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2023年3月1日 · 網路上將會提供更便利、價格便宜，同時又方便的多元商品，未來保險公司資源會投注於此，愈趨重視。 方向3：朝市場區隔管理方向前行。
2018年6月1日 · 目前達文西手術依然屬於自費手術，泌尿外科的達文西手術一臺手術費用約20多萬元，僅有攝護腺根除術部分給付約3萬8,000多元，而婦科的達文西手術約15萬～25萬元不等，視術式而定，主要是耗材費用昂貴，許多精密耗材最多只能使用不到10次。. 二 年，美國 ...
2018年6月1日 · 價格居高不下，達文西平均手術費用15萬元以上 讓保單與醫療技術一起升級 足額醫療保險，享有治療的選擇權 從發病、治療到後續照顧，保險不缺席
2023年9月1日 · 1．強調「有錢人更要買保險」。 從這類客戶日常的消費行為和習慣可知，他們經濟實力較強，而且對生活的品質有著較高的追求。 業務員可向客戶強調，一個人的賺錢能力愈強，愈需要保障，唯有保障收入來源和風險支出，才能永遠保持當前的生活品質。 例如，讓客戶設想「若家庭經濟支柱遭遇變故，生活品質因此下降，自己是否能接受？ 」以此喚醒他們的保障意識。 2．深入挖掘客戶的需求。
2019年12月1日 · 一般醫療險的給付範圍通常是手術費與病房費，但是這些自費項目通常並不列入手術費項目，倒更常出現在手術雜費項目裡，因此在面對自費項目時，實支實付醫療險才是首選。 照理來說，最常接觸到這些資訊的醫療人員，是最有危機感的。 但邱美鳳的經歷卻告訴她不是這麼一回事，許多醫生反倒認為自己不會有需要用到這些器材的一天，也因此許多醫生並沒有購齊醫療險，又或者是沒有做好完整的保險商品配置，又或者是自己買了卻沒有幫家人做好規劃。 但他們真的不需要嗎？ 邱美鳳還在醫院工作時的前同事，在她轉入保險業後仍然保持聯繫，當邱美鳳提出想做保單健診時，她卻表示已經有完整的保障，因而拒絕。 沒想到五年後，邱美鳳卻聽到了她的媽媽心臟需要裝支架的消息，而前同事知道後臉色立即大變，因為她的媽媽並沒有保險，必須自行籌措醫藥費。
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中，有的業務人員提出的問題只是浮於表面，點到即止，談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖，才能獲得更詳細的客戶資訊，讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言，業務人員剛開始向客戶提問時，可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開，當問完這些問題後，業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖，如當客戶回答自己還沒有結婚時，業務人員可以詢問：「有結婚的計畫嗎？ 」當客戶對現有待遇不滿時，業務人員可以問：「那您有換工作的打算嗎？ 如此，業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上，而是深入至客戶內心真實的想法，做出來的保障規劃，也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.
2020年5月1日 · 業務人員要對客戶的期望、公司產品，以及價格都有深入地瞭解，才有辦法做有效的溝通。 只要能讓客戶有所感受，認為其得到的服務及價值，大於他所要付出的金錢，客戶便會樂於購買。
