 ...
2021年8月1日 · 台灣人壽宏寶通訊處業務資深經理蕭凱駿認為,客戶通常會有直接拒絕的情形發生,大多是因為不喜歡被「推銷」,就像我們一定有去購買衣服、鞋子的經驗,在踏進店內後可能就會有服務人員上前,費盡脣舌來說明近期推出哪些商品、商品的特點和其優點
2021年7月1日 · 業務人員不只是「便利商店」,更要是「行政主廚」. 有些人認為保險業務人員時常「三句不離本行」,蕭又萌認為,這是因為不管聊到什麼面向的問題,最後往往都可以用保險規劃來應對及解決。. 而要如何避免讓客戶覺得業務人員總是在做銷售?. 其 ...